LED照明在中国市场发展将更为迅猛
来源：中研网
对于LED照明企业来说，这可能是一个最坏的时代。准入门槛低、发展基础薄弱、监管起步较晚、产品附加值较低、人工及原材料等成本急剧上升、政府逐渐“把属于市场的还给市场”……近年来，受经济形势影响，加之产业结构性投资产能过剩，LED行业面临着不小压力。价格战等恶性竞争时有发生，一波波进入LED产业的企业没赚钱甚至倒闭亦不足为奇。
然而，这也可能是最好的时代。LED技术突飞猛进，整个LED照明行业在市场表现方面一路高歌，市场理念培育逐渐成熟，越来越多的企业从“制造”迈向“智造”，中国本土企业的品牌意识逐渐觉醒，LED照明从原来所占据的以公共照明等为主的“半壁江山”逐渐攻开家居市场的“关隘”……凡此种种“正能量”不仅助推了我国LED照明行业进步，更推进了中国经济转型的整体进程。
那么，对于LED照明行业来说，这个时代有何时势之“利”与“弊”？目前阶段产业链各环节应采取何种应对战术，顺应时势之“利”成大事？
LED到来了，我们的市场发生了一定的变化。首先产业链不同了，对于光源企业的影响最为巨大：技术优势丧失了，更要命的是光源替换生意在可见的未来将消失；产品开发需要重新认识，产品周期缩短，对于传统照明需要时间调整。因此本来相对稳定的照明市场产生了一些机会给新进的企业，但是照明市场已经失去了过去二十年间那么多外部有利因素，加上参与竞争的企业数量大幅度增加，而照明市场容量有限，总的来说，市场将是非常残酷的，无论对于传统品牌还是新兴品牌。
没有足够的思想准备，后果将是很严重的。
——谈及这个时代的利与弊，特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷发表了如上观点。
殷慷认为，在过往数十年间，中国借由人口红利政策及加入WTO等重大机遇成为世界照明产品制造中心。中国制造的灯具、光源、电器远销到欧美、中东以及亚洲其他区域。其中，中国节能灯占到全球灯具产量的90%，灯具占到全球灯具贸易量的30%。与此同时，在国内市场，伴随着经济的高速发展，城市化进程和生活水平提高，照明需求急剧上升，各领域的优秀照明企业也纷纷“冒头”，如HID中的亚明、路灯中的宁波燎原、光源中的浙江阳光和佛山照明，以及伴随商业、房地产、办公楼和工业快速发展起来的雷士照明、欧普照明、三雄极光照明和海洋王照明。
可以预见，未来LED照明在中国的市场发展将更为迅猛，政府的扶持力度和手段也会更多更完善。随着技术的提升，LED照明替换传统照明的市场份额也会日益增加，同时，越来越多的企业将参与进来，如传统照明企业加快了向LED转型的步伐，光电企业纷纷投入到这个领域来，一些认为这个市场利好的投资者也参与进来，LED市场的竞争将趋向白热化。
4日汇丰/Markit公布数据显示，4月中国制造业PMI终值为48.1，较初值有所下滑，也不及预期的48.4，但是较3月的终值有微幅反弹，低于50枯荣线的数据显示整体制造业仍处于萎缩领域。
据华尔街见闻实时新闻：
中国4月汇丰制造业PMI终值48.1，预期48.4，初值48.3，3月终值48.0。
主要调查结果：
4月制造业产出和新增订单的增长速度都有所放缓；
雇员数量连续第六个月下降；
输入和输出价格都出现稳步下降。
汇丰大中华区首席经济学家屈宏斌点评称：
本土需求萎缩速度放缓，但需求依然疲软。同时，新出口订单和就业分项萎缩，较初值水平下修。
这些都暗示中国制造业乃至整体经济都在逐步失去增长动能。过去一段时间，中国推出了一些稳增长措施，包括对私营企业加大投资力度。我们认为要想确保经济重获动能，还需要推出更为大胆的措施。
总结下来，屈宏斌认为：
汇丰中国制造业PMI低位趋稳。
1. 外需走弱，内需趋稳，总体新订单指数回升至47.4，降幅收窄。
2. 增长动力指标有所回升。
3. 就业指数下滑至47.9，产能利用率略升。
4. 受需求疲弱影响，制造业活动继续承压。
5. 企业去库存仍在继续，政策层面稳增长政策努力仍应持续。
数据公布后，美元急跌：
此前公布的中国4月份官方制造业PMI指数为 50.4，预期50.5，3月份该数据为 50.3。高盛当时评论官方PMI数据时表示：
4月份数据温和向好。整体 PMI指数小幅上升。4月份是全年为数不多的官方 PMI不明显受到季节性因素干扰的月份，因此涨跌的解读基本不需要考虑这一因素。
随着LED技术的不断进步，LED照明产品的价格随之不断地下降，接近市场甜蜜点，2014年的LED照明行业被称为“渠道战”最激烈的一年。“得渠道者得天下”，为了争夺渠道资源，企业可谓是“八仙过海各显神通”，尤其是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时，更是不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势，发动经销商争夺战，经销商也由此成为LED照明行业抢手的“香饽饽”。
经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量，是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，且掌握并引导着消费者的需求，在市场中起着非常重要的作用。这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。在传统照明时代，传统照明企业掌握着绝对的市场话语权，对经销商的选择有诸多条件限制，如交付相应的押金、每个月要压库存等，经销商变成大品牌的“附庸”。而在新兴的LED照明时代，这种情况正在被改写。由于LED照明行业还处于市场培育期，对LED企业而言，最重要的是抢占市场，只要经销商能够完成业绩，库存、押金等条件皆可忽略不计。相比于传统照明企业压货和定量的压力，LED照明企业的优惠代理政策，吸引了不少传统照明经销商的注意。但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格“滑梯”、“僧多粥少”等恶劣情况，经销商的话语权激增，照明企业“一统天下”的局面也已经不复存在。
从去年年末开始，LED照明行业的经销商表彰大会、招商大会铺天盖地，为推广LED照明新品，扩大经销商队伍铺路，企业十八般武艺齐上阵。据了解，部分企业为了吸引经销商，参加各大展会、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应，还有部分企业加大优惠政策，无需押金、装修补贴、不压库存，甚至有些中小企业贴钱招商。只有一些知名的照明企业，对于经销商仍然有一些硬性的选择标准。不过，据笔者在市场走访中发现，目前照明企业难以对经销商形成绝对的话语权。
在各种展会、会议和宣传的攻势下，有些企业的招商效果还算理想，有些企业入不敷出，逐渐出现两极化的效果。企业想要在传统渠道借势而为，是否了解经销商真正的需求呢？经销商关心的是什么，你真的知道吗？
经销商关心的问题，企业可以罗列出一大串：资金、质量、品牌、价格、补贴、销售、宣传……的确，经销商会权衡企业各方面的优势，综合地考虑问题，但是一切问题的出发点都在于如何将自己的生意做好。企业可以通过买卖的方式，把产品卖给经销商，完成企业的销售任务。但是经销商该如何去开发并维护客户呢？这是很多企业不去想，也没有能力去提供帮助的事情。经销商最关心的不是企业的政策、管理等其他因素，而是在于自己能否通过与企业的合作获得利润。在商业社会，只有双方共赢，合作方能长久。
电商来临后，经销商遭遇了前所未有的打击，靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击，使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题，顺势而变，在发展战略上做出相应的调整。笔者在市场调查时发现，经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面，引进先进的管理系统，保证执行的连贯性和系统性；在产品组合方面，经销商最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险；在品牌选择方面，更理性地思考品牌的市场价值和上升空间；在业务方面，“多条腿走路”，工程、零售、批发、电商均开始涉猎。种种转变，无非是想在LED照明乱世抓住机遇，改写传统照明时代的经销商格局版图。
简单地说，经销商想要赚钱，照明企业能否让经销商赚到钱，这是LED照明时代来临后，经销商们最关心的问题，也是企业必须理清的问题。很多企业思考了各种办法，出台了各种文件，意在有效地管理经销商。但是对于经销商而言，仅有“管理”是不够的。企业对于经销商的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展，必须考虑如何从终端向上拉动，引导经销商操作产品、协助经销商建立分销渠道、保证沟通顺畅、控制经销商操作行为等方式，携手并进，实现共赢。
