3月6日，有着石材界“世界杯”之誉的第十四届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行，本届展览为期4天，展览总面积16.6万平方米，共设置国际标准展位8600个，比上届增加350个展位，共有来自全球54个国家和地区的2000家参展企业参展。新浪地产(微博)(微博)在现场独家采访石材产业最具代表性的领军企业。从中我们或许能窥见2014年石材行业的发展脉络。

佛山荣冠玻璃建材有限公司 销售经理肖刚

　　采访时间：3月6日

　　采访人物：佛山荣冠玻璃建材有限公司 销售经理肖刚

　　新浪地产：哪些开发商比较喜欢用人造石？

　　肖刚：主要是商业地产类的开发商会选择人造石。目前来说住宅地产不适合用这种产品，所以我们现在都做的商业地产。比如说酒店还有大型的百货，这种比较多，还有医院，就是公共区域的比较多，像万科他们刚刚接触商业地产，还有万达，万达我们也跟它合作过，万达广场。因为现在万达用人造石也失败过很多次，曾经有过反复，用了人造石出现问题，又用天然石，用完天然石又觉得天然石不好，又用人造石，但是它不敢用国内的，它用的是国外的。但是用国外的成本太高了，但是现在它又考虑到国内的技术越来越成熟，服务、配套越来越完善，他又慢慢的转回来用国内的，这是一种趋势。

　　新浪地产：国内工程市场与国外的比例是多少？

　　肖刚：人造石做工程的话，国内的占到90%，但是石英石则相反。

　　新浪地产：目前有没有跟一些比较大型的地产商已经达成一些战略合作了？

　　肖刚：我们肯定是优先那些常年合作的，比如华为，还有红星美凯龙，还有步步高，步步高也是商业连锁的。包括我们现在深圳中标了一个金地大百货，也是房地产公司开发的一个大型的商业广场，四万多平米，我们始终坚持以工程为主。因为他们都不是专门做商业地产的，比如万科，我们也跟它有合作，他们也有采购平台，我们也进他们的采购大名单，比如恒 大也是，恒 大我们也去了好几次了，但是他们是做住宅的，所以说做住宅的他们第一个对加工材经验不足，我们也去过好几次了。所以说通过几个项目做下来，感觉合作的不是那么顺畅，但是它现在找我们投标，所以有时候都不想去。第一，他们对人造石不够了解。第二，他们的工地有时候全国上百个工地。

　　新浪地产：是深圳华为吗？

　　肖刚：深圳华为，他们在全国的南京的、上海的、北京的、成都的、西安的、武汉的，现在包括东莞的，我们一年给他们做大概四五十万平米。

　　新浪地产：我印象中对华为不是太了解，它不是做路由器、高科技的什么的吗？

　　肖刚：华为是路由器开始的，现在也在做手机，主要是做电子产品的，主要是IT行业的。他们的工厂、科研中心，包括员工的宿舍楼，他们都是自建的，他们的整个建筑档次都非常高，因为他们老板用人造石用的比较早，一开始也是用的国外的人造石非常喜欢，后来就选择了跟我们合作。

　　新浪地产：绿地他们也算是做商业地产比较多的。

　　肖刚：绿地我们也做过，我们做的南京的紫峰大厦，那就是绿地开发的。

　　新浪地产：绿地在去年11月通过我们这个采购平台，向全国发布他们招采，你们有没有参加他们的招投标报名？

　　肖刚：没有，绿地今年也做不了几个项目，绿地项目很少的。像我们现在给红星美凯龙做，一年就是十几万平米，也是长期的战略合作，每年都有十几万平米，还有一些百货公司。

　　新浪地产：您在这个位置上肯定有很多客户资源，但是我想针对针对互联网这方面的营销，您有没有自己的一些认识？

　　肖刚：互联网，我们现在就是出口，现在得几乎很少用这个平台，国内我们几乎是直销的。