广佛地铁里，楼盘打出“九字头”的促销广告。 南都记者 张明术 摄

  年末促销优惠，年年都有并不出奇，但在今年的佛山楼市，各大楼盘低价促销力度空前。

  禅城区不少公交车站台里，楼盘纷纷打出低价促销的广告，谁的价位更“抵买”，在公交站台不大的广告展板上，发展商之间也要较量个高低。在佛山五区，“4字头”、“5字头”和“6字头”楼盘与产品11月开始集中涌现，很多楼盘都在当地创下本项目和片区年内最低价。

  虽然这一波的佛山楼盘大促销，和一些房企冲业绩、谋上市息息相关，虽然有业界人士预计，这一波优惠不会持续太久，但对有意买房的市民来说，抄2013年的“底”，只争朝夕。

  新旧楼盘年末“斗价”

  11月以来，佛山楼盘今年以来一路稳中有升的价格，突然有急转直下的势头。从上个月开始，顺德、禅城和南海乃至三水的不少楼盘，都在竞争压力之下加大优惠力度，有楼盘打出广告“一降到底”，

  12月10日，禅城区市东路上一个公共站牌上，位于南海狮山的主力在售盘———上林苑打出的促销广告十分醒目，“一降到底”四个大字让过往路人注目。在这个促销公交站台广告上，上林苑推出商住产品的全线8 .5折优惠，大户型现楼“6字头”还送车位。

  而在距离这个公交站台不远处的禅城区兆祥路上，同一个公交站台背景广告上，另两个楼盘也以“低价”做文章。位于丹灶的云山峰境打出了“4800元/平方米起”的促销广告，而位于禅城朝安的全新项目时代云图，“9字头起还送2000元装修”的促销广告同样扎眼。

  “低价”、“促销”、“全线××折”，从上个月开始充斥着佛山五区不少主力在售楼盘。上个月，位于容桂东的容桂碧桂园打出了5388元/平方米起的售价，主力江景产品成交价6000多元/平方米，对于一个楼面价达到3000元/平方米左右的项目，不仅是项目开售以来最低价，在同片区也极具价格优势。

  如时代云图等全新项目和组团，也在近期猛打“低价牌”。其中，位于禅城朝安地铁站附近的时代云图，首期精装修洋房预计“9字头”起售，让季华路一些动辄过万元单价的将开项目都坦言“有压力”，位于陈村的万科·缤纷四季全新组团“早城”，精装房预计7800元/平方米起售，在当地也创下新低。

  南都记者在本周的采访中就发现，包括禅城在内，佛山五区“5字头”，“6字头”甚至“4字头”洋房近期集中涌现。禅城禅西的龙光·水悦龙湾打出5800元/平方米起的特惠价，周边项目普遍6字头起。南海罗村的长信银湾也是6300元/平方米起，为当地年内“最笋”楼盘。

  大批楼盘加大促销力度，也让佛山楼价在近期出现下行趋势。12月2日到12月8日的世联地产周报统计就显示，除了禅城区均价表现平稳，为9932元/平方米，环比下跌0 .6%；南海均价回落到万元以下，为9643元/平方米，环比下跌6.7%；顺德区因有限价房的成交，整体均价更是明显回落，为7632元/平方米，环比下跌20 .2%，而三水均价6041元/平方米，环比下跌11.6%。

  大房企冲量“割肉”为业绩为上市

  在业界看来，今年年末的促销优惠，让佛山楼价止住了上涨势头，低价楼盘和产品集中涌现。而诸多大房企加入到“割肉”行列中，有些为了冲业绩，有些则为上市。

  今年年底的这一波促销狂潮中，大部分主力的外来和本地品牌房企均有参与。万科地产、长信地产旗下多个楼盘，年末都打出“全线8 .8折”优惠；碧桂园在容桂项目启动“疯狂购房节”、“大尺度”优惠；而雅居乐地产也计划近期对在售楼盘进行促销。

  以往低调的时代地产、龙光地产，近期旗下项目优惠也很给力。除了时代云图“9字头”精装修发售外，三水时代城精装修洋房价格仅5488元/平方米入市，龙光地产此前在城南的新盘君悦华府，打出“8字头”起步价，而近期禅西在售项目———水悦龙湾，在当地打出最低5800元/平方米起。

  不少业界人士也表示，这些企业普遍都有年底冲量要求。如碧桂园集团近期也有望突破千亿元销售额。而时代地产已经于12月11日在香港联交所上市，龙光地产也预计将于12月20日正式在香港联交所挂牌上市，两房企登陆H股，也让佛山区域的项目加大优惠力度。

  不过，在佛山已经完成销售任务的保利地产、招商地产在这一波促销优惠潮中保持淡定。很多发展商也指出，佛山楼盘今年年末促销优惠虽然颇为给力，让利幅度也比较大，但并非是全面的降价行为，很多楼盘还是通过降低产品起步价、特价单位等形式，实现让利，而非全部产品普遍降价。

  但这对购房者来说，依然是今年以来难得的入手时机。合富辉煌佛山公司副总经理黄保华就指出，“现在佛山的楼盘促销的欲望很强，为明年的发展做筹备，对置业者来说，确实是难得的可以大胆入市的时机。”

  阶段性促销 明年楼盘成本压力大

  “年度最后一次，错过不再有”，这是上林苑在公交站台广告上打出的字眼，与之类似，长信地产“全线8.8折”优惠，也打出了“16年仅此一次”的“注脚”，业界人士也预测，这一波促销优惠在佛山楼盘中难以持续很久，明年佛山不少新项目定价时成本压力很大。

  地产专家、佛山市汇诚鸿图地产顾问有限公司董事长刘世恩分析，从今年11月开始，新盘、新组团供应量非常大，而之前一些楼盘因为价格坚挺，销售压力也比较大，再加上现在购房者“特别理性”，刚需客户对比户型、价格时，“信息很对称”，且跨区置业情况增多，也促使楼盘不得不在今年年末普遍调整价格。

  黄保华就指出，现在很多楼盘加大促销和优惠，也是因为今年1月比较早过年，1月促销效果不佳，但不少公司也计划到明年元旦后重新回调楼价，减少折扣，因为不少楼盘土地等成本贵，降价基础更加缺乏。

  记者采访中也发现，很多大房企虽然有促销欲望，但高地价项目却很难有降价基础。“我们楼面价就要7000多元/平方米，再优惠也要130 0 0 -14000元/平方米，只有在其他区域的楼盘加大促销力度了。”某房企相关人士如此介绍说。

  而从今年年末开始，佳兆业·滨江1号等土地成本不菲的全新项目也陆续入市，这些项目楼面成本普遍在5000元/平方米以上。

  片区抄底宝典

  1

  禅城市中心

  时代云图 带装修9字头起

禅城在售楼盘一览表

  价格扫描：预计9字头起，带精装修发售

  价格卖点：作为禅城中心城区的项目，时代云图将开盘的产品，颇具市场竞争力，在季华路沿线或禅城祖庙、南海桂城等毗邻区域，9字头起的洋房几乎绝迹，且带精装修发售，颇具市场竞争力。

  所推产品：项目首推洋房为88-140平方米，包括小三房和四房带套房产品，满足刚需和改善型置业需要。这一项目也采用了时代地产最高标准的精装体系，引入了国际大牌材料供应商以及顶级设计师。

  项目概况：时代云图是禅城将入市的全新项目，也是一个地铁盘，项目距朝安地铁站(广佛地铁进入禅城区第一站)约300米，坐两站可到祖庙，坐一站到桂城中心，30分钟即达广州，项目距离百花、东方、嘉信茂、鹏瑞利四大城市核心广场都很近，还拥有铁军小学、普君幼儿园等多所省级名校。

  分析：这一项目地处朝安地铁站附近，所处朝安片区虽然不是热门置业板块，但交通、配套很便利。时代云图以“9字头”低价入市，即使以万元左右的均价带精装修发售，对比周边项目仍有价格优势，开放以来人气颇高，也与其低调的定价息息相关。

  顺德容桂东区

  容桂碧桂园 楼面地价三千出头，新房才卖五千多

顺德容桂东区在售楼盘一览表

  价格扫描：5388元/平方米起

  价格卖点：在容桂东，作为江景大盘，容桂碧桂园11月加大优惠力度，推出“疯狂购房节”，5388元/平方米起购买江景洋房，在容桂东算是一个“抄底价”，对比周边项目，这一起步价位也是最低的一个，让这一项目11月以来持续热销。

  所推产品：主推产品为中大户型洋房，套内面积136- 155平方米，四房两厅，两梯三户设计。此批单位南北对流，三面采光，带入户花园、采用“无走廊设计”；L形飘窗设计，俯瞰德胜河至宽一线江景及苑区内逾万平方米景观长廊。

  项目概况：容桂碧桂园为容桂东一个一线江景大盘。项目打造私家亲水滨江公园，风情商业街，内部规划了逾万平方米景观长廊、约3700平方米的无边际泳池等。项目还引入了华润万家。

  分析：容桂碧桂园拿地时，其楼面地价为3000元/平方米出头，此次以5388元/平方米起优惠促销，堪称是成本价。容桂东楼盘不少，片区成熟虽需时日，但前景比较光明。

  3

  顺德北部镇街

  万科·缤纷四季 洋房7800元/m2起

  价格扫描：预计7800元/平方米起，带精装修发售。

  价格卖点：作为紧挨着陈村市政公园的万科·缤纷四季最新组团，“早城”预计以7800元/平方米起发售洋房，在陈村可谓是“良心价”，比绿地等项目都有价格优势，比起之前在售的缤纷四季其他组团也有价格优势，开放以来广受关注。

  所推产品：“早城”组团主打刚需产品，首推80-89平方米三房带套房产品。

  项目概况：万科·缤纷四季为陈村新城较具规模的成熟住宅小区。新组团“早城”位于佛陈路顺峰山庄段，即佛陈路农贸市场公交车站附近。新组团由7栋超高层住宅建筑组成，7号楼南侧规划建设一座幼儿园。

  分析：万科·缤纷四季因为地处陈村中心，对陈村本地和禅城、南海购房者吸引力十足，新组团低价入市，与禅城之间形成较大价差，周边生活便利。

  4

  禅西板块

  龙光·水悦龙湾 中小户型售价“5字头”起

禅西板块在售楼盘一览表

  价格扫描：洋房11月份加大优惠，5800元/平方米起，均价约6500元/平方米，

  价格卖点：从11月至12月31日，水悦龙湾项目实行青年无忧置业计划，6大优惠，5字头起售的价位，在南庄已经是“探底”价。

  所推产品：记者了解到，目前水悦龙湾在售77-91平方米三房及134-167平方米的江景大户型，江景大户型产品价位稍高一些。5字头起的实惠价位，主要针对刚需型中小户型产品。

  项目概况：龙光·水悦龙湾南靠吉利河一线江景，北接南庄大道，西联佛山一环；一路之隔紧靠佛山十大重点项目海盛东方产业城，周边聚集利南广场、吉利广场等成熟商业配套。

  分析：水悦龙湾项目地处南庄大道，和禅城交通连接很便利。在项目周边，从佛山一环、禅西大道等去别的地方也很方便，6000多元的均价对比今年年初开售时也更为优惠，门槛更低。楼盘景观条件出色。

  万科城 精装三房6800元/平方米起

  价格扫描：精装修90平方米产品6800元/平方米起，望江大户型产品8500元/平方米起

  价格卖点：最早进驻禅西的万科城项目发展已6年，今年年底加大优惠力度，6800元/平方米起带精装修发售，起步价比很多周边项目都便宜，且一步到位、拎包入住，颇具吸引力。

  所推产品：主推七座为刚需型洋房，约90平方米三房两厅两卫，带装修发售，在售二十三座为江景大户型产品，约165平方米望江四房。

  项目概况：万科城是目前万科在佛山开发的最成熟的大型楼盘，地处南庄吉利河边，自2007年开盘迄今已有6年之久。这个80万平方米的大盘，得到了诸多新老业主的青睐。

  分析：万科城主打刚需型买家，年末的价位，特别是6000多元带精装修的产品，在今年算是最优惠的水平。目前禅西片区，季华二路附近一些楼盘毛坯单价也要8000-9000元。

  5

  南海西部镇街

  桂丹颐景园 洋房单价最低“4字头”

南海西部镇街在售楼盘一览表

  价格扫描：最低4800元/平方米起，总价40万/套起

  价格卖点：尽管丹灶的房价在南海区来说并不算高，整体在5000-5500元/平方米，但是也不乏均价7000-8000元/平方米的楼王产品。桂丹颐景园此前主力售价也在5字头以上。

  所推产品：12月份主推90-117平方米刚需户型，是项目二期升级产品。今年全新推出的二期紫云台为24-33层高层组成，紧靠北江水道南沙涌，临江还有1公里滨江休闲长廊。二期部分户型带景观阳台或入户花园，住户通过改造均可增加一居室或扩大实际使用面积。

  项目概况：桂丹颐景园拥有综合商业和江景等优势。项目一期进入准现楼阶段，6万平方米佳盛商业广场也已经全部动工，预计年底封顶。同时，小区4000平方米的国际标准幼儿园已经落成，预计今年内交付使用。

  分析：桂丹颐景园的年底促销确实属于“真实惠”而非“噱头”。12月底这一轮促销为“岁末员工特惠”，在此前常规折扣的基础上再优惠6%-7%。原价50万/套起的单位，目前40多万元/套起。

  6

  南海中部镇街

  上林苑 洋房“5字头”起，买大户型送车位

南海中部镇街在售楼盘一览表

  价格扫描：大户型现楼、送车位折后大约5600元/平方米，三房单位总价最低45万元起

  价格卖点：目前狮山核心区域住宅在售的价格普遍在7000元/平方米，部分高端住宅产品也有万字头上下的价格。尤其是在“大狮山”并镇之后，狮山的产业基础和城市化建设都在提速发展，5字头起的价格确实属于“抄底”。

  所推产品：上林苑目前主打60-90平方米刚需户型和160-180平方米大户型。其中，主力在售的是年度最后一批南向三房和中心楼王大户型。大户型单位拥有南北对流设计，以及6米挑高入户花园，现楼发售。

  项目概况：上林苑是位于狮山小塘中心的55万平方米规模大型社区，一期已经售罄且交楼。项目自身拥有3万平方米商业街区，其中佛山老字号升平百货、建行、农行等主力商家已开业。此外，项目还紧靠着3000亩生态保护林。

  分析：圣诞节现场优惠加上“砸金蛋”抽奖，以及现场“一降到底”的促销势头，都进一步降低了该项目的入市门槛。尤其是大户型送车位，三房优惠最高8万，在目前佛山“车位贵过部车”的市场环境下，更具吸引力。

  长信银湾 年底促销，单价6字头起

  价格扫描：6300元/平方米起，首付5万元起

  价格卖点：罗村目前新盘不少，在售将售的新盘老盘价格普遍在7000-7500元/平方米之间，靠近孝德湖的奥园公园一号“吹风价”还将高于这个水平，6字头起的价格确实属于这一区域的“最低位”。

  所推产品：项目目前主力在售40-150平方米户型，户型最大亮点是实用率超过100%。其中89平方米户型，使用面积达到了94平方米，可以实现三房带套房双阳台的功能。

  项目概况：该盘是罗村光明新城启动的首个大规模住宅项目，亦是最靠近禅城核心区的楼盘之一，靠近桂丹路和兴塱大桥两条城市“动脉”。

  分析：长信地产年底“大促”的意图十分明显，打出全线8.8折的优惠。虽然折算下来，部分单位与此前的售价相差并不十分明显，但是从折后价格来说的确是区域“最抵”。

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