LED电商之路的法宝：“性价比和附加值”
门市的作用已不能同日而语，现在的门市更趋向于客户体验作用和一个企业展示的窗口。而门市的面积也越做越大，为了与产品风格完美契合，装修也越来越精致温馨。据本报专题策划小组调研所得，有55%的LED厂家至少有一个门市，35%的厂家有2个门市以上，只有10%的厂家没有门市。由此可见，实体店在LED厂家心目中必不可少。
门市的要求越来越高，但铺租、水电费等费用已经成为了很多照明灯具厂家的包袱。虽然灯具卖场越建越多，但商铺租金却不见降低。据连日来的市场调查结果显示，铺租，有11%的厂家认为贵，但也有89%的厂家觉得铺租合理，还能接受。
门市似乎是行业常态，但也有企业剑走偏锋，不走寻常路。其中一个做LED灯带的企业负责人向记者解释不做门市的原因：一、做门市需要花很多精力去投入去管理，二、既然做门市就要做好，如果不能取得理想的结果不如不做，把做门市的这份资金用在有价值的地方。据了解，该企业产品常年远销海内外，即使没有门市也不妨碍企业的销量发展。因此，做不做门市，还得按照企业自身发展情况来定，且企业也深谙自身优势。
实体店的压力有多大?
对于厂家来说，实体店的压力有多大?让数据来说话：根据门市每月收支情况，有22%的门市入不敷出，61%的门市基本持平，17%的门市收入多于支出。厂家对于门市的心态与实体店实际的投入产出有很大关联，有11%的厂家则认为门市压力非常大，61%的厂家认为门市收支压力有点大，28%的厂家认为正常，这组数据与上文门市每月收支情况基本相符合：高达73%厂家的门市保持收支持平或入不敷出，高达72%的厂家均认为实体店造成了一定的压力。
据受访厂家实际反映，门市面积最小的为20平方米，门市面积最大的达到了4000平方米(门市面积合计)，商铺面积在100㎡以下的厂家占40%，商铺面积在100㎡—1000㎡范围内的厂家占40%，商铺面积在1000㎡以上的厂家占20%。而铺租最便宜的为2200元/月，铺租最贵的为20万元/月，厂家平均每个月光铺租就要付2万元以上(注意：该数据样本包涵了卖场商铺和街铺)。
但需要注意的是，门市并不是照明灯饰厂家营业收入的主要来源，门市更多的是承担窗口展示的作用，订单来源主要还是依靠老客户，而老客户往往通过网络、电话给厂家下订单，或到门市看过实体后再下订单。
从事电商的厂家现状如何?
电商并不是企业开拓新渠道的“华山一条路”。什么产品可以做电商?什么时候适合做电商?通过哪些方式进入电商领域?电商每年投入多少钱为佳?上述问题都是每个有意进入电商领域的企业的疑惑。事实上，电商领域的进入方式并非千篇一律，如何进入电商领域要视乎企业本身实力、发展阶段、核心竞争力、渠道网络、产品定位及资金实力等方面。进入电商领域就相当于企进入新的发展阶段，进入前，企业本身要做好最基本的SWTO分析(即态势分析，将优势、劣势、机会和威胁等内容通过调查列举出来并进行系统分析)。
除进入前的多重拷问外，电商还相当“烧钱”，特别是前期投入。据受访厂商的调查数据显示，40%的厂家已做电商，30%计划做电商，30%暂时没有从事电商的计划。从这些数字来看，LED企业似乎对电商的热度还算不上炙手可热的程度，其中不少厂家向记者反映，做渠道很“烧钱”，一年之中在电商的投入和销量占比往往不成正比。
目前，电商占据企业总销量的比例还不大。根据调查结果显示，电商销量占企业总销量的在20%或以上的厂家屈指可数，算得上一枝独秀，销量占10%—15%、10%和5%的厂家分布得较平均。据记者分析，由于电商推广相当“烧钱”，有时候花费甚至比实体店还要多，但如果投入不足又会收效甚微，因此在电商领域收获一定销量、做得有声有色的厂家，综合实力往往会较为雄厚，企业规模属中上，产品在室内照明领域较为全面，产品性价比高。
选择哪个电商平台?
选择哪个电商平台也成为厂家们的慎重之选，不同的产品、不同的消费群体必须选择不同的电商平台。据本报专题策划小组调查结果显示，31%的厂家选择在阿里巴巴，紧追其后的天猫有30%，15%做淘宝，京东商城仅占8%，另外还有12%的厂家通过官方网站。据记者观察，不少“灯具大牌”都选择在阿里巴巴、天猫以及淘宝开网店，例如有欧普、飞利浦及翰源等知名照明品牌。从数据可知，阿里巴巴、天猫、淘宝在照明行业知名度比较高，传播较广泛，也更贴近消费者的购物习惯。
在不同的电商平台，不少厂家针对不同的购买群体，上架了不一样的产品。以“双十一” 天猫灯具单店销售额第九名的东联灯饰为例，它就进行了产品差异化，天猫店以LED吸顶灯、LED商照、LED灯带为主，阿里巴巴则以台灯为主。
