主持人：谢谢陈总裁热情的致辞，前不久建业集团成立了自己的建材商贸公司，主要负责建业集团的材料设备的采购和供应等相关的业务，为了和我们的合作伙伴将要如何开创更好的合作交流的模式呢？下面我们就掌声有请建业建材商贸公司的总经理孙昕平先生为我们做详细的介绍。

建业建材商贸公司的总经理 孙昕平

　　孙昕平：作为集团的供应主体，建业建材商贸公司最基本的目标就是保障供应，成立商贸公司的目的之一在于让建业在各个城市公司和项目公司有更多的时间打造环境，锤炼队伍。我们的成本目标是通过成本运作和专业化团队运作降低采购成本，提高盈利能力。众所周知，地产行业的高利润时代已过去，正走向平均利润时代，在这样的环境下建业通过专业化的运作，努力提高各个环节的综合盈利能力，充分发挥潜力，提高边际利润率。

　　我们的战略目标就是以确保项目整体质量和效益为第一要务，支持主业的扩张，通过专业化经营提高材料设备的品质，同时也提高我们住宅产品的品质，增强我们的竞争力和社会公信力。

　　集团董事长胡葆森给我们确定了三大要素，我们将质量、价格和服务作为衡量供应商伙伴的基本入围标准，根据历史数据显示，在以往建业集团项目当中采购成本大概占项目成本的10%左右，也就是说我们的采购成本能够下降10%的话我们的总体成本就会下降1%，进而就会增加一个亿的利润。所以，在保证品质的前提下，通过标准化采购、规模化采购，减少供应环节，增加己方的议价权。

　　供应商完善的服务体系和快速反映是我们研判其是否能够入围的重要标准，以量的增加换取供应商价的响应，更重要的是建业绝不以质换价。另外，我们今后可能会尝试通过独家战略合作伙伴的计划，通过免招标直接委托的机制，在今后尝试的过程中采用的一个基本模式，广大供应商伙伴，你们今天的付出应该可以得到明天的回馈。

　　采购管理体系是一个完整的闭环，我们先从供给市场的专业化研究入手，建立对相对应的供应商整体策略和采购策略的完善，我们的业务目标：

　　一是材料设备采购供应工作通过简化流程，全程无缝对接满足项目的工期，

　　二是完善合格的供方管理体系，从供方入围的资料初审到招投标环节建立梯次合作队伍，对于问题供应商我们将直接从对方部门淘汰，之前通过集团的调查和我们审计检查部门的落实，在此也不得不遗憾的宣布几家公司从建业集团合格供应商部门永久剔除。

　　三是加强双方合作的契约精神，商贸公司将始终把计划对接意识摆在首位，要做到与供应商伙伴的供货对接、产能对接，并同步提高计划执行能力，按照集团的发展战略在年末、年初就制订完善的采购计划，并配备完善的监控体系予以落实，商贸公司将通过前期的计划管理和后期的履约跟踪体系，严格执行合同条款。

　　四是提高我们目前招标采购团队的专业水平，我们供给市场的采购产品一直是从产品的研究和市场的研究入手，今后通过和广大供应商伙伴的合作，借助外力，通过交流借鉴、论坛培训强化自身，提高采购团队的整体素质。

　　针对不同材料的性质我们要建立相应的采购策略，商贸公司将全范围的开展对材料设备的整体评估，针对不同材料选取适应的采购模式，建立相应的组织结构和确保实施的保障条件，按照一般材料、战略条件、重要材料予以分类并落实采购。建立清晰的高效选择体系每一个现代企业应该必备的完整体系。

　　我们将标准化、精细化和专业化作为我们的采购目标，定理各个环节的标准化程序，并完善落实。

　　在此之前建业集团经过20多年的成长已经有了一套相对完善严谨的采购流程，我们成立这个商贸公司主要是对这个流程进行优化，降低采购成本，缩短采购周期，增强我们商贸公司的应变能力。

　　再一个是运用信息化手段搭建平台，我们将要创建定单系统、消化系统，建立产供需三方有效机制，提高沟通效率。另外我们还要提升规模效益，进行阳光采购。在今后的采购和供应过程当中，不再区分集团的集中采购和城市公司的非集中采购，统一纳入集团采购平台，通过整体规模优势提出建业集团的市场竞争力。建业对将来第四批、第五批的采购工作也会起一个引领作用，另外在阳光采购平台的制订方面，我们要进行公开、公正、公平、廉洁，确保共同共赢。

　　我们刚刚成立了商贸公司，完善了我们工作的纪律和员工行为规范，对禁区内犯规没有警告，直接红牌罚下，因此希望各位老板转告我们的销售团队要珍惜呵护我们的业务团队，不要以任何方式进行台下交易。商贸公司成立以后采购公司已经由过去单纯的采购变成一手在外、一手在内，我们和下游的供应商建立了直接的沟通管道。刚才在陈建业总裁的致辞当中已经充分阐述了四个对接的重要意义，通过以上四个方面的对接充分挖掘合作企业的潜力，实现共赢的目标触手可及。

　　在我们下一个年度，2014年新开工面积将会达到550万平米，在建住宅产品的峰值将会突破1000万平米，这样的一个数据在河南住宅成长历史中是开创先河，到2015年我们的新开工面积会达到650万平米，2016年当我们年销售额达到300亿人民币的时候，我们新开工面积会达到800万平米，比2015年的增幅达到23%。

　　2012年我们实现的采购额是7.78亿，2013年我们预计采购额将会接近12亿，2014年达到18亿，2015年达到20亿，2016年达到35亿。目前建业集团的产品已经覆盖住宅、写字楼、商业和城市综合体，将来建业将全力推出全装修住宅，大幅提升我们的合作空间。

　　通过以上的数据可以看到我们未来有着广阔的合作空间，建业住宅是河南地产乃至中国地产的一张名牌，这是全体建业人包括我们的合作伙伴用心血与智慧共同打造的。建业目前已经深入到河南的各个地级市甚至县级市，在我们建业集团背后有着八万户，最新数据显示基本上已经接近了十万户的成熟业主团队。另外，我们还有一亿河南人民，面对这样一个诱人的数据，基本相当一个中等发展中国家住宅需求的市场，我们在座的各位合作伙伴包括河南建业商贸公司不可能不为之所动。我们首先应该以优质的材料和同心协力共同打造一个让消费者满意，让业主满意的蛋糕，将来我们分蛋糕的时候切刀自然会分到各位手上。

　　因此建业的发展是市场的需求，是消费者的需要，让我们同舟共济，共同合作，在群雄争霸中让建业永远屹立桥头。

　　共建业 同发展一路有您，让河南人民都住上好房子，伙伴们加油！