LED电商之路的法宝:“性价比和附加值”
提要:通过“双十一”数据分析,记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道,灯具比光源更适合走电商渠道。以“双十一” 天猫灯具单店销售额第九名的东联灯饰为例,它就进行了产品差异化,天猫店以LED吸顶灯、LED商照、LED灯带为主,阿里巴巴则以台灯为主。
广东品牌发展电商占优势
根据表格统计显示,在“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单中,80%的品牌来自广东,10%来自上海,还有10%来自外国,其中70%的品牌来自广东中山,数字可谓惊人。而这组数字与产品价格息息相关。
对于老百姓来说,价格优惠的产品更有吸引力,对于产品材料、材质、规格、参数等内容,不是一知半解就是一无所知。网购,除了方便、省时省力省油费之外,优惠的价格对老百姓产生了诱惑,成为了普通消费者在电商平台上“货比三家”的主要手段。从中山品牌到上海品牌,再到外国品牌,产品价格一般依次递增。
众所周知,广东中山在中国花灯领域占据了大部分的生产产值和市场份额,欧式灯、现代灯等花灯的成本和价格相比其他地域的品牌更有优势,因而广东中山成为了中国最大的灯具批发市场。在广东中山,花灯企业上千家,各种风格、各种款式都有,足以满足老百姓的不同口味。同样地,在LED吸顶灯和LED商照领域,中山企业也占了天时和地利,如今“双十一”的结果也反映了中山企业在电商渠道还拥有了人和:66.7%的LED吸顶灯和LED商照品牌为中山企业。记者分析,性价比更高的中山企业发展电商更有优势。
市场调查:厂家实体店与电商现状调查