营销精准化

　　现象综述：

　　在竞争愈加激烈的终端市场，经销商除了拼价格、拼服务、拼质量，在新的发展形式下，还必须得拼营销。事实证明，在卖场林立、品牌众多的当下，精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。

　　近两年，随着微博、微信等新媒体的诞生，诸多经销商通过微博和微信平台进行产品和品牌的推广，成效显著。除此之外，定期召开设计师沙龙、业主座谈会等活动，也对于经销商渠道的开拓和产品的销售带来诸多帮助。另外，不少经销商还组织瓷砖品牌进社区、业主团购等活动，完全改变了以往大撒网或坐等上门客的营销方式，并取得了不错的效果。

　　趋势扫描：

　　在瓷砖产品趋同质化、价格战愈加激烈的当下，营销的方式便显得尤为重要。而经销商资源的限制决定了其必须抛弃以往机关枪扫射的营销方式，而采用“精耕细作”的营销方式出击，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。

　　随着互联网的不断发展，经销商依托互联网，针对各类型业主群体进行精准营销，突破了以往漫无目标的粗放式的网络推广模式，使得不少经销商尝到了创新的甜头，而这也会更加刺激他们继续营销方式的创新。市场的发展也将促使以通讯和信息技术为手段基础的、基于互动模式的精准营销体系，在一定程度上取代原有方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势。

　　展示数字化

　　现象综述：

　　在终端专卖店的产品销售中，如果销售人员仍在使用手工绘制设计图，样板间仍旧半年换一次砖，那么这家专卖店就Out了。随着信息化、数字化浪潮席卷行业，陶瓷云等终端展示系统应运而生，并且被广大经销专卖店使用。

　　通过使用终端展示系统，可实现一键换砖功能，用户可以将瓷片、腰线、地砖等不同产品进行自由搭配组合，看到整体空间的搭配和装饰效果。该项功能每年可为经销商节约大量的资金;除此之外，该展示系统还具有绘制设计图、模拟样板空间等作用。正是因为有着诸多的好处，终端展示系统在终端专卖店中得到了广泛的应用，为经销商销售提供了诸多便利。

　　趋势扫描：

　　中国式市场传播理论倡导者罗振宇曾指出，虚拟展示已经成为建陶营销新力量;欧神诺陶瓷董事长鲍杰军认为数字化已经成为陶瓷产业的新游戏规则。

　　目前，建陶行业数字化浪潮已经声威颇壮。IPAD终端产品展示系统等数字化工具被企业广泛应用，将信息化、数字化融入建陶市场已是必然，以满足体验经济时代对产品营销提出的新要求。基于政府的主导、市场的选择以及数字技术的成熟，更多商家会将眼光瞄向电子商务。

　　数字化技术发展速度的加快，使得新技术、新设备、新信息等在行业内快速传播，这将促使经销商在销售中，从形式到内容都会发生结构性的深刻变化。

　　配套完善化

　　现象综述：

　　随着人们生活水平的提升，消费者对于家居装饰提出了更高的要求，而这也迫使瓷砖生产企业与终端经销商在产品配置等方面作出相应的改变。

　　在现代家居装饰理念中，“打造整体家居空间”概念已经深入人心，陶瓷主流产品已不再是人们唯一关注的因素，任何应用于家居装修的产品都将可能影响到整体家居的装饰效果。在这种情况下，以前不受经销商重视的花片、腰线、软饰等配套产品地位逐渐上升，在产品经营中，各类产品齐全将是必要条件。

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　　近两年，配件受到的关注程度越来越高，在终端市场，由于配件产品不搭导致主砖退单的现象也存在，高端消费者对腰线、花片等配套产品的要求愈来愈高。

　　不过值得注意的是，有部分厂家在配套方面不够完善，而经销商则会自己去寻找配套产品，没有考虑到细致的搭配，装饰出来没有整体感，是当下诸多经销商面临的问题。除了需要寻找差异化的产品以外，配套的完善化也将是销售中的重要因素。当下有不少经销商在店面的经营中，也以一站式服务的目标和要求来进行打造，这也对其配套完善化程度提出了更高的要求。