3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

高时石材上海分公司 总经理杨梓安

　　采访时间：3月7日

　　采访人物：高时石材上海分公司 总经理杨梓安

　　新浪地产：杨总，本次展会你们带来什么新品？

　　杨梓安：这次展会，我们推出的产品会融合在整个展厅的设计中。第一个，PC产品，一种日制结构的产品，可以在工厂里做好，在工厂里全部制造好成产品，到现场只是吊装就可以。这到什么程度？墙外墙要贴石材，石材都贴好，窗户都可以安装好，现场安装的效率大大提高，又干净卫生，不需要混凝土，工人要求也少，这是一个方面。

　　另外，现在这个技术我们是运用日本的技术，我们现在的产品主要卖到日本。

　　新浪地产：目前国内开发商有运用这种产品吗？

　　杨梓安：主要是国家在这方面应用规范不是特别全，一些人不愿意用，这是一个。第二个，这样做，它的品质更有保障，各方面成本相对比在现场做要贵一些，随着以后国家对现场施工的管理要求越来越高，包括用工成本越来越高以后，可能我们的优势会逐渐出来，更多人会愿意采用这种产品。它的好处是在工厂产业化生产，标准的产品做好，在现场主要是组装而已。我们的产品主要是销到日本、香港等，我们的产品在人工成本、各方面要求比较高的地方有优势。

　　新浪地产：你们会不会受到一些仿石材的冲击呢？

　　杨梓安：肯定会有，比如像钻石，有天然钻石，但也有人造钻石，它一定对天然钻石有冲击，但天然钻石还是更珍贵、更值钱，石材也是一样的，人造总是人造的，石材是上帝造的，天然的，总会比它的质感、装饰效果是没法比拟的。

　　新浪地产：去年，高时整个公司的销售额是多少？国内工程市场占国内市场多大比例？

　　杨梓安：高时整个销售额应该接近40亿，国内可能占公司总销售额60%。国内工程市场占国内市场80%以上。

　　新浪地产：高时跟国内哪些开发商有合作？

　　杨梓安：我们跟万科、万达、绿城、华润等有合作。

　　新浪地产：与这些开发商对接的时候会不会遇到一些问题？

　　杨梓安：通常会有，但现在的情况下这些大公司计划性比较长，以前我今天订货，希望三十天就要供货，现在不一样，现在万科、万达基本上会提前一年以上，让你有足够的备货时间。那么他给我们一个提前期，有一个充分的时间。往往做石材，一个装饰公司假如这个项目中有很多石材，这个项目往往在石材上出现问题，主要是工期、品质都有可能出现问题。当然为什么跟一个大公司合作，恰恰是在工期品质上有保证，我们也希望跟这些大公司合作，有长期的项目可以做，再一个资金回笼有保障。

　　新浪地产：近几年来，在多地相继出台严格的调控政策，影响着整个房地产市场，您所在的行业是否受到影响？

　　杨梓安：这几年的调整肯定对我们有影响，我们现在公司做这些项目有一些选择性，会选择较好、较大的项目或擅长的项目做。去年与2012年相比，我们整个集团公司的业绩增长了约10%。

　　新浪地产：高时取得那么好的业绩，能不能分享一下心得？

　　杨梓安：这取决于几方面，第一个，我们公司老板的战略决策比较超前，有时候比别人会想的不一样，在资源控制方面、工厂建设方面、设备投入、技术引进方面都走在前面。那么走在前面以后，这样虽然市场会有变化，但还有很多机会。

　　新浪地产：现在营销团队好多都是直接销售团队负责，也就是更重视与大开发上的服务和沟通，这也是我们渠道方面比较重视的。另外我们渠道的线路，2014年包括2015年未来的规划是不是在全国重点城市都会展开呢？

　　杨梓安：你刚刚讲得很对，无论是以后还是以前，高时是非常注重服务方面的，服务做不好肯定对项目有负面影响的。我们的服务主要包括，如前期服务，售前会派技术人员帮他做深化设计，把方案字得更好，让它的价格更合适。售后服务，我们会现场做一些安装指导，其次修复服务，石材是天然的东西，在使用过程当中难免出现问题，如断裂。

　　新浪地产：高时今年期望在工程市场上达到什么目标？并通过什么战略达到这个目标？

　　杨梓安：我们期望工程市场能保持10%的增长。目前，我们的主要在大中型城市设立网点，通过加盟商拓展业务，如在深圳、厦门、上海、天津、山东等都有工厂、销售团队。这些加盟商除了帮我们销售产品到家庭以外，更重要的是帮助我们拓展工程市场。