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　　在经历了2012年的寒冬之后，2013年，建陶行业市场回暖明显。伴随着市场复苏的暖风，建陶终端市场的发展趋势也得到进一步的成长，更显明朗、清晰。

　　虽然，在这股暖风的温润下，终端市场终于显现出一些良性的发展趋势，并且这些趋势正在茁壮成长，终有一日，它们会成为不可阻挡的潮流。但是，就目前而言，同质化竞争状况依然严重，终端经销商群体为了应付一轮接一轮的促销车轮战而身心俱疲。通过梳理2013年建陶终端市场发展，总结发展趋势，以期能为引导终端市场健康发展。

　　现象综述：

　　随着前几年房地产市场井喷式的发展，国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市，红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起，卖场间的竞争日益激烈。以宁波为例，宁波市常住人口大约为800万，而分布在宁波的建材市场却已多达数十个，如百安居、宜家、红星美凯龙、居然之家、现代陶瓷城、宁波新型建材市场、新世纪装饰商城等。

　　终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中，近年来各建陶品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度，据统计，仅北京一地，代理各大建陶品牌的经销商就达到了300人以上，市场竞争白热化程度可想而知。

　　趋势扫描：

　　未来几年，随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实，市场对于建陶产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕，各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。而在2013年建陶市场出现回暖的情况下，大批经销商收缩门店，也是为了应对今后更加激烈的市场竞争而保存实力。

　　竞争日趋白热化，生存压力日益增大，建陶经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的建陶市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，经销商除了需要厂家更多的支持之外，更重要的还是要从自身着手，完善服务，提高信誉，在维护好已有客户渠道的同时稳中求进，开拓新的客户群体。