制约LED照明企业农村市场发展的三大因素
因素三：品牌和价格，要品牌也要低价
老百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由!LED的价格底线为何没“底线”?这是因为所谓的“底线”是以企业准备退出行业的价格预期来决定的。当你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的“殉道者”竞争价格，自己也要有为之“殉道”的准备和决心。
传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。新晋LED品牌和希望跃升的品牌如何得到渠道商的信任与协同，是个课题。
由于以上的因素和企业自身所存在的问题，LED照明完全进入农村市场可能还需2-3年甚至更久的时间，企业积极拓展农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，蛋糕才能吃得到。
总理“拍板” LED进入农村市场机遇挑战并存
两会期间，国务院总理李克强曾提出，要加快开发应用节能环保技术和产品，把节能环保产业打造成生机勃勃的朝阳产业。实施建筑提升、节能产品惠民工程，发展清洁生产、绿色低碳技术和循环经济，提高应对气候变化能力。
LED照明作为节能环保的重要产品，已不断得到普及，深入到农村市场。随着农村的居民生活水平逐渐提高，他们对于新兴产品的需求程度也不断上升。可想而知，这对于新兴产业而言，是一块多么诱人的大蛋糕。
政府重视，产品使用得当，此为利好消息。然而，据了解，当前农村市场在LED的使用上，依旧存在很多弊端。过于强调节能效益，不惜花费大价钱按照太阳能LED路灯;产品质量不过关，出现坏灯现象严重;售后维护跟不上，经历自然环境的考验之后，没有及时维修，造成巨大的浪费。
此外，在民用市场上，LED灯的价格依然偏高，部分民众可以接受新的事物，但往往选取价格偏低质量不过硬的产品，使得灯具寿命过短，对使用者也是一个打击，无法形成持续性。低价和品牌难以平衡，有了好的品牌，如果价格不吸引人也无法收益，这就需要打开价格战。不管是价格还是品牌，这对于LED企业而言都是需要尽力平衡的地方。
价格战无分对错 适度适时确是良方
2014年以来，LED照明市场进入群雄逐鹿的战争时代，不论是老牌照明企业，还是新兴企业，都磨刀霍霍瞄准LED这块大蛋糕，各种抢食市场的手段也层出不穷，这其中，价格战当属最有效也最受推崇的战略之一，且价格战不仅存在于线上交易，线下买卖更加泛滥。
仔细想来，LED照明产品价格回落实为意料之中。从成本方面来讲，随着芯片、封装等技术的成熟，自然会促使产品价格的更亲民化;从消费者角度来讲，LED灯具价格，特别是前两年LED灯具的价格确实过高，让不少买家望而却步，导致了LED照明市场“新而不旺”的尴尬局面，就连生产商三雄极光的林岩都在某峰会上也直言自己会不舍得花如此“高价”来买一盏灯具。事实证明，即使再好的产品，价格高高在上消费者也难以接受，所以LED照明产品降价也符合市场的实际情况。
不少业内人士预测，价格战在2014年甚至未来几年都将持续，这是市场优胜劣汰和洗牌的必经过程。价格战无分对错，适度就好，短时期内可能会降低企业的利润额，但对于促进消费、刺激消费者购买确是良方。而企业只要做好自身定位，从技术和质量上把关和改良，开发出质优价廉、性价比高的产品，充实软实力和硬实力，何愁市场不青睐。
如何做好农村市场?
1、站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较“要面子，图好看”，而“有质量保障，安全”也是他们的诉求点。正因为这样，农村消费者更“迷信”品牌。所以，下乡企业在建立渠道时就要有的放矢，一定要符合农民的消费习惯。
在品牌宣传方面，包括墙体广告和店招(经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋;村子的入口处、村委会、小卖部等)、跨街横幅和广播大喇叭、电影下乡植入、大篷车直销等，都是有效的广告传播手段。
2、代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。当地的代理商是直接推动当地市场发展的核心力量，如果代理商对于旗下的分销网点不闻不顾，或者“不作为”，那么分销网点无法为总代理“产粮”，这样一来，就会形成恶性循环。三、四级的分销点亦是不容忽视的。因此，代理商应更加重视分销商，从物流、宣传、服务等方面下功夫。
3、经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。当地的经销商应该是最了解当地消费者的人，他们可以把各区、各村的包工头、建筑工、装修工聚集起来，让他们帮助推荐产品，并给予一定的提成点。另外一方面，一对一地做服务，这对于农村地区来讲，是不难做到的。
