新浪乐居讯(编辑 陈馨)据海南新浪乐居数据显示，2014年“春节月”2月份海南楼市成交4577套，同比2013年2月成交的5002套，下降8.49%。2014年3月海南楼市成交6929套，对比2013年3月10730套的成交，同比下滑35%。在部分北方城市不时遭到雾霾天气“袭击”的背景下，国际旅游岛的楼市受到岛外人的普遍关注，当前海南楼市价格稳定，但成交量较国际旅游岛获批初期的“疯狂”状态有所不同，购房者更趋于理性，随着淡季的来临，房地产开发商们有哪些动作呢？

三亚环境稀缺

  房企淡季出岛进程提速

  “旺季守岛内，淡季走出去”是三亚开发商一贯的营销方针，然而原本期待中的2014年初旺季走的很快，出现淡季不淡，旺季不旺局面。2013年三亚市迎宾路段16家新盘齐开，多家角逐，不乏多家大体量项目，其中最大体量的一山湖建筑面积甚至达到93万平。楼市库存压力加剧，面对市场、销售压力等因素，三亚房地产开发商淡季行程也悄然发生了变化，2014年3月起，已有部分项目启动了岛外巡展、参展的动作，较往年淡季动作提前了近1个月。

海南房企参加岛外房展会

  4月在北京、上海、郑州、成都等地举行的房展会上，更少不了海南房地产项目身影的出现，据了解，四月中旬开幕的郑州房展会上，汇集了海南30余家项目，另一头的北京房展会，海南项目同样活跃，三亚项目因近期停建80平米以下小户型的新政成为了销售最新卖点，以涨价空间吸引客流，据悉，政策出来后，小户型价格已经有3%的上涨，现场甚至出现年底会小户型价格将上涨20%-30%的“豪言壮语”。

  除去北京、上海、哈尔滨、成都、贵阳、郑州此类异地销售热点地区的拓展，今年，三亚房企将首次赶赴新疆参加房展会，三亚市住建局和市房地产协会组织到的19家项目团队，5月10日至5月12日将参加新疆克拉玛依房展会。新疆以克拉玛依是我国最大的油田，新疆还有煤矿、宝石、稀有金属等巨大的资源。克拉玛依政企一体化，住房等许多生活需求福利供给，职工收入高，积蓄多，工作多年的油田富裕人群有在优质环境购房需求，市场潜力巨大。此次房展会与克拉玛依汽车文化节同时在同一区域举办，两个大型活动互相呼应，影响力大，人流量预计达20万人次以上，主办方对此活动的市场效果表示看好。

  岛内市场不放松 用体验式营销说话

  淡季岛外动作进程的加快，三亚房地产没有舍弃岛内“主战场“，刚刚过去五一小长假，是岛外游客、看房者上岛的又以小高峰，不少项目为吸引客户，举办了丰富的五一活动。位于三亚吉阳大道的和泓假日阳光，酒店式拎包入住的现房社区，五一启动的看房团活动，100多位岛外意向客户集聚项目，为淡季的三亚楼市注入热闹暖流，除去现场抽奖、和泓电影文化节、海湾之旅等细节活动，意向客户更可以免费入住现房，实感体验项目生活，受到客户青睐，体验式营销在三亚楼市中俨然成为新的销售手段。

棕小榈现身三亚棕榈滩

  另在三亚榆林湾区域的三亚棕榈滩，五一连续三天举办了“真情告白嘉年华”的活动，除去现场互动游戏，幸运大抽奖，更以三亚棕榈滩名门之女棕小榈亮相为由头，将营销中心变为剧场，上演棕小榈微剧场，出乎意料的，此类文艺范儿的线下活动受到了购房者驻足，五一期间三亚棕榈滩共成交13套房源，2014年小长假收获颇丰。2013年，三亚棕榈滩在上海、唐山、成都、长春、哈尔滨等多地举办过专场巡展活动，今年，项目同样会启动岛外拓客，营销总监毛颖华表示，除去单纯的拓客，项目会针对业主、客户做一些落地的活动，圈层营销，达到二次拓宽的效果。毛颖华认为，2014开年海南楼市遇冷，而市场供应量大，今年去库存将是三亚楼市的主流。