LED行业“低端市场”履险 “洗牌”风暴将至
来源：高工LED
正当LED照明行业隐现市场回暖信号的时候，中山雄记的突然倒闭再次让不少中小LED企业心弦紧绷，低端市场似乎正为其“疯狂杀价”付出惨痛的教训。
长期以来，以中山古镇为代表的L E D市场一直被扣上“乱、差”的帽子，当地众多小作坊式的LED厂家也因低生产实力、低技术含量等，常常被业内人士所批判；但另一方面，其超低的产品价格却又让国内不少经销商、采购商视之为批发宝地。
中山市科技局统计数据显示，2012年中山LED企业超过1200家，其中规模以上企业近100家，其产值达到356.5亿元，同比增长55%。而类似雄记这种年产值达到约1.5亿元的照明企业却为数不多，其陷入倒闭在业内更是尚属首遭。
近两年来，转型LED照明的传统灯具厂越来越多，中小LED照明企业也遍地开花，为求得生存，企业间不惜血本进行恶性竞争，从而陷入盲目价格战泥潭，诱使风险提前爆发，中山雄记的倒闭正是给行业内低质低价企业敲响了警钟。
低价厮杀
“这边低端市场的价格杀得相当厉害，3W铝制外壳的LED球泡出厂灯单价已经降到3.3元以下，厂家可赚利润继续缩小。”中山当地一家名为联盟光电的负责人刘胜倍感压力。他所在的这家公司专做工程和外贸单，对产品质量有一定要求。
但刘胜所在公司的一位供应商告诉记者，中山地区的整个创业环境就是如此，大部分采购商、经销商首要看重的还是价格，不压价走低端，企业根本难以存活。“谁都想把产品做好，但是中山地区的灯具厂家非常集中，他们没有耐性，也没有那么多资本来耗，如何生存下来才是其亟需面对的问题。”记者调查中山多家LED企业发现，诸如雄记这种生产供应低端LED产品的企业相当之多，且面临着同样的生存困境。
“就像新陈代谢一样，当地几乎每天都有新企业诞生，也有旧企业破产。”中山戈雅照明总经理石志伟告诉《高工LED》记者，大到资产上千万的企业，小到规模仅十个人的小作坊，把LED照明当作传统照明来生产，在不顾质量的基础上拼命压价，或力求生存，或试图撬开市场，这肯定是条死胡同。
而在深圳晶蓝德灯饰有限公司总经理刘世全看来，中山地区走低端的企业之所以这么做，其根本原因并非是技术问题，而在于企业的经营理念，也同该地区完整的产业链配套存在极大关系。
实际上，中山地区一直是国产芯片及封装企业的库存消化地，且聚集了不少低端LED驱动电源和散热材料厂家，基本上形成了非常成熟的配套供应链。
“所有的低价器件、配件以及材料等在中山地区一应俱全，买回几个必需的配件，回家直接组装就可以出货。”刘世全表示，由于采购所需配件非常方便，进入行业基本是零门槛，低价厮杀自然无法避免，类似雄记这种以低于成本价倾销的企业，今年肯定还会出现。
“烂货”履冰海外
相对于中山地区低端市场盲目的压价竞争，LED照明低端市场更大的隐患或是来自海外市场。
“在低端领域，一般销往国内市场的LED灯具都会有三个月或半年左右的保修期，但如果销往海外市场是没有保修期的，基本上卖出去就不管了。”中山一家LED灯具出口厂商告诉《高工LED》记者，低端LED照明出口市场基本上集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。
该厂商向记者坦言，其L E D灯具在组装完成后，点亮1小时老化即可出货，之后出了质量问题概不负责。“那种出厂单价3.3元以下的3W铝制外壳球泡灯主要就是销往海外市场，但走国内市场的同等款式的产品质量会有一定保证，出厂单价在5元到6元左右。”
中山地区中小LED企业这种压价不求质、铤而走险的出口，早已引起不少国内企业的极为不满。
“以那种价格出口的产品哪能叫低端，简直就是‘烂货’，根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理谭健直言不讳地骂道。
谭健告诉记者，实际上，低端产品出口海外的利润相对较低，但因为是现货交易，企业拿钱会比较快。“中山很多LED小厂根本就没有工程师，强行压价，不行就牺牲产品质量，偷工减料，对于质量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。
如此低端产品出口存在的隐患也是显而易见的。中山市出入境检验检疫局有关负责人表示，中山地区LED灯具出口企业众多，良莠不齐，今年上半年海外订单又比较抢手，企业恶性压价愈发严重，不少甚至仅靠出口退税维持经营。
“部分企业抛弃灯具品质，恶性杀价抢单，无异于饮鸩止渴，活不长久，而且极大破坏了我国LED灯具出口企业的形象。”上述负责人称，从下半年开始，检疫局方面将严格按照“型式试验送检+对批查检+安规抽检”方式把控好质量关，大力度扶持辖区LED灯具出口企业转型升级，选好标杆，扶优扶强，减少低劣LED灯具出口批次。
中山市出入境检验检疫局统计数据显示，2013年1-6月，中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批，货值约5 .7亿美元，同比去年基本持平。其中LED灯具出口批次和货值分别增长了119.8%和136.2%，占中山电光源出口的10%以上。
不过，一位业内人士表示，出口货值的大幅增长，完全是建立在中山地区大批量企业基础之上，真正平均到每家企业的出口份额其实非常少。外围经济环境并未见好转，内需更是不足，因此中小LED企业倘若既不抓好生产管理，又无技术优势，仅押注低价，终究会被洗牌浪潮所湮灭。
“洗牌”风暴将至
雄记总经理谢映雄挥一挥衣袖，洒脱地抛下了数百名员工和损失共计5000多万元货款的众多供应商后，从此人间蒸发。但他没有想到的是，这家规模过亿LED企业的破产，让不少中小LED厂商人人自危，头顶犹如都悬着一把达摩克利斯之剑，低端LED照明市场洗牌风暴或将很快到来。
尽管今年上半年，LED照明市场已经出现短暂回暖，但国内LED行业产能过剩的形势并没有得到真正解决，更何况这种“回暖”信号可能是国内各地渠道铺货的假象，低端LED照明应用领域的高库存积压依然不容忽视。
“从去年下半年开始，公司的LED灯具的库存就一直居高不下，今年二季度虽然有所好转，但这个月的订单量又有所减少，下半年的形势还不太明朗。”中山一位不愿透露身份的老总告诉记者。
值得关注的是， 以长方照明(SZ.300301)、木林森股份等为代表的照明大厂的室内LED灯具价格也在迅速下降，可能会给低端市场带来致命冲击。
“目前我们3 W 的球泡灯给经销商的单价约为4元，16W的T8灯管单价二十几元，一旦价格降下来，我们在品牌、技术和成本方面均占有绝对优势，很快低端市场的中小LED企业会倒下一批。”木林森股份市场总监孙少锋称。
高工LED CEO张小飞博士表示，LED照明产品对质量和技术的要求高于传统照明产品，未来以中山地区为核心的中小LED企业如果仍不改变以低价占领市场的策略，将会发生重大危机，其在全国的市场份额将会逐步降低。
除此之外，近年来随着低端市场企业倒闭破产、老板跑路现象时有发生，加上近期银行紧缩银根，使得中小LED企业获得银行信贷的几率非常低，融资变得极为困难。
因此，大多专做低端市场的LED企业与上游供应商建立合作，都是靠信用来保证企业资金周转，即在选择向上游原材料供应商赊账的同时，允许下游客户欠款以维持企业长期订单。但这根三角债链条受销售市场不稳定、利润空间下滑等多种不确定性因素影响，随时可能会发生断裂。
“一旦供应商赊账期延长，企业不良的运营情况就会被传到行业中，造成几家供应商会同时向企业要账。就像银行挤兑一样，一边向你要账，一边又断货。”张小飞博士表示，资金链一断裂，企业很快就会倒闭，这种现象在LED行业内已经相当严重。
雄记的倒闭已经触动了不少供应商脆弱的神经，以中山古镇为代表的中小企业倘若继续盲目压价，走过低毛利路线，而忽略产品品质，其自身则会在低端市场洗牌风暴中首当其冲，加速走向凋零。
