洪佩军：地产将进入拇指+水泥的智慧时代
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自从IBM提出智慧城市概念以来，智慧之潮便开始吹遍大江南北。尤其是近两年来,我国提出的智慧城市总数已经达到154个，投资规模超万亿元。我们知道，地产是建设智慧城市的核心环节，没有智慧地产，就无法构建出完整的智慧城市，更无法让一个个智慧家庭落地生根。
目前，地产行业已经走在了发展的十字路口。家联国际、上海家联网络科技有限公司董事长洪佩军博士表示：“地产商需要做全新的改变，从关注基于单一销售模式的营销创新，走向关注用户体验的价值创新，从而走向智慧地产时代。”
噱头阶段：“鼠标+水泥”的销售模式
从目前看，大多数的地产创新，更多的关注销售，即从自我促销角度开展“八仙过海”式创新。比如就在前几年，由于受到互联网的熏陶，很多地产商开始将互联网与房地产整合在一起，形成了“鼠标+水泥”的营销风景线。
我们放眼市场，与互联网相关的销售营销方式此起彼伏:团购、拍卖、秒杀……“团购满300人可享6.9折”、“房价重回2009”、“回归房价万元时代”等宣传语着实吸引了无数购房者的眼球，也似乎让消费者得到了更多的“实惠”。一时间，房地产触网风生水起。万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园等为代表的国内多家房产开发商纷纷“涉水”。但是，在实际操作过程中，这一种模式却饱受诟病，很多人都在质疑其是销售噱头。其实，所谓的优惠，最终还是“羊毛出在羊身上”。在缺乏创新的时代，这些质疑并没有阻挡住“鼠标+水泥”模式的探索，特别是从去年开始，万科高调建团队，准备打造一支以社区服务为核心的O2O团队。王健林更在内部放狠话：“万达电商只许成功，不能失败！”其实，万达“智慧广场”也采取O2O模式。
地产大佬们纷纷拥抱互联网，以为互联网是一块地产新大陆。但这并不会轻松，也不是一块轻易就能攻占的“蓝海”。从陆地到“蓝海”，地产商必须实现两个模式的转变与创新：首先就是思维转变，实现人居地产。用目前流行语言来讲，需要具有互联网思维。其实，互联网思维的首个要求就是深度关注消费者需求。地产必须转变销售导向思维，抛弃概念炒作，深入研究消费者的真实需求，从而实现从满足消费者到引导消费者的跨越。其次就是营销转变，实现智慧地产。这就需要应用新技术，比如与大数据、云计算、家联网等技术紧密结合，从而让地产具有科技含量，从而给地产装载更多基于人性的智慧。对此，洪佩军博士认为，作为智慧地产，迫切需要帮助消费者实现智能家居之间的互联互通互控，实现人性化的智慧家庭生活。这种基于消费者需求的生活方式的改变，才能让地产实现跨越性的创新。
用户阶段：“拇指+水泥”的智慧模式
世界营销大师菲利普?科特勒说：“现在的企业越来越成熟，也越来越相似，是因为他们迷失了创新。”实际上，迷失创新在地产竞争中是非常普遍的现象。这种基于“鼠标+水泥”销售的创新治标不治本，并没有实质性的走到消费者心里。
实际上，地产所做的应该是发掘消费者的深层次价值，让消费者享受到真正的智慧生活。洪佩军博士认为，进入“用户为王”时代，地产采取“拇指+水泥”模式。这样，不仅实现了智慧家庭，最终实现智慧城市。也推动地产商完成了从销售阶段进入用户阶段，找到真正的营销价值。洪佩军博士是中国智慧城市的倡导者，也是智能家电行业变革的推动者，还是智慧家庭时代的开创者，并第一个将智慧家庭实现系统化落地——研发、推出了iComhome家联网平台，被誉为“家联网教父”和“智慧家庭之父”。也正是基于对智慧城市的研究，洪佩军博士总结道：“智慧家庭才是智慧地产的升级目标。”
在每一个人都忙如陀螺时代，人们越来越需要亲情与关心。简单而言，人们更希望居室内的家居不再是冰冷的物品，甚至成为家人或是朋友之间联络感情、维系关系的纽带。就像比尔·盖茨的“智慧豪宅”一样，让家居为人服务，而不是让人服务家电。其实，这也是智慧家庭的本质。
实际上，地产没有“智慧”也与智能家居的技术缺陷紧密相连。从智慧家庭的需求看，家电设备之间必须是互联互控互通的，不管是哪个品牌怎样的设备，这样才能组成真正的智慧家庭。但目前的状况是，每个品牌基于自身能力的智能方案实为画地为牢。如果消费者想要实现智慧家庭梦想，就只能选择某品牌的整套方案。于是，对于消费者而言，购买成本又太高，更重要的是，单一的厂家也没有实力提供智慧家庭的全套产品。因此，消费者在日常生活中，就需要使用不同品牌的家电产品，但它们却无法互联互通，每个家庭都已经被不同品牌割裂成多个“孤岛”。在这样的背景下，地产也难以“智慧”起来——没有可以装载的“智慧心”。
洪佩军博士也正是看到了这些现实问题，从构建生态圈的战略平台着手，通过软件主导硬件思维，借助家联网技术，破解了困扰行业的难题,推出了全球首个智慧家庭全兼容平台——iComhome家联网平台。洪佩军博士说：“这是一种生态圈式的智慧家庭模式，是一种满足家庭个性化家居的生活方式，它将彻底颠覆传统地产营销方式，给地产行业找到一条充满的智慧大道。”在iComhome家联网平台中，由于给产品终端增加了信息搜集与感知功能，改变了过去只能对智能家电实施控制的简单管理模式，通过数据的反馈，真正了解家居环境的真实情况；并运用物联网技术将家中的产品实现了互联互通，告别了过去不同品牌不同产品间的“各自为政”；同时，借助云平台和数据交换技术，完成了信息交流和数据分享，使得我们可以更清晰更直观的了解到家的境况，并能与家人、朋友进行互动交流，真正的拥有了属于自己的家居生活方式。最重要的是，利用网络通讯在手机等移动通讯终端上实现了信息交互，真正做到了随时随地“掌控全家”和“关爱家人”。而这些都是以往地产无法实现的功能，但却是市场发展的主流方向。
随着移动互联时代已经到来，“拇指经济”正在改变着人们的生活。新浪地产(微博)获悉，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%。而“拇指(手机遥控家)+水泥(制造房子)”不仅是地产营销模式的革命，也是智能家居产业的井喷口。
在住房和城乡建设部公布的智慧城市名单中：包括北京市东城区、河北省石家庄市、江苏省无锡市、浙江省温州市等90个城市(区、镇)通过审核，成为首批国家智慧城市试点。智慧城市已经成为方向，地产怎能不踏上这班车呢？而家联国际通过全兼容平台，不仅实现了智慧家庭，也给智慧地产指明了方向。
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