企业如何提高LED照明工程中标率？
6、电源或芯片的知名企业配套证明。LED灯具的寿命与芯片、驱动电源紧密相关，所以业主大都要求供货商提供生产驱动电源或芯片的知名企业配套证明。如果平时没有准备，临时抓佛脚，只有搞到知名企业在招标公告后的一纸承诺书，没有以往的供货合同，供货发票，一般来说评审专家不认可。
7、叙述部分不要用一个例子代替。比如叙述某个标段节能效果与节约的资金额，不能用过去公司做的项目来代替业主需要分析的标段。要根据标书给出的数据，环境要求，本企业最新产品的性能加以准确分析，形成文字。
8、注意招标是否接受联合体投标。如果发标方允许联合体投标，在自己实力不够的情况下，可以联合与自己有合作基础的同行一并投标。如果发标方不允许联合体投标，自己实力不够的情况下，一般来说，子公司可以用母公司的资质、证书等等。相反，母公司不可以用子公司的。
9、办事机构证明。业主方常常要求外地公司在本地具有办事机构，以保证日常的维修工作。提交证明材料时切忌一纸保证书，而应该附上当地办事机构负责人姓名、联系电话及地址等。如果有当地员工社保记录材料最能说明问题。
俗话说：冰冻三尺，非一日之寒。企业平时就应该踏实的生产经营，增加研发制造实力，并注意积累政府相关管理部门及第三方证书报告。如果存在侥幸心理，指望在标书词不达意模糊过关，免不了最终的失败。
三、投标答疑
投标过程中由于各种原因，招标文件中可能出现错误和一定的倾向性，这个很正常，也很普遍。对此可以在招标答疑中提出疑问，要求招标单位给予解答或者更正，帮助业主公平、公正的招标。
四、评标答疑
1、评标答疑人员安排。评标答疑过程是关键的一个环节。很多企业注重标书编制，但投标时由于组织标书编写的公司骨干囿于事物，仅安排一般层次的人员参会，由于技术水平有限及没吃透标书整体内容，业主、专家提问时回答不专业、甚至错误造成投标止步的情况很多。所以评标应该安排顶层专业人员和标书编制人员一同前往比较合适。
2、带齐证件。投标答疑时根据标书要求需要带齐相关证件的原件、复印件。
3、恰当回答提问。对于评审专家一些提问，首先要了解专家的意图，对于情况清楚的问题，一定要干脆利落给出确切答案，注意不要说过头话。对于不确切的问题可以申请时间，待问清后再做回答，有时候一句话回答错误造成废标可能性很大。
五、结论
投标工作是一项严谨细致的工作，在有限的时间内全面细致撰写标书，正确答疑不是一件容易的事情。然而招投标是国家工程建设法定必须走的流程，所以投标企业一要平时多练内功，加快产品升级，加强内部管理；二是投标过程中注重细节，不惧失败，积累经验，最终一定能在商战中独树一帜，取得成功。
