岑长泳：联塑，精研技术 与中国地产同行
10月18日，由中国房地产采购平台主办，北京中房研协技术服务有限公司、新浪地产(微博)网承办的以“智慧安居 绿色中国”为主题的大型系列采购合作活动落地深圳。会上多家房企现场发布了采购计划，同时科顺、泰诺风、联塑等品牌企业，就如何选用绿色建材促进地产行业可持续发展以及如何做好精装房的设计和选材等问题，为开发商提供了全面且务实的解决方案。以下是联塑集团商务经理岑长泳的演讲实录。
各位领导、各位来宾、各位朋友，大家下午好。很开心能在这里代表联塑向各位朋友、领导讲述联塑集团，今天我的演讲主题是“联塑，与你同行”。
首先向大家介绍联塑集团的发展历程，可以追溯到1986年，在1996年的时候我们成立了顺德联塑实业有限公司，并注册了商标。2010年在香港联交所上市，其中2011年销售业绩突破了100多个亿，2012年我们拥有很多的控股公司有25个。以上就是我们现有的控股公司，其中也有包括中山的、鹤山的、长春的、乌鲁木齐的。
下面介绍联塑品牌，主要有联塑领尚、联塑华强等。以上是我们的生产基地，我们在全国各地都有，新疆也有、黑龙江也有，下面是我们的一个分布图。这是我们生产基地的一个实景。下面我介绍我们产品的服务领域。我们产品的服务领域主要有管道产品、卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、卫生材料等领域。我们所做的，因为我们经过我们的努力也获得了不少的荣誉，有中国驰名商标，也有国家高新技术企业，还有广东省政府质量奖等一系列的荣誉。
下面我简单的介绍一下我们的产品系列。首先，联塑品牌主要有管道产品、水暖产品、装饰板材还有安防产品。我们的管道产品系列有给水管系列、排水管系列、电力通信管系列、燃起管系列、假装管系列、消防管系列、农用管系列。这些是看到的管道的产品，我们有70多个系列7千多种产品。这是我们的生产设备，因为只有靠这些生产设备才能生产这些产品。在采购方面我们主要以生产厂家直接供货为主，这样做主要是为了减少中间的环节，降低了采购成本。另外，由于大批量的采购和长期集中采购两者相结合，所以与供应商建立良好的合作关系，从而保证了我们采购质量的稳定和高效。
我们的市场份额与销售业绩。在2009年的时候我们的市场占有率达到11%，2011年销售额突破100个亿。下面就是我们一些联塑给水管系列的，因为我们现在要做环保，做这些就是为了杜绝二次污染，主要有PCV、环保给水管等。这是我们的排水排污管、电力通信管、燃起管、家装管、地暖管系列。联塑的地暖管系列具有卫生、舒适、高效、保健、节能的特点。有消防产品、农用管产品、水暖产品、装饰板材、安防产品、还有另外一个品牌，就是领尚惠而普整体厨房。我们遵循的品牌理念是让卫居者有爱自由、爱生活的生活态度。品牌主要有门窗产品、卫浴产品、主要有卫浴五金、洁具和家具，还有门窗产品。有铝合金门窗、还有塑钢门窗。而我们的圣加和依达主要做型材产品的，这是我们的生产基地，国内有，加拿大也有。还有我们的联塑·艾博科，我们与艾博科公司成立的公司，主要是做住宅设备工业化的一个系统。联塑·万嘉做的就是一个卫材。对于未来我们有以下种类，有防火门系列、人造大理石、五金系列、塑料型材、防火保温材料、整体衣柜等。创造了那么多的产品，今后仍要打造更多的品牌，我们里面是服务全球，改善人居的生活。
大家都知道，科学生产技术就是第一生产力，我们有自己的研究院，有统一的研发队伍。我们与国内国际的著名高校和科研院合作，来研发新产品、新技术的开发。另外还承接了多项国家和省级科研项目，参与了多项行业标准的修订，拥有了近1千项的专利技术。这是从发达国家购进的大批科研设备，如美国的ATLAS老化试验实验机，瑞士的卡氏库仑分水仪。以上是我们的科研成果，有国家科研项目，有全国建设行业推广项目，建设部科技成果推广项目等。我们也知道，有了科技，但是接下来我们的质量是产品的生命，也是企业的生命。所以我们的质量控制无论是从原材料的选用，产品的设计，打样生产，还是到产品出厂等全程。要把这方面控制到最好，做到最优。我们还建立了自检、互检、抽检等三位一体的检查制度，确保我们的产品优质。我们也得到了很多的质量认证，包括国际质量体系ISO9001、环境ISO14001、职业健康安全管理体系等这些认证。有了产品、有了品质，下一步就是要做销售了。我们的销售基本理论是以客户满意为宗旨，无论是从售前的产品培训、方案设计，还要到售后的产品支持、安装指导、质量保修，我们的服务要贯穿全程。还有，我们还组建了专门的工程技术部门和安装，我们才可以满足我们客户的实际需要。另外，我们在国内主要城市建有的商务服务机构有超过60个，拥有一千多家优质的一级经销商，这些是我们的一些软件。后面还购进了巨额的高新设备，就是我们的软件，如CCTV管道内窥检测系统、美国DCI月蚀导向仪，这些设备使我们的质量检测就优质高效。
通过努力，我们也获得了联合国注册供应商的资质，还有向300多家的水务公司及超过100多家的通信、燃起、电力公司提供了我们的产品和服务。另外还有和国内的很多一线品牌，比如恒 大、富力、碧桂园，作为它们的战略合作伙伴，我觉得这也要多谢广大客户对我们的支持。另外还有应用项目，如说2008年北京奥运会项目，2010年的上海世博会项目，广州亚运会场馆项目，还有城市的管网改造项目，还有现在的小区人居环境管网项目这些我们都有参与。
作为一个企业，我们在获取利润在赚钱的同时，也应该回报社会。所以，多年以来也是持续地向各界社会组织还有慈善机构捐款。如说捐赠地震灾区，捐赠希望小学，还有资助我们的贫困学生，以及捐赠敬老院。我们的董事长也获聘为广东省慈善总会会长，也荣获了佛山市第四批荣誉市民。
其实大家都知道，事物的发展都是由内因与外因共同作用而产品的，我们集团在不断地打造自身条件的同时，也希望能给发展商们带来更多的方便，创造更大的利润，能与发展商们共同发展。我们现在所做的努力，所打造的品牌，每向前迈进一步都是为了能给我们的发展商提供更优质的服务和产品。同时，还希望能在更多的领域方面进行合作，我们相信联塑能与合作伙伴共创美好的明天。
另外，联塑的成长也离不开各级领导、各级朋友以及广大用户的厚爱，感谢各位对联塑一如既往的关注和支持，联塑与你同行，谢谢。
通过良好的合作联塑得到了恒 大的肯定，对于其他的开发商来说是一个很好的参考，也希望联塑在接下来的合作当中能够像服务恒 大一样去服务我们所有的开发商企业。
