宋伟:要跳出地暖看地暖
近期，部分中伤地暖行业的文章在互联网和微信平台上流传，引起了国内地暖人的强烈愤慨，不少地暖业内精英纷纷在网络论坛和微信群中发帖声讨文章的“始作俑者”。在这些声讨者中，有一个对很多地暖人来说都非常熟悉的名字——宋伟。作为石家庄天时冷暖节能工程有限公司(原天时地暖公司)总经理，宋伟总是以其饱满的热情频繁参与行业内活动，堪称地暖行业中的“公众人物”。然而，近两年来，这位“公众人物”似乎正在逐渐淡出人们的视野，参与行业活动的频率明显减少。这两年宋伟都去哪儿了？对于时下的地暖业，他又有哪些心得要和同行分享？
地暖企业家要多看多走多学习
“这两年我一直在学习——学习不同企业不同的运营模式。”谈起近两年来消失在公众视野之外的“行踪”，宋伟如此解释道。他说：“从2013年7月开始，我参加了一些培训课程，主要是学习企业运营管理和资本运营方面的知识。去年8月，我和全国240名企业家一起到非洲肯尼亚考察了半个月。其间，我还到迪拜进行了考察”。
宋伟认为，无论是到国内外企业考察，还是在行业论坛上交流，都是学习的过程。而这种学习，对地暖企业自身发展大有裨益。
在宋伟看来，地暖行业在经历了多年快速发展后，需要吸收其他行业的发展理念和管理经验，进而反哺地暖行业。近两年，宋伟一直在为推动自己公司的持续健康发展而不断地学习、吸收、沉淀、释放。宋伟告诉记者，在这两年的学习中，最重要的心得就是“地暖企业要跳出地暖看地暖”。他解释说，地暖企业不能把视野局限在本行业的小圈子中，要到更广阔的天地中去探索、学习。要观察其他行业成功的企业是如何做的，有哪些东西可以吸收借鉴。宋伟以自己的经历告诉记者：“通过学习不同的课程，我跟不少成功企业学到了很多知识。这些企业有的涉足制造业，有的开展服务业。我努力研究并学习了这些成功企业如何自我定位、如何研发产品、如何建设团队。特别是一家企业用50万元启动资金撬动了将近2000万元销售额的发展策略，令我感触颇深。”
在宋伟看来，目前国内地暖施工企业惯用的“采购原材料、再对原材料进行组装”的经营模式太过简单，地暖企业必须采取更科学的方式推动整个行业的发展。他举例说道：“我刚加入中国房地产联盟时发现，这些联盟中的企业家的想法跟我的想法差别很大。比如，过去我们在为新住宅铺装地暖的过程中，都是从‘地暖会给住宅增加卖点’的角度来推广地暖。但中国房地产联盟中的企业家却认为这种想法片面，尤其是对于地段好、不愁卖的房子，地暖的卖点其实并不重要。受此启发，我也调整了思路：将地暖系统与其他系统捆绑在一起销售。在当前雾霾频发的大环境下，新风系统肯定销路看好。那么，我们可以在安装新风系统的同时推广地暖！”
因时制宜，资本运作不是梦
逐渐淡出公众视野的宋伟，在把大量精力用于学习的同时，也在积极谋求自己公司的转型。据宋伟介绍，2012年他将其公司的部门设置进行了重新规划，并把公司名称改为天时冷暖节能工程有限公司。在此过程中，宋伟发现，地暖企业在转型的过程中，把握时机很重要，过早过晚都不行——你提前了好几步，等到市场发展起来时，你的“子弹”已经耗光了；你迟到了几步，机会已经被别人占去了。正是基于这种考虑，虽然从2008年就已开始关注舒适家居系统，但直到2012年，宋伟才开始着手研究和推广舒适家居系统。现在看来，其对推广舒适家居系统的节奏把握是成功的——在石家庄，很多高档住宅中的舒适家居系统都是由天时冷暖公司设计和安装的。
在推动公司转型过程中，宋伟愈发意识到：单纯从事地暖铺装乃至增加舒适家居系统业务都只是企业资本积累的初级阶段。要让企业有新的学习动力进而颠覆性地拓展业务，实现发展多元化，就必须进行资本运作。让宋伟感到欣慰的是，通过资本运作改变地暖施工企业的发展现状，在行业内已经具备了市场基础。他说：“以辽宁华源暖通的王芳、新疆宏迪节能的王风林、北京亚特伟达的宋伟军等为代表的地暖集成商，都和天时冷暖一样，具有类似的发展基础：一是原始资本积累到了一定阶段，有了一定的财富基础；二是对公司发展有长远的愿景；三是每个人都具有全国视野且知识面和眼界越来越宽。”宋伟坚信，如果这些企业能够拿出一些资金来，打造一个真正意义上的航空母舰型企业联合体，是完全有可能的。
竞争激烈不是打价格战的理由
如果问业内人士，哪座城市是地暖施工价格战最激烈的城市，估计很多人都会想到石家庄。而对植根于石家庄地暖行业的宋伟来说，其全国地暖行业公众人物的光环，使得很多人都想知道他是如何在这一竞争异常激烈的地暖市场上立足的——是在推波助澜还是随波逐流，抑或是独善其身？
当记者带着上述疑问向宋伟求证时，宋伟认真地说道：“我认为有必要先阐述我对石家庄市场上价格过低的看法。”在宋伟看来，石家庄地暖市场的价格有其特殊的形成因素。“第一、地暖在石家庄推广的时间较早，从业人员较多、从业时间较久；第二、石家庄从业人员整体的综合素质都不高；第三、石家庄是各种原材料的集散地；第四、石家庄地处交通要道，是华北的商贸集散地；第五、石家庄是全国最大的原材料生产基地，三大PE Xa管生产基地都在河北。这些因素客观上决定了石家庄地暖市场的竞争趋于白热化，再加上原材料及相关成本较全国其他城市低，最终导致了地暖施工价格比较低。”
针对如何立足于如此恶劣的竞争市场，宋伟回答说：“我们公司的施工价格在河北始终较高，我不需要靠价格战来参与竞争，我靠的是企业的综合素质，我们公司每年推掉的地暖工程不在少数。在石家庄，只有我们公司不愿意干的活儿，没有我们公司抢别人的活儿。”
宋伟始终认为，一个行业要健康发展，从业者必须坚持三个原则：一要传递正能量；二要对行业常怀赤诚之心；三要敢说真话、敢办真事。虽然近年来宋伟由于花费在学习上的精力较多而减少了参加行业活动的次数，但他对地暖行业的赤诚之心丝毫没有改变。传递行业正能量，这是他永远不会改变的初衷。
