深化伙伴合作 建业集团2013年度合作伙伴大会召开
2013年11月18日，建业集团2013年度合作伙伴大会在河南郑州召开，200余家来自施工、建材、设计等领域的企业共襄盛举。建业集团充分肯定战略合作给企业带来的优势，将会加强战略对接，深化与企业的合作。同时也将壮大战略伙伴阵营，给予更多的设计、施工、材料设备企业合作机会。以下是合作伙伴大会现场实录
主持人：2013年对于建业来说确实是不平凡的一年，这一年新开工面积452万平方米，在建规模800万平方米，未来三年建业集团楷模规模超过2000万平方米，采购规模总计达到80亿元。可以说建业将以大踏步的形式走向三十而立的新征程，下面就请建业集团总裁陈建业为本次大会致欢迎辞！
建业集团总裁 陈建业
陈建业：尊敬的各位领导，各位朋友，大家上午好！
今天我们团聚在具有探索意识的建业艾美酒店，分享成功喜悦，凝聚发展共识，谋划美好未来，我感到非常高兴，刚才和大家一样怀着激动的心情观看了视频短片，回顾了我们同心同德携手发展取得的阶段性成果，深切感受到各位来宾对建业的期许、理解和包容，以及合作伙伴对建业的帮助和支持。因此，我仅代表建业集团向莅临大会的各位来宾表现热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家！
近几年在胡葆森董事长提出的文化对接、战略对接、标准对接、计划对接的指导下，大家本着协作、创新、阳光、共赢的原则，相互支持，共同探索，初步取得了共建业 同发展的良好局面。2012年建业集团成功突破销售百亿，预计今年合同金额将超过135亿元，未来十年随着建业省域化战略不断深入推进，必将开创更加广阔的合作空间，也将为今后提出新的合作目标，新的任务，新的要求。通过此次大会将使大家感受到未来发展的希望所在，动力所在，信心所在，让我们紧密合作，努力奋进，创造更加辉煌灿烂的明天！
最后，再次感谢各位贵宾的到来，祝各位来宾身体健康，万事如意，谢谢大家！
主持人：谢谢陈总裁热情的致辞，前不久建业集团成立了自己的建材商贸公司，主要负责建业集团的材料设备的采购和供应等相关的业务，为了和我们的合作伙伴将要如何开创更好的合作交流的模式呢？下面我们就掌声有请建业建材商贸公司的总经理孙昕平先生为我们做详细的介绍。
建业建材商贸公司的总经理 孙昕平
孙昕平：作为集团的供应主体，建业建材商贸公司最基本的目标就是保障供应，成立商贸公司的目的之一在于让建业在各个城市公司和项目公司有更多的时间打造环境，锤炼队伍。我们的成本目标是通过成本运作和专业化团队运作降低采购成本，提高盈利能力。众所周知，地产行业的高利润时代已过去，正走向平均利润时代，在这样的环境下建业通过专业化的运作，努力提高各个环节的综合盈利能力，充分发挥潜力，提高边际利润率。
我们的战略目标就是以确保项目整体质量和效益为第一要务，支持主业的扩张，通过专业化经营提高材料设备的品质，同时也提高我们住宅产品的品质，增强我们的竞争力和社会公信力。
集团董事长胡葆森给我们确定了三大要素，我们将质量、价格和服务作为衡量供应商伙伴的基本入围标准，根据历史数据显示，在以往建业集团项目当中采购成本大概占项目成本的10%左右，也就是说我们的采购成本能够下降10%的话我们的总体成本就会下降1%，进而就会增加一个亿的利润。所以，在保证品质的前提下，通过标准化采购、规模化采购，减少供应环节，增加己方的议价权。
供应商完善的服务体系和快速反映是我们研判其是否能够入围的重要标准，以量的增加换取供应商价的响应，更重要的是建业绝不以质换价。另外，我们今后可能会尝试通过独家战略合作伙伴的计划，通过免招标直接委托的机制，在今后尝试的过程中采用的一个基本模式，广大供应商伙伴，你们今天的付出应该可以得到明天的回馈。
采购管理体系是一个完整的闭环，我们先从供给市场的专业化研究入手，建立对相对应的供应商整体策略和采购策略的完善，我们的业务目标：
一是材料设备采购供应工作通过简化流程，全程无缝对接满足项目的工期，
二是完善合格的供方管理体系，从供方入围的资料初审到招投标环节建立梯次合作队伍，对于问题供应商我们将直接从对方部门淘汰，之前通过集团的调查和我们审计检查部门的落实，在此也不得不遗憾的宣布几家公司从建业集团合格供应商部门永久剔除。
三是加强双方合作的契约精神，商贸公司将始终把计划对接意识摆在首位，要做到与供应商伙伴的供货对接、产能对接，并同步提高计划执行能力，按照集团的发展战略在年末、年初就制订完善的采购计划，并配备完善的监控体系予以落实，商贸公司将通过前期的计划管理和后期的履约跟踪体系，严格执行合同条款。
四是提高我们目前招标采购团队的专业水平，我们供给市场的采购产品一直是从产品的研究和市场的研究入手，今后通过和广大供应商伙伴的合作，借助外力，通过交流借鉴、论坛培训强化自身，提高采购团队的整体素质。
针对不同材料的性质我们要建立相应的采购策略，商贸公司将全范围的开展对材料设备的整体评估，针对不同材料选取适应的采购模式，建立相应的组织结构和确保实施的保障条件，按照一般材料、战略条件、重要材料予以分类并落实采购。建立清晰的高效选择体系每一个现代企业应该必备的完整体系。
我们将标准化、精细化和专业化作为我们的采购目标，定理各个环节的标准化程序，并完善落实。
在此之前建业集团经过20多年的成长已经有了一套相对完善严谨的采购流程，我们成立这个商贸公司主要是对这个流程进行优化，降低采购成本，缩短采购周期，增强我们商贸公司的应变能力。
再一个是运用信息化手段搭建平台，我们将要创建定单系统、消化系统，建立产供需三方有效机制，提高沟通效率。另外我们还要提升规模效益，进行阳光采购。在今后的采购和供应过程当中，不再区分集团的集中采购和城市公司的非集中采购，统一纳入集团采购平台，通过整体规模优势提出建业集团的市场竞争力。建业对将来第四批、第五批的采购工作也会起一个引领作用，另外在阳光采购平台的制订方面，我们要进行公开、公正、公平、廉洁，确保共同共赢。
我们刚刚成立了商贸公司，完善了我们工作的纪律和员工行为规范，对禁区内犯规没有警告，直接红牌罚下，因此希望各位老板转告我们的销售团队要珍惜呵护我们的业务团队，不要以任何方式进行台下交易。商贸公司成立以后采购公司已经由过去单纯的采购变成一手在外、一手在内，我们和下游的供应商建立了直接的沟通管道。刚才在陈建业总裁的致辞当中已经充分阐述了四个对接的重要意义，通过以上四个方面的对接充分挖掘合作企业的潜力，实现共赢的目标触手可及。
在我们下一个年度，2014年新开工面积将会达到550万平米，在建住宅产品的峰值将会突破1000万平米，这样的一个数据在河南住宅成长历史中是开创先河，到2015年我们的新开工面积会达到650万平米，2016年当我们年销售额达到300亿人民币的时候，我们新开工面积会达到800万平米，比2015年的增幅达到23%。
2012年我们实现的采购额是7.78亿，2013年我们预计采购额将会接近12亿，2014年达到18亿，2015年达到20亿，2016年达到35亿。目前建业集团的产品已经覆盖住宅、写字楼、商业和城市综合体，将来建业将全力推出全装修住宅，大幅提升我们的合作空间。
通过以上的数据可以看到我们未来有着广阔的合作空间，建业住宅是河南地产乃至中国地产的一张名牌，这是全体建业人包括我们的合作伙伴用心血与智慧共同打造的。建业目前已经深入到河南的各个地级市甚至县级市，在我们建业集团背后有着八万户，最新数据显示基本上已经接近了十万户的成熟业主团队。另外，我们还有一亿河南人民，面对这样一个诱人的数据，基本相当一个中等发展中国家住宅需求的市场，我们在座的各位合作伙伴包括河南建业商贸公司不可能不为之所动。我们首先应该以优质的材料和同心协力共同打造一个让消费者满意，让业主满意的蛋糕，将来我们分蛋糕的时候切刀自然会分到各位手上。
因此建业的发展是市场的需求，是消费者的需要，让我们同舟共济，共同合作，在群雄争霸中让建业永远屹立桥头。
共建业 同发展一路有您，让河南人民都住上好房子，伙伴们加油！
主持人：感谢孙总的详细介绍，让我们对河南建业商贸公司有一个全面的了解，相信这个公司成立以后我们建业产品的质量更有保障了。21年来建业集团一直致力于为广大客户提供没有瑕疵的产品和一流的服务，接下来就要进入今天大会的颁奖环节，我们今天要颁发的获奖单位是根据建业每季度合作伙伴综合考虑出来的。首先我们要颁发的就是“优秀服务奖”，有哪些合作伙伴会获得“优秀服务奖”呢？我们一起来看大屏幕。有请吴黎明先生，我们知道深圳同致行和建业有很多合作，请吴黎明先生代表获奖嘉宾致获奖感言。
吴黎明： 建业集团作为中国房地产开发企业50强，河南省房地产开发企业龙头老大，21年来秉承着让河南人民住上好房子的理念，不断创造出高品质的生活方式和居住文化，随着中原经济区如火如荼的建设，建业集团一定能成为中原城市化进程的推动者，社会价值的建设者和民族复兴的践行者。与建业合作我们同致行人倍感光荣，我们同致行人与建业齐心协力，全身心的融入建业的大家庭，并以我们最诚挚的服务、创新精神和执行力不断挑战一个又一个目标。
我们不止一次被建业人的大气、厚积薄发的气质所鼓舞，今日得次殊荣我们将更加珍惜与建业的合作友谊，全新为建业更多的项目服务，为建业集团的未来发展创造更多的价值，筑就新的辉煌，谢谢大家！
主持人：感谢吴黎明先生，刚才吴黎明先生表达了对建业的感谢，产品一方面是质量，另外一个就是服务，刚才我们颁发了“优质服务奖”，下面我们要颁发“产品质量奖”，继续来看大屏幕，有请沈晓刚总监代表获奖单位发表感言。
沈晓刚：尊敬的胡葆森主席，尊敬的陈建业总裁，各位建业的领导，各位来宾，大家上午好！
从2010年参与建业森林半岛二期开始，森的欧(音)前后在河南、南阳、周口等地建业的项目中提供了SPO的建筑外层材料，得到了建业的认可。我们的核心产品包括内外墙的材料，是全球最大的外保温供应商，STO以理性铸造为使命，致力于不断创新，是高效节能外保温技术的全球引领者和解决方案提供商。建业集团雄踞中原，得天独厚，河南被国务院批准成立中原经济区，这不仅是建业的机遇，也是STO的机遇，我们非常重视和珍惜这样的合作机会，我们会和建业分享我们的行业经验和专业知识，全力支持建业18城的整体战略，力求把我们稳定可靠并极富装饰效果的涂料带给建业的业主们，并通过建业将德国品质带给河南人民。
主持人：21年建业的发展历程当中有新牵手的合作伙伴，也有一直以来风雨同舟的合作伙伴，下面我们要颁发的是“风雨同舟奖”，我们知道中建七局是建业项目当中承建面积最大的合作伙伴，请您代表获奖单位发言。
陈颖：非常感谢建业集团充分的肯定，授予中建七局这个“风雨同舟奖”。七局扎根河南三十余年，作为中原地区最大的建筑承包企业，我们非常荣幸能够和河南地产的领军企业建业集团携手合作，共同实现胡葆森主席倡导的让河南人民都能住上好房子的历史使命。
中建七局和建业集团有着非常悠久的合作历史，几十年来我们陆陆续续承建了建业集团非常多的优秀作品，大规模的合作始于三年前，2010年3月份中建七局和建业集团正式签订了战略合作协议，从此拉开了双方企业大规模合作的大幕。
近三年来中建七局承建建业集团总的建筑面积超过了300万平米，涉及的项目达到几十个，分布在河南14个地市，在合作的过程中我们深切的感受到建业集团高层，特别是胡葆森董事长的睿智和大度，也深切的感受到建业人的敬业精神和对客户的认真负责，对品质的高度要求。在合作的过程中中建七局也从建业人身上学到了很多，正如今天大会的主题一样，共建业 同发展，在这么一个主题的感召下我们按照胡葆森董事长的计划对接、标准对接、文化对接这么一种合作方式，双方的合作非常愉快。当然，发展是永无止境的，服务没有最好，只有更好，我们希望通过双方的共同努力，在这么一种合作共赢机制的引领下不断加大合作的深度和广度，实现为河南人民造好房子的这么一个美好的愿景和使命。
建业地产股份有限公司董事会主席 胡葆森
胡葆森：今天在座的各位朋友来参加这样一个活动，第一是分享建业集团过去一年发展的战略成果，同时也是接受来自建业集团全体员工发自内心的一份感谢！所以，我想借此机会说这么几句话：
第一，还是感谢。没有你们的支持、配合、包容和理解，也就没有建业集团一步步坚实前行的成果。刚才我和七局的陈总私下聊了几句，我们明年大概在9月份前后在建的工程面积将要突破1000万平方米，这对我们来讲是一个坎，这当然也是建业22年企业发展的战略堆砌的成果，但同时，如果没有各位合作伙伴的配合和支持我们也不可能走到今天。所以，从这个层面来讲我们发自内心的感谢是过去、现在和未来一直要秉承的一种态度，就是首先从感恩的角度感谢各位的关心、支持和包容。
第二，借此机会要给大家道歉。因为这句话我过去也说过，记得在第一次的战略合作伙伴大会上我就讲过，建业集团成长在河南这样一个投资环境里，我们本身的管理经营上还有很多不足之处，我举个小例子，大约在几天前的一次开标活动，我从外面回到办公室的时候发现楼外站的很多人。而现在已是初冬季节，外面已是非常冷。从态度上来讲，我觉得甲方和乙方从人格上来讲都应该是平等的，你们在里面办公，让这些合作伙伴在外面等着，你从内心里可能没有这种歧视的意识，但是你的结果就造成了这种感觉。所以就对他提出的批评，当然也是受我们办公条件的限制，不能在各种经营活动中体现我们一直秉承的公平、公开、透明的合作态度，我拿这件事做一个小例子，说明我们在集团发展过程中还有很多细节做得也不够，所以借此机会允许我给大家道一个歉，请大家对我们建业集团在过去的工作中，在和你们合作的过程中，做得不周到的地方给予谅解。
第三，和大家共同展望一下我们未来发展的前景。首先，大家知道中原经济区已经上升为国家战略，今年的3月7号国家又再次批准了对于河南具有一个历史性意义的标志性事件，就是把郑州作为中国的航空港经济的综合实验区。另外，郑州借助着中原经济区，借助着航空港经济综合实验区，借助着一系列大的事件的出现，再借助着高铁，大家知道2016年中国第一个高铁的十字枢纽在郑州形成，2015年底郑州到徐州再接上北京到上海的高铁之后，第一个高速铁路的十字枢纽将在郑州形成。另外是基铁和地铁，靠这三铁的拉动将从郑州现在不足800万人的城市，用不到十年会达到1500万，甚至到15年之后会成为2000万人的区域性中心城市。借助这样一个宏观的发展前景，建业集团扎根在这块土地上已经耕耘了十年，在未来的十年我们大约需要建设超过5000万平方米的建筑，未来十年的销售总额也许会突破5000亿甚至6000亿，有了这样广阔的发展前景，我们特别希望今天在座的各位朋友这些战略合作伙伴继续的配合和支持。
今天是我们商贸公司的第一次亮相，本来战略合作大会是和所有合作伙伴的聚会，这次把商贸公司作为一个主角是让大家知道这么一个信息，其实建业在今年的8月、9月、10月份在机构改革上进行了一系列的动作，我们成立了建业投资控股公司，又注册成立了属于建业自己国际标准的工程监理公司，同时也重新组合了建祥装饰公司和我们自己的景观园林公司。接下来我们在成立设计院的基础上还要成立自己的工程总包公司，目的就是要用这些专业性的公司把建业产品制作的各个专业环节和今天在座的各个合作伙伴在专业和深度上加深合作，为我们共同的客户提供一流的产品和服务。
借助着下一轮中国新型城镇化的大势，建业集团在未来的十年将会获得更加快速稳健的发展，在此基础上和各位的合作也会不断发展壮大，也希望各位朋友能够珍惜我们今天合作的局面，携起手来共建业 同发展，谢谢各位！
