引言：一个阳台可以用来做什么？种植花草改打造出一个空间花园？亦或者最多也只能摆上一套精致的桌椅在阳台上附庸风雅一番罢了。然而当城市土地变得越来越寸土寸金，一个阳台几平方面积也需要支付上万元房款的时候，这种风雅对于多数人来说变得沉重不堪。不过事情总有例外，在广汇高墅，我们就见证了一场超大阳台变身实用大房间的华丽“蜕变”。这场“蜕变”如何实现，新浪记者独家专访广汇地产营销经理黄斌勇先生，慢慢揭开谜底。

  在广汇高墅营销中心的办公室，我们见到了穿着蓝色衬衣的黄斌勇先生，他的办公室并没有想象中那么豪华，普通的办公桌上放满了各种文件，有一点杂乱的感觉。倒是想起那么一句话“工作认真的人，办公桌都是比较乱的”。就在办公室落座畅谈，黄斌勇打开了话闸子，关于项目，他似乎有很多东西想要表达。

广汇地产营销经理 黄斌勇

  珠海新浪乐居记者 陈霞/文   尹航/摄

  谈复式：低总价实现普通人住复式的梦想

  整个采访过程中，有一个词在黄斌勇的表达中频繁出现——功能。指的是什么呢？是房间的使用功能。面对现在珠海房地产市场上动辄300平米以上的大户型复式，广汇高墅的70多平米至120平米的复式确实显得很“小家碧玉”。但是这不影响黄斌勇对自己项目的信心。

  “我们的复式虽然面积小，但麻雀虽小五脏俱全，在产品的功能上它们与大户型是一样的”。黄斌勇如此说道。关于广汇的小复式，黄斌勇认为自己的产品与大户型复式有一个最大的共同点，那就是功能齐全，小户型复式同样可以实现住房的空间感，可以满足很多人想住复式楼的梦想。

  “我们在设计之初的理念就是，让想住复式但是又因为昂贵的价格买不起复式的人，实现住复式的梦想”。说到实现住复式的梦想，黄斌勇的脸上流露出些许自豪。老百姓买房，多数是因为住房需求，但通过一套房子实现别人梦寐以求的梦想，这并不是所有开发商都能思考的层面。

  谈户型：选择多只是其中一个方面

  广汇高墅号称“珠海户王”，听起来似乎有点口出狂言的味道，但黄斌勇给出了这样的解释。

  在他看来，“户王”并不仅仅意味着户型的选择性多。当然户型多也是其中一个方面，广汇高墅的户型有8种，除了户型大小不一之外，在类别上还分为平层、复式、公寓三种。黄斌勇跟记者分享了他的理解，“其实我认为“户王”还有另外两个含义，一个是证明户型设计合理，实用率高；另一个是产品稀缺”。

  怎么证明广汇高墅的产品就设计合理，实用率高？黄斌勇进行了举例说明，“我们的91平方可以做成4房，而且还带一个书房，这样就可以实现三代同堂，但是不一定非要买大户型才能做到”。同样提及产品中的复式，黄斌勇再次津津乐道。有一句话他说的让人印象深刻，“我们当初设计的时候就考虑，户型尽量要丰富，而且尽量地实用，价格尽量地控制不要很高。”归结到实用这一点，纯刚需户型设计的广汇高墅真的兑现了自己的诺言。

  谈赠送率：赠送的也要看是否真的实用 

  有过不少这样的尴尬，很多人得到免费赠送的东西时，一开始觉得很惊喜，之后就发现其实多数并不实用。买房也是一样，也有不少人遇到这样的问题，赠送面积改造难度大，实用率不高。

  而广汇高墅又一次让小伙伴们惊呆的事情是，它竟然敢说自己的赠送率达到51%，客厅、餐厅、房间都是赠送的。天下真有这么好的事？新浪记者也很疑惑。

  广汇高墅的超高赠送率又是如何计算的，原来广汇高墅在设计之初就把阳台面积设计的特别大，足可以改造成一个卧室那么大的大阳台。而复式的客厅与阳台均挑高为6米层高，交楼的时候建一层隔板，即一层阳台赠送一半面积，二层阳台与客厅全赠送，同时二层客厅与阳台均可以改造成卧室。51%的赠送率如此得来。

  说到赠送率，这也是黄斌勇对项目的一个自豪点。“我们是珠海最后一个可以做到复式拥有6米层高，赠送率达到51%的项目”。同样，他对赠送面积的看法也有独到的见解，“赠送给你的面积也要看是否真的实用。你送我一个阳台始终是个阳台，那功能并不大。但我送你的阳台可以变成房间，这显然已经不是同一概念”。

  谈价格：当房子可以产生效益 物超所值

  人人都在想自己买的房是否在升值，但广汇高墅考虑的似乎不止这么浅显，而是在更多地考虑你买的这套房子是否能物超所值。作为一个开发商，能为购房者考虑实用性的同时还考虑是否买的物超所值，这是让记者再次刮目相看的地方。

  黄斌勇表示，房子本身标出的是这个价格，但是当房子有了附加值的时候，也就是当房间的功能得到最大化利用的时候，这套房子已经在无形中产生了有形的价值，直接体现在房屋面积与房款上。

  在广汇高墅，70多平的小复式，购房合同上写的仍然还70多平的面积，但交楼时已经变成使用面积达到110多平的真正复式楼，那多出来的面积所产生的价值，其实就是为购房者的荷包节省的房款。

  黄斌勇笑语，“其实我们的均价折算到赠送面积不过3900一平”。

  谈发展：白蕉发展后劲十足已开始发力

  连黄斌勇自己都说，白蕉在人们的印象中是一个农村地方。记者在去往广汇高墅的路上也见到，沿路农田绵延。但对于一个城市而言，土地即意味着最大资源。白蕉的土地正是它日后发展最好的资本。

  黄斌勇在谈到白蕉楼市的发展的时候，显得信心十足。他分析道，“白蕉作为一个交通枢纽地带，不愁以后的发展。而且现在已经有许多大型房企来这边拿地开发，会迅速带动这里产生一个质的飞跃”。

  或许每个人对于一件事、一个地方发展的判断会有不同的看法，但凭万科、时代地产均已在白蕉抢占市场或许也能看出些许端倪，这里已经开始演变成下一个房企必争之地。未来的崛起尚不能早做结论，不过可以确定的是受到万众瞩目的惠普总部大厦即将要进驻到白蕉，并且白蕉将建设一座五星级大酒店，未来这里变成珠海新的CLD(中央居住区)也未可知，而广汇高墅已抢占了这里的先机。