随着绿色建筑、住宅产业化逐渐深入，外墙涂料行业可以说风起云涌。成本的压力和绿色环保的要求，促使开发商选择外墙涂料代替昂贵的石材。众多的涂料品牌也瞄准了这个广阔的市场，在市场细分的大环境下，涂料品牌也更加关注自身的专业性和特点，而传化涂料努力的方向，就是成为多彩仿石涂料的领导品牌。“打造最诚信的涂料品牌”——在接受新浪地产(微博)的采访中，传化化工旗下浙江传化涂料有限公司总经理羊志坚先生、建筑漆营销中心总经理沈巨军先生、技术中心主任吴勇先生等传化涂料的领导层，无不传达出这样的愿景。

浙江传化涂料有限公司总经理羊志坚先生接受新浪地产采访

    整合资源，全方位的产品优势

    新浪地产：羊总，您好。传化涂料是一家拥有十几年历史的老牌企业了，也获得过“十强建筑涂料品牌”等荣誉。传化涂料拥有哪些核心竞争力和产品优势呢？

    羊志坚：传化涂料作为传化化工的成员，本身在这个大家庭中就具有天然的优势。想要做到行业的领导品牌并不能只靠愿望，需要有相应的实力。传化涂料是涂料行业内，唯一一家建筑涂料上市公司，依靠传化化工的资金和资源，有很强的研发团队，甚至可以按照特定的需求定制产品。相对与传统石材，仿石涂料也有明显的优势。使用涂料的重量更轻、也避免了真石材质色差大、容易剥落、高层使用不安全等不足。通过我们的技术突破，真石漆和仿石涂料的寿命可以更长，不会在阳光作用下发白，在雨水环境中也有自清洁功能。这些技术突破，让涂料可以完全替代传统石材。最后，最重要的还是人才。人才是传化涂料未来发展的最大变数。传化拥有横向和纵向自由的职业发展空间，党建、劳务等方面也都成为过示范企业。按照传化的理念，将员工放在第一位，有了积极乐观的员工，才能更好地服务客户，为企业获得更好的发展。

    新浪地产：现在住宅产业化和绿色建筑这两个词的关注度非常高，传化涂料是否在这方面有所尝试？

    沈巨军：传化涂料作为一家有公益责任的企业，在绿色建筑和住宅产业化方面有许多尝试。我们参与了许多保障性住房的试点工程。对于拆迁，会遇到很多的阻碍。但是我们一直说起万科的一个例子，他们遇到钉子户，就直接让他们参观完工的保障房，打消他们的顾虑。我们也在努力让项目达到这样的效果，比如在萧山的保障房项目，是唯一一个参与评奖的保障房项目，而且就是因为使用传化产品的外立面获奖。能够让保障房项目获得评奖的机会，就是传化涂料品质的最好例证。我们不光考虑为自己减少成本，也考虑为涂装公司削减成本。现在就在进行标准化涂装的尝试，让我们的产品涂装过程更简便，让所有人都能够轻易学会。最大程度地减少现在不断增长的成本——人工成本。

    把控施工  创新利益共同体

    新浪地产：现在房地产市场也在经历一个转型期，这样的转型是否对涂料行业有影响？

    羊志坚：这方面新浪地产的看法应该更专业，不过我们也在观察房产市场的变化。从行业来看，国家经济与房地产行业的联系将逐渐脱钩。之前一段时间国家广义货币基金的快速增长与房地产的发展密不可分，未来这样的高度相关不会一直持续，也就是房产市场也会经历一次洗牌过程，加剧房产市场的马太效应。房产市场的需求也在转型，高度集聚下，前十强的开发商为了节约成本，必然会转向集中采购。因为成本的压力越来越大，外墙涂料更多从辅助石材的位置逐渐成为主角，加入到了开发商的考虑范围。房地产市场的转型对涂料行业的确有影响，但这种影响是正面的，我们获得的机会大于挑战。现在城镇化的发展也很快，原有建筑的二次喷涂也成为了新的增长点。

    新浪地产：建材行业似乎都面临着现场安装施工的问题，出色的产品同样需要匹配的施工团队，传化涂料如何控制产品的施工喷涂过程呢？

    羊志坚：涂料行业有“三分产品，七分安装”的说法，涂料完成面效果，与涂装质量有密切的关系。传化没有自己的涂装公司，但是我们和涂装公司之间形成了长期合作的“利益共同体”，相互之间的合作不仅限于涂装施工。传化集团现在的营业额是240多个亿，未来有远大的发展目标，绝对不能因为涂装的问题影响自己品牌的影响力，我们更看重涂装公司的施工品质。我们以开放式的平台，颠覆传统涂料行业与涂装公司之间的关系，出色的涂装公司完全可以拥有其股份，成为关系更紧密的利益共同体。以这样的方式控制和激励，自然能让涂装公司更好地与我们合作。

    新浪地产：外立面可以说是建筑的名片，传化涂料如何帮助开发商打造这张名片呢？

    吴勇：建筑外立面涂料最重要的指标就是经久耐用，这一点上国内的涂料企业并没有足够的发言权，因为大多数涂料企业自己都只有十几二十年的历史，没有长期的实验和沉淀，你无法轻易承诺二十到三十年使用寿命。所以传化选择站到巨人的肩膀上，获得更高的高度。我们选择很多进口原料，他们的产品经历过真实的实验，更加可靠。比如我们使用陶氏的乳液、巴斯夫的色浆、杜邦的钛白粉等等进口材料。依靠历经长时间实验和筛选的进口材料，确保传化产品的质量。有时开发商要考察项目，我们直接将一些施工五年、十年的回访项目给他们做考察。现场实际的感受最能说明问题，有很多开发商在现场考察之后，都表示传化敢于将十年之前的项目拿来做考察，是一家值得信赖的企业。

    由于绿色建筑和住宅产业化的不断推进，建筑外墙涂料的发展和竞争将更加激烈。产品线、功能、施工、服务都会成为涂料行业竞争的焦点。古语有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”。传化涂料坚持做“最诚信涂料品牌”的愿景，已经从更高的视角，洞察开发商的需求，把握了涂料行业发展的先机。