蓝盾之星：防水市场潜力待挖
8月28日第十一届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在北京国家会议中心拉开帷幕。国内外知名企业悉数到场。绿色屋面与施工技术成为本届展会的两大亮点。同时责任与发展成为展会期间共同探讨的话题。展会上，新浪地产(微博)专访了蓝盾之星防水董事长童祖元。
蓝盾之星防水董事长 童祖元
新浪地产：这次展会上，蓝盾展出了哪些新的产品和新的技术呢？
童祖元：我们在本次展会上有五种新产品，这五种新产品中重点产品是CPC 非沥青基的强力自粘胶膜材料，我们所有的防水材料都离不开以沥青做基料，我们这次的产品就是把沥青材料用别的材料代替了。有三大优势：
第一，原来传统沥青基的防水材料是20年，而我们现在的非沥青基材料是50年的使用寿命，无论是它的粘接力还是它的延伸性都比沥青基产品，各项指标要超标很多。这是我们的第一款产品，目前这款产品上市以后，在社会上引起了很大的反响，特别是所有的开发商，在全国十强的开发商中，他们很快就接受了我们的材料。
它是非沥青基的，比如在北京，到了冬天以后，最低温度是8度，如果是沥青基的材料，它就老化了，已经硬了。但是我们这个材料在低温3、4度的情况下，都始终是这种状况。比如粘结料是永不凝固的，始终是保持一种液体的状态，寿命期很长。这是我们的第一款材料，很受欢迎。
第二是水固化聚氨酯，我们这里有个演示台，就是我们的水固化聚氨酯在水里面做完以后，可以养金鱼，它的环保程度就是一点污染都没有，水可以饮用，鱼可以养在里面。
第三就是强力粘结剂，我们做了一个实验，把15或者30公斤的一个铁饼上面放上一个塑料管，把我们的胶在塑料管周边胶上去以后，能够把塑料管拉起来，铁饼不掉。这也是目前高铁上面的抗风材料可以使用，在目前是很领先的产品。
第四是喷涂材料，中国防水材料原来都是以沥青材料为基料的，房子有40年代的、50年代的、60年代的、70年代的，都属于在翻修期间。翻修材料如果把原来所有的旧屋面铲掉，就浪费太大，损耗太大。我们的材料就可以在原来的旧屋面上，直接用机器把它喷上去，很快能够形成一种水渗透不下去的膜，将来的旧屋面维修也是很方便的。这都是我们的新产品。
新浪地产：今年房地产市场比较火热，现在我们在这个市场上有没有一些新的发展机会呢？您如何看待现在的防水市场？
童祖元：从中国整个行业的层面上讲，按照国家统计局的统计，每年国内所需的防水材料今年是四千亿，我们中国的生产厂家接近三千家，所以这样一看就是个过剩的产业。实际上里面还大有商机所在，比如我们蓝盾公司，2011年我们是产值增长了70%，2012年国家对房地产政策那么严峻的情况下，我们也增长了30%，我估计2013年我们会增长到40%到50%，因为有很多新产品上市了。虽然看上去是一个过剩的产业，但实际上还有很大潜在的商机。包括目前房地产行业有所回暖的情况下，防水市场依然还是很大的。很大就存在一个什么问题呢？现在所有的开发商都很重视品牌，因为防水在一个空间领域里面，所有的造价只有1%，原来不重视那1%、不关注。100万的防水用200万来进行维修，也没有终止。现在所有的开发商对它重视以后，都使用好的品牌、好的材料。只要是一个有社会责任感、一个有职业道德的厂家，商机真的不小。
我想将来有信誉的、追求品牌的、讲质量的、有社会责任感的生产厂家更有机会。防水市场是无限的宽阔。特别是最近中央电视台包括国家的政策对于防水材料的打假和重视，我们未来的发展，一个是新的工程需要这个材料，旧的屋面也需要进行翻修，所以市场是很壮观的。
新浪地产：您刚才也说了央视报道了一些防水行业的乱象，包括一些工信部、质检总局对我们这个行业的监管，现在市场情况怎么样？市场有没有回归到原有的生态？
童祖元：你们是新浪网的，你们也得向社会负责。我认为通过央视报道以后，国家也开始重视这个行业的产能过剩，要把它优化整顿，这是一个好的趋势。这个趋势如果持之以恒的坚持下去，就一定会看到好的效果。
比如一个做品牌的厂家，我生产的产品各项指标都超过国家标准，肯定成本要高。成本要高的话，价格比如我定位在30块钱一平方米的话，把各项指标都降低以后，就变成了15块钱一平方米。如果你没有职业道德，对国家没有社会责任感的话，你生产15块钱一平方米的材料，那这30块钱一平方米的材料就无法对社会进行销售了。所以这样一来，我认为只有国家新闻媒体包括你们新浪网，包括政府，要对它进行重视，持之以恒的坚持报道、打压下去，应该对我们整个国家的行业是很好的促进与发展。
新浪地产：现在我们跟开发商的一些合作，主要是什么模式呢？
童祖元：跟开发商的合作模式，主要是战略采购合作，战略合作。好的开发商现在对防水已经有高度的重视，首先在品牌入围的时候，他们就进行筛选，比如生产许可证、资质等级、每年的产量、服务能力，包括生产能力，都要进行考察。然后大家来报价，合理的价格，就是很合理、很公平的。所以我们现在跟大型的开发商，比如碧桂园等大的地产公司都进行战略合作采购，我们给他们供符合国家要求的材料，他们出符合国家要求的材料的价格，我们进行战略合作。所以我们计划在今年年底起码还要跟五到六家合作，这样我们的产能就增长速度比较快了。小的那些不规范的生产厂家，他们的市场就越来越小。
新浪地产：我们跟开发商合作的时候，大多是提供产品还是提供一个解决方案？
童祖元：有的开发公司找你的时候，就对你的材料的性能和施工已经很熟悉了。我们给德隆公司就只提供材料。但是有的公司对你的材料不太适应，我们就是技术人员给他们免费指导，把他们的施工团队教会，让他们会合理的、准确的来使用这些材料。
新浪地产：公司会派人员来教他们怎么做施工？
童祖元：对，我们派人对他们的施工团队进行培训，哪些工艺要怎么施工，所以我们现在跟所有战略合作伙伴都合作得非常好。我们蓝盾不但是材料好，服务质量也好。
新浪地产：今天这个展会上也专门有一个施工的展示区，您觉得现在在施工上我们国内企业和国外的企业差距在哪儿？
童总：我认为西方国家各项技术，不论是这个行业还是其他行业都比我们要规范，要先进，包括技术可能也要超前一点。但是通过我们防水行业在国内快速的发展，现在我看到他们所展示的材料和我们的材料比，基本上没有什么新的概念，他们有的我们都有。当然国外的企业进来以后，跟国内就相互学习、相互探讨，可能我们的服务比他们更方便、更快捷，所以国外市场进入我们国内市场以后，对我们的市场没有冲击，只是相互促进和交流的过程。我想终究有一天，中国的防水材料一定会超过他们，比他们更先进。比如我们从经济的领域上来讲，他们是资本主义国家，发展到一定程度以后，就没有发展空间了，而我们中国的空间太大了。所以在这个领域里面，我们会赶超国外，无论是他们的材料质量还是施工工艺，我们都会超过他们。
新浪地产：那国外会觉得他们做的是整个一套系统，或者整个一套防水理念，我们国内的企业可能更多注重的是材料，我们如何把整个防水理念灌输给我们的客户、灌输给甲方呢？
童祖元：关于防水系统的问题，其实我们早在五年前就开始研发防水系统的问题了，只是因为我们国内在使用方面、在推广方面有些开发商还不太适应。比如我们的系统工程，从我们防水、保温、隔热，包括种植，就是屋面种植系统，我们展台里面都展示了，它的工艺、它的材料的选择，我们早就做出来了。为什么在使用和推广的过程中力度不大呢？就是因为我们有些单位要转变观念，比如我是总包方，你把我的屋面工程全部拿走了，他觉得他的整个利润少了，所以他就跟投资者谈，就一定是我来负责，就没有让一个专业的公司来完成这个系统工程。如果我们现在开发公司都在一起，所有的开发商都引起重视，我相信只要开发商一重视，把这种单项工程交给专业的防水施工单位来做的话，这个工作就做好了，就延续下去了。我相信有一天他们一定会认识到，有个认识的过程，时间不长，就会有这个想法。
