易居(中国)高级副总裁兼乐居互联网及电商集团总经理贺寅宇致辞

  尊敬的中信银行的领导，尊敬的山东的所有房地产界朋友，以及媒体朋友们，大家晚上好。首先我代表乐居互联网集团对于各位长期以来的发展支持表示衷心的感谢，也感谢大家今天能够来到我们会场来一起分享我们很多创新的理念和想法。

  在我们最初提出房产电商概念的时候，很多的媒体朋友都疑惑这是不是一个噱头，或者说只是一个工具。但是经过两年的发展，到2013年我们非常清楚地看到房产电商“熟了”。我可以非常自信地说，在房产电商垂直行业当中，我们真正地实现了O2O模式。

  在这一年中，整个EJU平台的房产成交额已经超过1300多个亿，今年全年有可能超过2000个亿。这给我们的启示是什么呢？我想大家非常清楚地看到了O2O的模式一定是线上、线中和线下资源紧密结合的模式，乐居今天已经不完全把自己定位为网络公司，我们更多的是把自己定义成O2O的综合解决方案提供商。

  今天越来越多的开发商已经体会到了O2O模式给我们营销带来的变化。去年我们获得的成绩是什么？去年我们把房产电商理念深深地植入到每个开发商的营销当中，使得我们开发商都感叹“无电商无成交”。今年我遇到开发商朋友，更多的已经不是讨论要不要做电商，而是怎么做电商。是延续原来O2O的模式继续巩固就可以了吗？今年我们并没有这样想，我们觉得不断创新才是推动这个行业进步的基石。所以今年6月份推出了房产电商3.0，也就是把媒体服务和平台分离的大平台概念。在推出易信通平台短短一个月之后，全国就有近一千个项目加入进来，交易额更是成倍地增加。

  在这些成绩面前，我们并没有停止，我们始终觉得不断创新才能够赢得市场的先机。所以我们11月12号在上海推出了房产电商4.0。房产电商4.0是什么？很简单的一句话，4.0是双核驱动的模型，第一个“核”是我们非常成功的3.0开放平台的易信通平台，另一个“核”则是我们的金融服务，也就是我们今天和中信银行深度战略合作的乐居贷。我们为什么会往这个方向走呢？因为我们觉得在1.0、2.0、3.0阶段，我们帮助所有的开发商朋友解决的是通过O2O的服务来扩大大家的来电来访数据，来极大可能地把客户招到我们的售楼处去。但有一个问题始终存在，那就是这些网友或者是购房者到案场之后，怎样提高成交的转化率。

  大家应该都有这样深刻的感受，在你们的客群中是否有人说，其实我挺喜欢你们的房子的，我也想买房子，但是限于规定我拿不出首付。或者有客户说其实我的需求是买三房，但是我的首付只能购买两房。因为种种原因购房者可能没有买你的房子，或者可能把原来的三房换成了两房。这部分群体有多少？我们怎么帮助购房者解决这些问题？解决了这些问题其实就意味着帮助大家提高了成交转化率。所以今天我们和中信银行深度合作推出乐居贷，我们巧妙地使用两张卡，一张借记卡和一张信用卡，把原来银行成熟的消费贷的产品和我们房产行业在合法合规的前提下串联起来，以解决困扰购房者的问题。

  回顾即将过去的2013年，这是一个不断以创新去推动整个房产电商行业发展，推动房产营销格局改变的一年。在这一年当中，各位应该从房产电商中收获良多，而乐居也同样通过房产电商收获良多。我们今天可以非常自豪地和大家说，经过短短五年的发展，在很多一线城市乐居的市场份额已经悄然迈上了头把交椅，在济南同样如此。

  而面对即将到来的2014年，我们应该怎样应对？我想只有两个字那就是“创新”，我们只有通过不断地创新，才能给这个行业带来不断的惊喜，才能推动这个行业不断超越，这是我们乐居的精神，也是我们希望和大家在一起共同奋斗的目标。

  最后，我想用一句话来结束我的讲话：2013年我们和所有在座的开发商朋友在一起，我们风雨同舟，共同进步；2014年我们会继续地创新，我们希望和大家携手一起实现新的超越。谢谢大家！