产品高端化

　　现象综述：

　　如今消费者越来越理性，品牌意识逐渐增强，对于产品质感的追求不断提高，这就需要企业推出高端产品来满足消费者对产品质感的追求。随着市场在瓷砖销售上呈现两级分化的格局，中高端品牌及大型企业的瓷砖产品越来越受终端欢迎。

　　因此，红星美凯龙、居然之家等高端卖场也一直活力十足，由于其对准入品牌门槛较高，它们成为消费者瓷砖购买的首选地。可以看到，现在不少高端品牌为提升品牌价值，通过选择高端卖场、规范终端店面，建立品牌旗舰店，以增加品牌价值、扩大利润空间。

　　趋势扫描：

　　伴随消费者个性化品位的日益增长，标榜“个性定制”的高端产品将越来越受市场欢迎。

　　未来，高端的产品将提供独特的受益点或者特殊的功能，或具有明显的竞争优势，或契合消费者的独特品位。

　　从另一角度来看，生产个性化瓷砖的品牌，无论在选址、装修、用人等方面都必须坚持高端化运作，这也对于经销商的经济实力、营销能力等方面，提出新的挑战。除此以外，产品高端化还将促使经销商倾向于提供整套服务配套方案，让顾客亲身感受其提供的整体性服务体验。

　　渠道多元化

　　现象综述：

　　互联网对建材行业带来的冲击巨大。“双十一”让不少卫浴企业火了一把，让在同一产业的陶瓷企业对电子商务也蠢蠢欲动。事实上，今年不少陶瓷企业或高调、或低调地进入电商领域。尽管当前瓷砖电商模式还不成熟，但也阻挡不了陶企试图通过神通广大的网络来捞一把金的决心。

　　除了典型的网络营销之外，商家卖砖的渠道也逐渐多元化。提得最多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心，通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。

　　趋势扫描：

　　目前建陶行业电商所占份额极小，但一个品牌要做到“线上线下”，短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年陶瓷行业电商的进展将会提速，而且在电商的辅助下，品牌区域直营的可能性加大，特别是在品牌的空白市场。

　　建陶产业的营销模式也会继续朝多样化的方向发展。新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和微博、微信、微信公众平台等。跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手、利用明星效应等渐成潮流。渠道和模式的多元化开拓，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。