家装公司深耕精装修业务
2月26日，以整体家装解决方案为主打的东易日盛家居装饰集团股份有限公司（东易日盛，002713.SZ）在北京举行了上市答谢会。历经17年积累，东易日盛于2月19日在深交所敲钟上市，成为继金螳螂、洪涛股份、亚厦股份、广田股份之后的又一家家装类上市公司。
据了解，东易日盛在面向个人客户提供家装解决方案的同时，也一直将房地产精装修作为主营业务之一。其在本次上市的招股书中表示，将采用与房地产商开展精装修业务来加强业绩增长预期。比如，公司与华润置地、中海地产、万达、万科、龙湖等房地产企业进行了战略合作。
随着国家住宅产业政策和住宅精装修政策的不断推进，以及国内主流房企精装修战略的快速推广，住宅精装修交房呈现了良好的发展趋势。但业内人士表示，国内装饰公司多以家装为主，向精装修工装转移需要做好功课。“家装公司兼做工装的很多，但真正得到开发商认可的却不多。”
“押宝”精装修
根据东易日盛招股书显示，精装修虽然作为公司的主营业务之一，但与公司家庭装修业务相比，规模、占比均较小。2010年、2011年、2012年及2013年1~9月，公司精装修业务收入分别为2871.94万元、14401.54万元、12152.61万元、9662.2万元，占主营业务收入的比例分别为2.65%、10.83%、8.86%、9.86%。
招股书亦指出：“在住宅精装修大势所趋下，公司传统家装业务将受到不利影响，而如果公司由于业务经验、客户资源、市场开拓等因素未能同时有效拓展精装修业务，公司经营业绩将出现不利波动。”在采访过程中，不论是开发商，还是其他装饰公司，抑或是设计师都向中国房地产报记者表示，国内大的装饰公司，尤其是已经上市的这几家公司都是有业绩要求的，仅仅依靠家装并不可持续，尤其是未来随着住宅精装修市场的扩大，新建住宅装修都被开发商占据了，家装公司就只能依靠存留的毛坯房或者是二手房翻新装修。假如不提前布局精装修市场，未来业务增长不容乐观。
阳光壹佰置业集团采购部经理助理王才智告诉中国房地产报记者，目前阳光壹佰精装修项目能占到60%以上，未来会更多，甚至100%全部精装修。他同时给记者介绍国内目前房企住宅精装修的开发现状，万科、恒 大几乎是100%精装修，另外中海、招商、华润、龙湖、绿城、融创等公司精装修占比至少能达到50%以上。“大型房企的样本比较有代表性，引领着行业未来的发展方向。”
在住宅精装修大势所趋之下，除了东易日盛外，另外几家上市的装饰公司也都在积极布局精装市场。早在3年前，金螳螂、亚厦、广田等每年与恒 大地产在住宅精装修的合作近30亿元。据国内一位研究公共装饰的证券分析师介绍，在公装业务上，金螳螂、洪涛股份、亚厦股份这三家上市公司都拥有很强的竞争力，其中金螳螂是规模最大、在公建装修领域实力最雄厚的龙头企业。在住宅精装修方面，亚厦股份总体水平较好，拥有较强的装饰施工能力及较高的细分市场份额。
自我角色转换
虽然住宅精装修市场蛋糕巨大，但并不是所有家装公司都敢碰和都能够碰的。
北京居其美业住宅技术开发有限公司执行总裁戴昆给中国房地产报记者分析，虽然家装与工装本质上是一回事，装修的都是房子。但是传统家装公司采用的是接散户模式，而工装的工程量比较大，并且是集中爆发，要求在规定的时间内完成；另外就是统一造价，家装公司面对的是专业的开发商队伍，对装修概预算、财税等方面审查更加严格。
王才智补充，在管理团队要求方面，比如如何大批量管理施工人员；在施工过程中，可能还需要与总包沟通，而工地的用电、电梯使用等细小环节都要处理，这在普通的家庭装修中可能并不是问题；另外还有后期的维修，如果在当地没有足够的维修队伍怎么办？“不可控的因素很多，家装公司做工程装修需将这些考虑进去。”
其实，家装公司拓展工装业务时首先要弄清楚自己的角色。在以往的普通家庭装修，家装公司是以一个公司来面对单个的消费者，话语权比较强，想用什么材料就用什么，可以说家装市场由家装公司来引领。但到了工装市场，家装公司面对的是专业的开发商队伍，开发商有自己的精装设计师来把控图纸质量，有自己的采购平台选择重要的装修部品。变成了家装公司配合开发商的需求。
据了解，目前万科、恒 大等都有自己的材料公司，一些重要的部品材料都是由开发商来指定，施工及一些辅料可能由家装公司来主导。“影响到装修品质、影响到老百姓感受、采购金额数目大的材料部品都是由开发商控制。”王才智解释，一是为了控制品质，二是为了减少成本。
鉴于家装与精装修的业务不同，家装公司内部也有明显的区分。据了解，东易日盛在2007年专门设立了“精工装事业部”，业务起步阶段以“单项设计、单向施工、单项木作产品供应为主”，而到了2011年，已转向了“木作总分包”和“精装修总包业务”的发展模式。
另据东易日盛精工装事业部负责人介绍，东易日盛注重精装修业务的体系与资质建设。比如为了有效服务开发商，结合房企的部门设置，公司也成立了招采部、计划合约部、设计部、行政部、项目管理部等，与开发企业的对等部门进行有效衔接；在质量体系方面，建立现场、项目管理部、公司三级管控体系，能够做到进度、质量、成本、安全的有效管控，而一些小的家装公司是做不到这些的。
“提供有效的可行性方案，做出相应让利，确保高效率的维修服务，这是大型装饰公司能否与大型房企形成联盟的前提与基础。”来自山东潍坊的一位本土领军开发商的设计师告诉中国房地产报记者。
或促家装公司内部模式之变
除了装饰公司之外，也有部分部品企业或者是集成家居商开始介入住宅精装修领域。
来自北京的一家合资装饰公司执行董事告诉中国房地产报记者，住宅精装修是未来大势所趋，其实早在10年前国内大的房企都成立了自己的研发部，并且尝试与部分部品企业合作，比如与做电器的海尔集团合作，目前海尔家居在厨卫装修领域已经很完善了；另外与做橱柜的博洛尼合作，目前博洛尼的整体家装做得也很大；还有日本的松下等。“国内住宅精装修发展还在初级阶段，目前各种合作模式都有，还没有定型。”
基于当前精装修发展现状，戴昆结合近年来的行业观察预测，随着房地产竞争激烈，逐渐寡头化，向上市公司集中，因此未来精装修的设计、装修业务也必定向一些大的公司集中。其中主要还是基于设计管理、考察体系的对等因素。随之而来的可能就是装修施工市场的集约化。未来开发商、设计师、家装公司这些优势力量组合，一定会促进建筑行业进一步发展，最终受益者就是买房子的小业主。
但在这个过程中，戴昆表示，装饰公司应该转换思维。据他观察，传统的家装公司发展局限于自己的闭环小循环，即材料的采、供、销、施工都是自己来做，这样公司接到一个项目可以做到利益最大化。“但这种完全封闭的小体系对接开发商业务可能就会变成包袱。”戴昆向中国房地产报记者解释，比如装饰公司与材料商的议价能力不能保证在所有门类上是最强的，可能买瓷砖便宜，买马桶就比较贵。比如你带着自己的资源体系去竞争精装修业务，也许你的价格就不再有优势。
戴昆建议，在具体精装项目竞争中，装饰公司要想明白自己要发展哪项业务，然后将业务分拆。换句话讲，在精装修业务上，装饰公司自己集团内部的各个板块之间是合作竞争关系，但不是必须绑定的合作关系。比如在某一个项目中，我想竞争的是施工业务，那么，集团采购部只能作为伙伴方来竞争，假如竞争不过外部资源的话，就一定要退后。因为如果绑定的话，最后只能出现一种结果，谁都没有优势，整个单子可能就失掉了。戴昆表示，装饰公司内部转型是比较纠结的，因为“都是自己的孩子”，但未来这是大型装饰公司不得不考虑的问题。
