浅析：今年卫浴市场劣迹反映行业弊病
来源：中研网
艺术瓷砖兼具装饰性与艺术性的双重优势，虽然寻常街头可见，但对于广大消费者而言，这也是一个比较新鲜的概念。随着人们对生活品质追求的不断提高，代表着个性与品位的艺术瓷砖作为瓷砖界一支新兴的力量，正频繁被人提及，并逐渐进入普通民众的家居生活领域。
4月18日-22日，第23届中国(佛山)陶瓷及卫浴博览交易会(以下简称“陶博会”)成功举办。本次陶博会涌现出了许多艺术瓷砖领域的优秀企业与品牌，而艺术瓷砖的整体装饰效果也得到了众多国内外观众的青睐。据悉，在艺术瓷砖企业展位拍照的观众不在少数，“样品已出售”的产品说明，也让很多客商后悔没有早点下单。
那么，艺术瓷砖频频亮相的背后，有着怎样的市场驱动力?目前艺术瓷砖有哪些特色?未来的市场需求如何?市场需求为艺术瓷砖的创新与发展提出了哪些新要求?本文将结合艺术瓷砖品类的发展，对上述问题进行挖掘，以期对这一品类乃至行业发展提供借鉴。
精准定位赢得先机
有行业人士称，经济发达地区对艺术类瓷砖的需求很大;也有人说，一些二三线城市对艺术类瓷砖的需求在增加。而无论何种类型的消费市场对艺术瓷砖更加青睐，有一点是可以肯定的：艺术瓷砖市场前景广阔。
佛山市红宝石艺术建材有限公司(以下简称“红宝石”)市场部负责人罗成兴就表示，艺术瓷砖的市场需求除了和产品本身的质量有关外，还取决于当地经销商的推广能力。
正如罗成兴所言，任何产品的研发与推广都要经过深度的市场调研，只要产品找到了与之契合的市场需求，这种产品就会被市场认可与接受。
作为艺术瓷砖领域的代表性企业，甲骨文艺术建材有限公司(以下简称“甲骨文建材”)无疑是许多同行学习的榜样。甲骨文建材总经理陈冲表达了他对市场的看法及其成功经验：“坚持品牌路线，坚持原创设计，坚持品质最优，坚持厂商共赢。”陈冲认为，艺术不分区域、不分国界，“只看生产者是否找到了相匹配的消费群体。”作为装饰领域中较为年轻的产品门类，艺术瓷砖的普及需要不断加深消费者对它的认知。“影响消费者对艺术瓷砖需求的最重要因素不是价格，而是美感、空间与产品之间的协调性。”
艺术瓷砖必须有非常精准的市场定位，要找准符合当地文化的产品，找准对文化有要求的用户，随着国人生活水平的提高，国人对生活品质的要求也在不断提升，“艺术瓷砖将会迎来他的春天。”陈冲说。
某艺术瓷砖生产商介绍，2008年以后，“彩雕”工艺在艺术瓷砖领域开始普及，极大丰富了艺术瓷砖的表现力，也使得艺术瓷砖在空间应用方面有更大的“用武之地”。正是从2008年开始，甲骨文建材将彩雕工艺应用于产品生产。据罗成兴介绍，与“素雕”工艺相比，彩雕更为复杂，“可以说是素雕工艺的延伸与升级”，极大提升了产品的附加值。
艺术陶瓷是文化产品，必须要走差异化路线，必须要建立自己独特的品牌基因。甲骨文建材于2010年创立铭客MBOX艺术背景墙品牌，也是彩雕艺术背景墙领域的标志性品牌，其成功的秘诀，与彩雕工艺的完美应用有很大关系。
然而，与普通的全抛釉、抛光砖等产品相比，目前艺术瓷砖所占的市场份额较小。据阿兰贝尔艺术瓷砖背景墙(以下简称“阿兰贝尔”)品牌经理吴建宁介绍，与普通瓷砖产品相比，艺术瓷砖背景墙还属于新兴产品。艺术瓷砖的色彩柔和、自然，可以明显提升空间装饰效果的档次，因此市场前景值得期待。
据了解，阿兰贝尔推出市场已经两年有余，去年参加陶博会引起广泛关注后，今年再度亮相，同样收到了良好的反响。在陶博会开幕不久，阿兰贝尔所展出的多款产品就已经被客户预订。得益于多方面的优势，已经有超过400多名经销商加入了阿兰贝尔的经销代理网络。“这充分说明，艺术瓷砖的市场前景是十分广阔的，也值得行业共同为之努力。”
低价促销一直是卫浴商家的惯用手段，面临即将来临的五一小长假,众多卫浴企业都摩拳擦掌跃跃欲试。但是卫浴市场中也不乏“伪低价”现象，在促销打折之前先提高产品的价格明降暗升，消费者需谨慎购买。
节日促销暗藏玄机
卫浴企业大打价格战，大小节日一概不放过，不论是活动的频次和力度都是空前的，但是打折后的产品真的就实惠了吗?商家真的给消费者让利了吗?殊不知一些商家打着亏本买卖的旗帜，私下却在价格上做了手脚，提高产品的售价，再打折出售，名则让利，实则收益。
特价、活动价、惊爆价……这些诱人的促销价格，很可能打动很多人的心。但近来曝光的一系列案例却让人有些触目惊心。如先涨价后降价、低价产品无货等诸多“伪低价”问题频发，所谓的特价、活动价竟然比促销前的真实成交价还要高。在看起来繁花似锦的卫浴促销中，因噱头式营销导致的价格欺诈频频向消费者伸出了黑手，严重影响了消费者权益。
卫浴市场劣迹反映行业弊病
“伪低价”的出现真实的反映出卫浴行业转型发展中的弊端。的确，在如今的卫浴市场上，并不缺少像这样一种赤膊相见的竞争。其实，导致卫浴产品价格差的因素很多，但是产品销售上的模糊，最根本的原因在于行业在价格方面还没有明确的规范。对于卫浴行业来说，利用价格战获得的利益虽然丰厚但是是短暂的，价格不透明、折扣不明确现象，使消费者和企业都无法在这场战役中获得胜利。
现阶段，地板行业之间的竞争已经逐渐升级为品牌的竞争，也有不少中小型地板企业在这一阶段面临着淘汰的危险，那么面对这一市场行情，部分中小型地板企业又该以怎样的姿态进行进一步的发展呢?
中小型地板品牌想要获得长久的发展，起初或可走精细化路线，以专业专注的品质占据地板市场。
品牌的崛起也需要一个沉淀的过程
每个企业都渴望成功，所以小型地板品牌小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，最后投入了大量的资金和精力，却没有赢得绝对的市场份额，落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些地板品牌选择了这样一个市场策略，甘做“配角”也能做出大生意。
地板企业需以服务奠定基础
顾客在哪里，地板企业的商机就在哪里，和顾客站到一起是经营的最高境界。某名人曾说：“谁抛弃顾客，谁就是死路一条。”道理没人反对，但并不是所有的地板企业都能真正敬畏顾客，并且全心全意地去满足顾客需求，千方百计地去创造顾客价值，而这正是地板企业成败的分水岭。
其实，顾客就是顾客，把顾客当顾客就是了，顾客的重要性是可以决定地板企业的生死兴衰。谁能满足顾客需求，谁能为顾客创造价值，谁就可以成功，顾客为王，这是永恒不变的竞争法则。
中小地板企业需对市场精细化处理
小品牌的发展需要一个漫长过程，特别在培育上，小品牌还有待加强。认为，一个品牌想从小到大并不是一蹴而就的，这中间需要一个很长的发展过程，特别是小型地板品牌在创立之初所要做的最重要的事，就要找准定位，其中最关键的就是要找准产品定位。
我们常说“大而全，小而专”，所以小型地板品牌就要确立小而专的产品定位，尽量让产品往细分领域延伸，找准品类做精做专，还要让产品有区别于知名品牌产品的特点，这样才能让产品有卖点，有竞争力。当然，一味将产品做独特也还是不行的，你还是得持之以恒做好品质和服务，这样才能吸引回头客，也能吸收更多的客户资源。
