3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)在现场独家采访了东成石材有限公司副总经理易伟杰，从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

　　东成石材有限公司副总经理 易伟杰

　　新浪地产：易总，在本次的展会带来什么新品？

　　易伟杰：今年我们展会的主题题目:叫做“蜕变，怒放的生命”，主要是蜕变的过程，整个看到里面是一个茧，慢慢的衍生出来，直到蝴蝶空中飞翔，这是整个蜕变过程。我们的产品特点主要展示在工艺方面，地面主要是水刀工艺，墙身主要是我们的水刀雕刻，还有艺术雕刻品，各种面的处理。主要的色调是以米黄色为主，现在要求石材尽量能走进千家万户，米黄色调比较温馨一点，符合中国人大众化的色调需要。

　　新浪地产：从本届展会来看，您认为石材市场的发展表现出了怎样的趋势？

　　易伟杰：目前来说，厦门石材展是国际上最大的石材展会，最具影响力。石材展主要是为老客户、新客户搭建一个平台，宣传东成石材有限公司的企业文化。这个展会为我们搭建了交流平台，我们可以与以前的合作商面对面的交流，接洽国际、国内的市场拓展、交流与合作。

　　新浪地产：东成石材有自己的矿山吗？

　　易伟杰：在国内云南保山有自己的矿山，主要生产的是冰花米黄。在国外，我们没有矿山，在原产地土耳其、意大利、西班牙、伊朗、巴西等国家与矿主建立战略合作伙伴。

　　新浪地产：去年东成石材的总销售额是多少？

　　易伟杰：去年我们公司的总销售额约4亿，国内市场占了销售总额90%，工程项目大概占国内市场90%。以工程项目为主，家装、别墅项目、大板、荒料销售相结合。

　　新浪地产：很多企业做国内市场没有做到90%这样子的概率，我们做这个战略，我们基于什么样的考量？

　　易伟杰：随着国内几年经济蓬勃的发展，内需的拉动，在房地产精装商品房及综合体对石材产品的需求，这个市场需求量非常大，所以做出这样的战略及考量。

　　新浪地产：今年在工程市场有什么计划？

　　易伟杰：工程项目为主要业务拓展方向，希望做房地产公司的工装，精装修等。希望与优质的开发商和装饰公司形成战略合作伙伴。目前，我们主要通过展会、官网、网络及电视媒体、驻点分公司等拓展营销渠道，我们的驻点分公司主要分布在广州、北京、天津、深圳、成都、湖南、泉州等地，外派业务员去和设计师沟通等多方面开展业务。

　　新浪地产：听说今年国外经济会升了很多，东成石材的业绩有没有因此增长？

　　易伟杰：复苏还有一个过程的。房子建成以后，我们的建筑装饰材料是最后一步，建立一个项目要两三年，到两三年还有些不确定因素。国际市场经济的上升，东成石材有限公司的业绩会有所增长，也做好了国际市场业务的开发与合作。

　　新浪地产：打算零售这块吗？

　　易伟杰：还是以工程项目为主，零售为辅。

　　新浪地产：年初采访协会领导的时候，协会领导提到新的增长点就是二次装饰的市场，所以说咱们这边在二次装饰这块，是否有一个新的动向？

　　易伟杰：都有。我们以前做的酒店项目，在1998年、1999年做的现在二次翻新，一般星级酒店十年、八年翻新一次，我们许多客户，一般六到八年翻新一次，五到十年翻新一次。积极做好二次翻新项目改建工程方面业务的拓展与对接。

　　新浪地产：咱们这部分投入的人力、物力、精力会是什么样的比例呢？

　　易伟杰：我们一直把老客户维持起来，并一直保持良好地沟通、拜访、联络。在日常业务运作中大概占20%左右。

　　新浪地产：他翻新的话，我们原来做的材质，比如他想修补，我们怎么找到相同的东西？

　　易伟杰：石材产品近几年比较多样化，一般工程翻新都是整体装修风格根本都改变，以前所有品种基本与现在装修元素不协调，绝大部份都会换掉。

　　新浪地产：我们做了差不多25年这样子的积累，可能我们在这一类二次装饰老客户有很大的积累？

　　易伟杰：有，在我公司客户群体中占有一部分。

　　新浪地产：你们公司销售业绩是否受到仿石材的冲击？

　　易伟杰：仿石材的冲击是有的。不过，老客户还是会选择天然石材。中国对石材的认识比较晚，人们追求的是比较完美的，没什么色差的。仿石材是没有天然质感的，为什么要用天然石材就是看好的天然纹理及富有的质感。这一点仿石材是永远做不到的，消费者需要一定的时间才会理性醒悟过来，整体来说冲击不大。

　　新浪地产：贵公司在开发工程市场上遇到最常见的问题是什么？

　　易伟杰：如赶工期，我们为了保证质量来说服客户。我们是一个民营企业，能做到20多年不简单，我们企业靠诚信、以质量取胜的。一般做法是要求客户给一定的时间给我们，在前期做好石材备料工作，提高交货时间的可控性。

　　在单价方面，市场石材产品质量、厚度参差不齐，在单价竞争方面存在一定的争议，希望行业协会对石材产品出台一些文件，规范市场形成良性竞争。