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　　得益于现有通信和互联网的发达，即使是春节期间，微博、微信、QQ、网络都没有中断，各地的、大量的信息照样蜂拥而至。与此同时，大量的照明人回到农村老家，也发出了自己当地照明市场信息。

　　灯哥我也是农村的，春节期间呆在粤西的时间比较久一些。因此，此次呈现的“回乡照明观察记”，以粤西地区农村为基础，兼有全国其它不同地区照明人发出的一些信息，以共同探讨“当今的农村照明市场发展现状及趋势?”

　　手机和节能灯

　　首先，我们必须明白现阶段农村的普遍状况，就是家里的青壮年必然有在外务工的人员，而且这个人在家里的话语权不低。正因为如此，以前我们印象中闭塞的农村早已开放、透明了许多。外界一些潮流和新鲜事物，对于农村而言也略知一二。

　　这次回乡，灯哥居然还有幸蹭到WIFI，是邻居安装的。找邻居要到账号密码，然后就不亦乐乎地用手机、电脑、IPAD疯狂蹭网。网络在农村已经无孔不入，网络语言在农村随处可听。网络在某种意义上已经大大缩短了城乡、职业等原因产生的鸿沟。

　　智能手机对于农村来说早已不是新鲜事物，家里小孩只要上了初中的，有能力的家庭都会考虑为小孩配一个手机。基本上当地运营商都会极力推销手机流量包，有5元包100M的，还有9元包200M的，流量包的价格战迅猛异常。QQ依然是使用频次最高的软件。微信主要是外地务工回来的小伙伴用得多，常住家里的父母辈及学生辈用得还不多。智能手机的品牌，iphone被视为“高大上”的标志，三星、小米也被认为不错，其次就是以OPPO、金立、步步高、联想、华为等手机为主，屏幕大的手机很受欢迎。

　　说完手机再回头说说节能灯。灯哥我为啥把手机和节能灯放在一起说呢，是因为这两者还是有联系的。当地的节能灯普及程度已经相当高，无论是荧光日光灯管还是直管节能灯或者螺旋节能灯，大伙儿都能接受。不过有一点不好的，就是卡口的节能灯不少，这让灯哥我带回去的几个螺旋口E27 LED球泡很郁闷。而当地村民对LED照明亦是一知半解。

　　就像屏幕大的手机受欢迎一样，节能灯也是越亮越受欢迎，对于品牌则没有太大概念。怎么衡量亮度?他们的办法就是看瓦数，瓦数大的自然就亮。正因为如此，LED的瓦数比较低，也引得他们担心亮度够不够。

　　和手机还有一处相像的，就是价格问题。手机流量在不断打价格战，节能灯由于不属于多次消费的产品，价格战不明显，但是农村人家对价格还是十分敏感的，多一块钱少一块钱立刻可以改变他们的选择。

　　照明人郭大维从河南开封发出了他的农村照明市场调查，在河南开封杞县泥沟乡镇区，农村装修接近城市并快速靠近且大多是别墅式结构，电工插座先行一步，并实现品牌化，如飞雕、贵派。当地市场以低端平板低压灯、节能灯和T8日光管为主流，LED照明处于试卖状态，价格偏贵。

　　实际上，无论是手机还是节能灯，最早使用的都是在外务工或在外做生意且有所收获的农村人，他们是农村消费潮流的榜样，是“意见领袖”。他们的行为习惯，首先会影响农村的亲戚朋友，其次会传递影响更多的人。所以，如果新生事物想要影响农村，最好先影响在城市工作的那些农村“领袖们”。

　　汽车与豪宅 带来的照明消费空间

　　灯哥我早已预料到高速公路会塞车，这是常态。但是灯哥我没有预料到的是回乡的乡道、村道竟然会塞车，而且回乡之后，停车居然会出现困难。后来在微信上一感慨，灯哥发现返回四川、江西等地的同事、朋友，回乡居然也会遇到这类问题。在这些车辆中，以中档的丰田、本田等小汽车居多，面包车反而不多，偶尔还可以看到奔驰、宝马之流。

　　在前些年，汽车对于农村来说是稀罕事物，但是如今伴随着车价的下降和人们收入的提高，买车已不是难题。如今，很多务工的人员也买车回乡。春节期间，走亲访友的路上，乡道、村道上，到处都是车辆。

　　与汽车相配套的，是农村豪宅越来越多。农村人越来越渴望自己的土地被征收，然后再盖房子。农村人对房地产的认识，也不再是简单的自家屋子，而是涉及到土地买卖、房屋买卖。有个朋友的老家，因为被政府规划了一片工业园，原来只需要2万元即可购买的105平方米的宅基地，如今对外喊价是45万元。而临近一个国道，一个70平方米的宅基地被喊价8.8万元，据说早已被一个来自大山深处的人拍走。结果拍了之后不到半个月时间，镇上就有人出价12.8万元，再次买走了这块地。这块地的最终归属是成为“摩托车存放仓库”。只是事情还没完，听说还有人想出更高价格要这块地。而就在这块地的对面，一块500多平方米的土地，开口起拍价50万元，最后280万元被一个商人拍走。农村土地的投资价值越发显现出来。

　　在土地不断增值的基础上，房子越盖越好也就不足为奇。一层楼的房子越来越少见，二层楼房是农村房产的标配，三层、四层也越来越多，而在镇上，超过五层的也不稀奇。在装修上，即使外墙是毛坯，内部还是要好好装修一番的。地砖、墙砖、电线、水管、蹲厕等等，一应俱全，再配上相应的家电和家具。正因为如此，农村做建材生意的，以水泥、塑管、陶瓷、五金为主导，家用电器和各类家具大受欢迎。粤西地区的家具大多以实木家具为主导，其次是各类沙发。

　　灯哥我为啥要大费笔墨写农村的汽车与豪宅呢?这是因为，伴随着生活水平的提高和见识的丰富，农村消费意识和消费层次必然会发生改变。吃穿住用行，现在“吃”和“穿”已不是问题，“行”的方面从自行车到摩托车再到小汽车方向发展，“用”的方面朝着各类时尚电器发展(电视机屏幕越来越大，越来越智能化;音响在很多家庭已经配备;太阳能也逐渐普及，也有选择电热水器)，“住”的方面，地面和墙面部分基本解决，接下来就是解决天花部分。

　　农村安装天花吊顶不太现实，因为农村更喜欢3米以上层高的空间，显得大气。因此，带有装饰效果和实用效果的灯饰，如何用到农村住房之中，就可以考虑考虑了。灯哥给老丈人家配了一个风扇灯，已经引起周边邻居的关注和询问。对于粤西地区来说，天热的时间长，需要一台吊扇，而风扇灯兼具吊扇、照明、装饰的作用，确实不错。各个地区的差异，也可以让各个地区选择更加适合的灯饰产品。

　　照明品牌店招与建筑师傅

　　作为中国照明行业主流服务平台，灯哥我所的公司也鼓励员工回乡后走访当地的照明市场，其中很多是县城乃至乡镇市场。比如在四川的王强兄弟就写道：“广安市高兴镇只有街边散落了十余家灯具门市，所售卖的产品是LED照明和传统照明各占一半，大部分花灯、餐吊灯也开始使用LED光源。”在江西的李鸿儒兄弟写道：“宁都县巨大的投资潜力吸引了不少房地产开发商，大小楼房如雨后春笋般拔地而起，目前房价普遍位于4000-5000元/平方米，这些商品房的主要消费群体多为外出务工人员及乡镇客户。宁都县大小灯饰店约25家，其中有雷士、欧普、国星、华艺、美的等品牌，产品以家居照明为主，LED产品的优势逐渐得到消费者的认可。”

　　灯哥在粤西多个乡镇市场走过，最大的感受就是照明多是附属产品。这也难怪，毕竟在农村家庭装修中，照明产品的金额实在太小。但是，照明企业的店招意识却值得称赞。当然，与联塑管业、日丰管业、华润水泥等建材品类的店招和户外广告相比，照明行业的店招和户外广告还处于起步阶段。