新浪乐居讯(编辑 王栋) 她，有事业心、有责任感；直爽开朗、勤学好问。一次开盘，成就3000多万销售业绩，一次销冠，对工作和生活有了更多的感悟。郑州新浪乐居《我是销冠》第九期主人公——康桥九溪郡销冠王芳丽，讲述一个刚入房地产行业仅半年的置业顾问，在11月项目开盘取得3000多万的销售业绩，从“菜鸟”完美蜕变成“销冠”。[专题：对话康桥九溪郡销冠]

  谈到本期《我是销冠》的主人公王芳丽，在接受新浪乐居的专访前，她做了充足的“准备”，从化妆、到与工作人员交流，足以看出她对此次专访的重视程度。同时，从她的谈吐举止，丝毫看不出这是一位刚刚大学毕业的女孩，却感受到沉稳大方的销冠气质。

我是销冠：康桥九溪郡王芳丽 “菜鸟”的完美蜕变

  个人业绩3000多万 没有最好只有更好

  “我做房地产置业顾问刚刚半年多的时间，来到康桥九溪郡做销售工作，11月项目的开盘，她给自己定的目标是2500万。项目是在11月9号开盘，当时我们团队创造1.8亿的销售额，我个人完成的业绩是3000多万，远远超出自己的预期，很荣幸成为11月的项目销冠。”王芳丽表现的很自信。

  对于此次取得的成绩，王芳丽欣喜之余也对自己提出了更高的要求，“首先，完成了个人在本次开盘的任务目标，并且远远超过这个目标，我内心觉得还挺满意，觉着这算是个人取得的成就，不过大家都知道没有最好，只有更好，继续保持这个状态，为整个团队创造更大的价值。”

  入行半年多 “菜鸟”完美蜕变成“销冠”

  刚入房地产销售行业仅半年的王芳丽，是如何从一个“菜鸟”到“销冠”的蜕变，王芳丽坦言，“自己挺幸运的，刚刚入行没多长时间，平常不接待购房客户的时候，我都会跟在比较有经验的同事旁边，听她们给客户讲解项目情况，听她们怎么解决客户提出的一些问题，化解客户的抗性，做房地产行业本身要有足够的专业性，因为自己足够专业，才能取得客户的信任，听从你的置业建议，促成这个业务的成交。”

  说到这里，在旁的同事也点头默认王芳丽的辛勤努力。“另外，比如下班后的空闲时间，我也会看一些房地产行业相关的书籍，上网关注房地产政策、市场变化，其他城市的房地产市场，这样也为了和客户交谈过程中多一些谈资；另外，接完客户之后，我会总结与客户交谈过程中涉及的话题，尽量站在对方的角度去考虑我在交谈中所说的话题；同时，也感谢康桥九溪郡给我做销售的机会，项目产品丰富，含高层、洋房、叠墅，还有周围同事和朋友对我的帮助，也为以后的个人职业发展奠定良好的基础。”[专题：对话康桥九溪郡销冠]

  换位思考处理问题

  签8份合同 进出领导办公室不下20次

  然而，在工作期间王芳丽也遇到过不小的麻烦，“其实，买房是一辈子的事情，客户会很慎重，我也碰到过客户遇上一些问题发泄不满，我先静静听客户的诉说，把内心中的委屈和不满发泄出来，再站在客户的角度把这个问题分析一下，表示能够理解她的心情。然后站在自己、公司等多个角度去分析，最终理性的化解这些问题。”

康桥九溪郡销冠王芳丽为客户讲解项目

  王芳丽回忆，“在康桥九溪郡项目，给我印象最深的人就是我们的销售经理杨琳，她是个耐心而且负责任的人，每次找她问一些问题，她都会非常耐心详细的给我解答。例如项目集中签约阶段，记得有一天签了8份，进出她的办公室至少20次，她每次都能为解决工作上的难题，并且引导我自己去想办法解决。”

  “努力 勤奋”，王芳丽用最朴实的方式完成了在职业道路上的一次完美蜕变。作为她的同事，祁静告诉记者，“王芳丽是个性格直爽、开朗；工作非常细心、负责任的女孩，对待生活也仍然如此。成为销冠也非偶然，可能有性格各异的客户等待她去处理，在遇到各类问题的情况下，会经常向周围的同事和领导进行询问和学习，在客户接待上和回访工作中做的非常勤奋。”

  期望五年后成为营销总监

  生活是一面镜子

  提及未来的职业和生活规划，王芳丽充满自信的说，“希望半年到一年的时间，能够成为一名销售主管；再过一年的时间，能够成为一名销售经理，带领团队完成项目、公司给予的任务，同时加强对营销方面学习；期望五年后能够成为一名营销总监。

  从事房地产销售行业的王芳丽，自己的业余时间不能由自己支配的，“例如朋友在节假日可以休息，而我和其他同事却在售楼部继续接待客户，从业的时间越久，离自己原来的生活圈会越来越远。”但是王芳丽却对生活保持乐观向上的态度，“觉着生活是一面镜子，以怎样的态度对待它，它就会回馈你同样的态度。保持积极向上对待每一天，我相信以后比较幸福，有一辆车，一个家，有一个幸福美满的家庭，可以有自己的节假日，偶尔可以来个短途旅游。”

  置业顾问“买房经”

  家，不是用来攀比的，是用来承载幸福的

  买房，企业品牌、产品品质、地段区域、后期物业

  销冠在哪儿

  《我是销冠》的主人公王芳丽所在康桥九溪郡项目，由郑州康桥房地产开发有限责任公司开发，康派系列的产品相信您也一定不陌生，之前开发的郑州市区项目有：郑汴路的康桥花园、大学路的康桥华城、华山路的康桥上城品、市府中心一环线溪山御府、金域上郡以及现在龙湖区域正在热销的林溪湾、溪月在业界都享有极高的知名度和美誉度。此次九溪郡的问世，更是融汇了前瞻性的规划，国际化的理念，联袂了加拿大CDG国际设计机构、JAW捷奥国际等诸多行业翘楚倾力打造而成，将是堪以传承的盛境华宅。

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