新浪乐居讯(编辑 桑思)房地产营销人总给人感觉有些“俗”，因为他们每天都在跟“钢筋、水泥、钱”打交道，有人将之归结于“房子的买卖是目前社会最关乎民众生活质量的一件事”。钟芳勇却明显让人感觉到他身上的儒雅气息，在对其采访过程中，乐居编辑更愿意称呼他为“钟大师”，而非“钟总”。总的来说，他的气质更偏向艺术家。

  钟芳勇总会强调艺术、气质、品位，从他的生活、营销思路、项目理念，甚至是对媒体业务拓展的指引，都离不开这三大关键词。

  “为了艺术而生活”

  其实，钟芳勇的经历在编辑看来是有些传奇的。会计专业毕业后，却由于热爱艺术成为了一名媒体人、广告人，在2001年中国房地产复苏时期，扎进房地产行业，摇身一变成为一名房地产营销人。

  总以为房地产营销人会对“投入产出比”念念不忘，渗透在生活之中。但钟芳勇却说：“最理想的生活状态是为了艺术而生活，最理想的工作状态是为了活着而艺术。”显见，艺术思想已经融入他的血液中。

  面对编辑明显有些懵懂的神情，钟芳勇解释道，“生命是短暂的，而艺术是永恒的，活着的目的是什么？有没有留下一点东西给你的子孙后代，留给你的民族？”他认为人不能单纯为了柴米油盐而活，而是要为了留下自己闪烁过的光辉，让自己永恒的活着，为了生活而活。

  然而，当房子已经成为民众生活中最重要的事件之一，无论是贫是富，都会为自己的Dream House提出标准。在钟芳勇看来，Dream House有三大标准：“空气好，楼下绿草成茵；邻居好，可以去蹭饭；户型好，在家能打乒乓球、看电影、唱K。”他始终认为，应该将环保、艺术摆在第一位，而非经济效益。

  “北辰三角洲是有气质的艺术品”

  最新数据显示，2013年长沙楼市销售金额排行榜上，北辰三角洲名列第二。当编辑问及钟芳勇项目为何会备受购房者青睐取得佳绩之时，他分析的中心却不在项目各项硬件条件上，而是说“北辰三角洲是有气质的艺术品”。

  “如果问我长沙最好的盘是哪一个，那无疑是北辰三角洲，它是全国最大的综合体，备受瞩目的原因却不仅仅是因为‘大’。”钟芳勇表示，项目是长沙乃至中部地区最具有艺术气质、学者品位的综合体，“我们由全球顶级的设计公司操刀，没有哪一栋楼跟其他的一样，看上去就很有艺术、很有品位。”

  当然，这并不是唯一的优势。还记得在某次业内小型论坛上，有长沙房地产业内人士称，“很多楼盘都在打‘学区房’牌，我自己买房也是看中了项目带学位，但是北辰明明在教育资源上特别有优势，却并没有主打学区房、学位房。”该业内专家坦言，“北辰的优势太多了，购房者每一个在意的点它都做得很好。”在钟芳勇看来，同样如此。地处湘江沿线核心地段，环境宜人，区位优势明显；北辰•长雅中学、北辰•清水塘小学、北京21世纪幼儿园等一站式名校资源丰富；配套五星级洲际酒店、四栋长沙目前最好的写字楼、17万㎡全天候体验式滨江商业中心……“落地优势一个不落。”

  钟芳勇还强调北辰三角洲的成功更离不开营销人和地产人对于细节孜孜不倦的努力，“你见过比北辰三角洲更好的售楼部吗？比细节比服务，超越我们的在长沙根本没有。”

  “市场好，培养气质；市场不好，培养毅力”

  钟芳勇总爱说，在自己的字典里，没有卖不出去这几个字。当他在约半年前来到长沙，看到长沙楼市的成交数据，“一年能卖出超过十二万套房子，这个量是巨大的，显然排在全国前十里面。”他也不否认，巨大的供应量让长沙各个房企使出五花八门的招数来竞争让他产生一定压力。

  做房地产的核心是卖什么呢？钟芳勇认为，第一步是钢筋加水泥，卖产品；第二步则是卖品质，“墙面贴石头，挂上水晶灯，物管服务跟上去”；而真正核心的，还是卖品位，“就像我说的能否去邻居家蹭饭吃，看上去很简单的事，却反映了社区打造的理念——人和人之间没有信任，怎么能说上话，怎么能蹭饭吃。”

  房地产营销人通常都有自己的营销法门，比如，有人习惯用价格优势碾压对手，有人则更愿意精工细作打造品质，还有人喜欢在广告上搏出位。对此，钟芳勇的回答是，“市场好，培养气质；市场不好，培养毅力。”

  面对长沙市场的巨大体量与竞争，钟芳勇的“气质”理念清晰而强烈，“现在这个环境不好不坏，如果你有心的话就培养气质，如果你还有力气就培养毅力，做任何推广、销售都是如此——气质跟毅力。”

  【寄语2014】钟芳勇说：

  “习近平主席表示要有壮士断腕的决心来惩治腐败，2014年也是中国政治改革经济改革新的一年，我希望国家越来越富强，经济越来越好，房地产就可以蓬勃发展。”