电商的汹涌态势正强势影响商业地产

  新浪乐居讯(编辑 甘露)“其目的还是为了销售。”对于万达电商网站“万汇网”近日上线的事件，四川乐商协会秘书长蒋鹏几乎是不加思索地，将自己对此的看法告诉新浪乐居，“这是万达整合资源的一种方式。在电商来势凶猛的大空间下，不能与电商为敌，大家还是做朋友好，或者就成为电商的一部分。”

  万汇网重点在整合数据

  万汇网被外界称为万达电商的雏形，是万达广场的O2O智能电子商务平台。业务据称将涵盖百货、美食、影院、KTV等领域，隶属于万达集团，实时为用户提供广场活动、商家资讯、商品导购、优惠折扣、电影资讯、美食团购、积分查询、礼品兑换等资讯与服务。

  万达的电商项目筹备已久，在此次试运行期间，万汇网仅在大连、武汉、福州、郑州四大城市六个项目运营，明年范围将扩展至全国所有的万达项目。该项目可以为用户提供咨询、导购、优惠券、团购等功能，并发布手机端，可实现找车位、扫广场等功能。

  可以明显发现，万汇网的内容就是万达广场。但在接受采访时，万达集团董事长王健林指出，万汇网不同于淘宝、京东的电商模式，“万达的电子商务平台绝对不会是淘宝，也不会是京东，而是完全结合自身特点的线上线下融为一体的O2O电子商务模式。比如，消费者在万达百货消费，商家拿出1%-2%等值货币类积分来支持。成为会员以后，可以在所有万达广场，以及万达旗下的各种业态，包括在度假区、酒店，享受等同于货币的积分消费。”

  登入万汇网，即进入武汉菱角湖万达广场。与淘宝、天猫不同的是，万汇网目前更像是万达广场的内容展示平台，比如服装的款式、价格等，暂不支持线上实物购买，只提供部分服务的团购和优惠劵的领取及购买服务。

  尽管只是试运营，但这很可能是万汇网的最终模式——万汇网仅仅是万达广场的一个展示窗口，而非直接的销售途径。王健林表示，希望通过万汇网整合万达广场的客户资源，“今年大概有十几亿人次会进入万达广场，我们有准确的光电计数。比较保守地估计，2015年大概会有接近140个万达广场，平均每个广场2000万人，一年有超过20亿人次会进万达广场。”

  按王健林的设想，万汇网更像是一个采用“云模式”的计算网站，用现代的移动终端等先进技术，把会员消费的次数、额度、喜好等建立和掌握起来，然后根据大数据来作出分析，“这种大的数据系统将来绝对不仅是支撑我们自己的需要，将来会为国家的统计，或者其他企业的比如促销、新商品的试验、开发企业自己的会员系统提供支持。”

  对于王健林的解读，仲量联行华西区研究部总监马伟业认为，这实际上也是一种销售策略的改变，他对新浪乐居称：“电子商务市场的崛起将加速低端散售型购物中心的衰落，那些能以娱乐、服务等体验式消费为着重点，适时调整其租户组合与商场设计的单一业权式购物中心将成为市场赢家。”

  从这个层面理解，万汇网的未来发展前景，变得更像是一家咨询中介公司，以整合万达广场所拥有的资源。

  蒋鹏表示：“万达广场的销售额占万达集团3%多一点，其推出万汇网，融入电商平台，只是一种发展需要，没有更大的特别意义。”至于万汇网是否会让万达广场沦为电商的体验店时，蒋鹏认为这有点杞人忧天：“不可能。两者是互相辅助的模式，更何况有同一个老板。”

万汇网的上线广告

  银泰网已成重要的实物销售平台

  相比之下，2010年上线的银泰网则在走与万汇网完全不同的道路上。

  今年“双11”期间，银泰网联手天猫，被业内称为中国零售业O2O的“破冰”之举。据银泰公布的数据显示，天猫银泰百货精品旗舰店“双11”的总销售额为3704万元，是去年同期总销售额的6倍，11月11日刚过25分钟时的销售额度，就打破了去年的全天纪录。

  在电商界，银泰采取了顺势而为的策略。银泰集团CEO陈晓东表示，线上线下的商业走向融合是商业模式的创新，也是未来的发展趋势。“分账不是大问题，一起做生意才是重要的。”

  登录银泰网，除开界面、色彩和名字的差别，银泰网的销售实质和淘宝的区别并不大。当然，最显著的特点仍是，银泰网的商品更加高端，而淘宝缺乏明晰的分类归档。但从购买、下单、发货、确认的流程看，银泰网与淘宝几无二质。

  银泰商业负责人对中国《地产》杂志表示，银泰目前在做的工作重点之一是打造全渠道，超前的互联网思维，给银泰商业带来了更多的渠道机会，与人合作、跨界合作、由竞转合等都成为银泰商业拓展自己渠道的法宝。

  有业内人士直言，对此次合作于银泰而言，是一种渠道拓展，于天猫而言，获得的则是品牌定位，这是一个双向互利的结果。

  天猫的B2C模式是在淘宝的C2C基础上发展而来，尽管在利用淘宝的流量站稳脚跟之后，天猫便开始用各种手段试图摆脱淘宝相对低端的品牌定位，但很多人对于天猫的印象仍旧掺杂着淘宝的影子。“与银泰百货这样中高档定位的商家合作，会让天猫逐步摆脱淘宝不良的品牌基因，加强与中产阶级的关系。”另外，天猫选择银泰而非其他品牌合作，也是看中了银泰旗下的优质品牌商。银泰百货已有500多个全球品牌入驻，很多品牌并非天猫能够轻易搞定。与银泰合作，有效避免了与品牌商逐个谈判的过程。

  值得一提的是，据多家媒体报道，银泰网CEO廖斌已于日前离职，原银泰网COO林琛将接任CEO。据了解，廖斌离职后将选择个人创业。此前，廖斌除担任银泰网CEO外，还从今年初开始兼任银泰商业集团CIO(首席信息官)一职。这被业界看做是银泰集团信息化建设和发力O2O业务的重要信号。

  那么百货的电商化，在未来会不会形成一种凶猛的趋势？欧尚超市集团中国西南区开发部经理冯英对新浪乐居表示：“成都欧尚超市目前暂无电商计划。”欧尚网已开设上海、苏州站，但目前，更像是一种自我展示，而非被大力推广的购物平台。