析因

　　A、开发商拿地心态更趋理性

　　一方面，福州本土房企纷纷在外地积极拿地，进行土地吸纳。另一方面，在此次福州本土的土地拍卖中，大部分地块以底价成交，似乎呈现出一片冷清的景象。这种“内冷外热”的状况究竟是何原因引起？

　　对于这样的疑问，福州泰禾地产副总经理刘伟认为，只有三坊七巷的地块流拍，其他地块都正常出让，福州土地市场并不可称为遇冷，而且不能从这一次的拍地情况就断言土地市场冷清，这只能说明开发商在拿地时表现得更加理性，对地块的考量更加细致，会对产品和市场进行整体评估。而只有热门地块，且适合自己企业的发展，才会出现激烈的竞争。

　　刘伟进一步解释，此次政府推出的地块更多的是商服地块，建设高档写字楼、世界顶级豪华酒店、企业总部等项目。企业可能出于风险、经验以及利润的角度考虑，经过种种考量，认为地块并不适合公司的发展，所以没有拿地，而且商服地块对竞买人的条件也做出了限制，这也是没有很多公司参与竞争的原因之一。

　　“这种现象属于受楼市调控的正常反应，说明在调控的背景下，开发商拿地越来越理性了。”正祥福州区域地产公司策划经理王南平对记者说，现在房企在拿地过程中更看重企业的战略布局和未来的发展空间，不会盲目争抢土地。如果没有符合自身企业发展和定位的合适地块，断然不会“有地就拿”“有地就抢”。其次，福州的大多数开发商以住宅开发为主，对商业地块的运营能力仍有待提高，所以导致商业地块的竞拍人气略显不足。

　　B、福州市区土地放量少

　　从最近的市场上我们不难发现，目前福州品牌房企开始越来越重视一些发展潜力大的城市，频频“出走”拿地，这是否意味着福州土地市场的供应量满足不了他们？

　　梁恺就此现象进行了分析，他告诉记者，确实存在房企的需求得不到满足的情况，其实，在此次土地拍卖之前，福州市区的土地鲜有放量，住宅土地供应可谓“一片沉寂”。所以，品牌房企为了后续土地储备，拓展的脚步也发生了转向，纷纷锁定其他城市的潜力地块。

　　“如果仅靠市区目前放量的土地，很多房企是无法完成全年土地储备计划的，所以许多有强烈购地愿望的房企就需要外出买地。”王南平如是说。

　　C、外拓符合品牌战略布局需要

　　“外出拿地与福州房企的发展战略有关。”王南平称，福州房地产经过十几年的发展，本土开发商的实力也都有一定的发展壮大，大部分品牌房企在福州已经开发不少项目，企业的发展让他们不能只根植本土，要不断向外拓展。特别是经过这一段时间的市场反馈，他们对未来市场更有信心，同时也希望能够走出去吸收外地“新鲜”的理念和经验来健全和完善企业的发展战略，迈出扩张的关键一步，使得自身更具竞争力。

　　梁恺则表示，走出去拿地并开发项目，能让企业快速成长并收获更多经验。特别是一线城市，如北京、上海两地历来是全国地产的标杆之地，能在这里站稳脚跟，是实力的象征，对企业有很大的帮助，能迅速扩大其知名度。

　　刘伟赞同房企外拓符合布局要求的说法。他认为，房企不断外拓主要是基于集团的战略考虑，企业发展到一定时候，不可能一直局限于一个城市。只要有机会，本土品牌开发商走出去是必然的选择。对于一些大的企业，选择到其他大城市或外地的中小城市也不失为一种明智之举，不但可以打响自己的品牌，而且有着新的机遇和空间。

　　后市

　　本土有合适的地块就拿

　　就在本土实力房企拿地需求不断增长，而福州土地放量无法满足需求的情况下，房企出走外拓，是否会削弱他们对福州市场的投入，对本地楼市发展产生不利影响呢？福州的“大本营”地位是否会就此改变？

　　“从走出去的几个品牌开发商来看，尽管选择布局其他城市，但是并没有考虑撤出福州市场。只是说这几家房企发展更全面，具备了走出去的条件，所以想寻找新的机遇和空间。一旦福州土地市场有优质的土地，本土房企拿地的热情还是很高的。”王南平解释。

　　“开发商不会放弃福州市场。”刘伟坚定地告诉记者，所谓“外拓”只是在稳固本土市场的同时增加其他布局，一旦福州土地市场出现合适的地块和合适的拿地时机，本土开发商还是会乐意进行拿地开发的，毕竟这些开发商对福州的整个市场环境比较了解，而且资源也比较丰富，比如在本地的客群基础、在本地的信息资源，这些都是可以利用起来的重要资源，项目运作起来会更加得心应手。

　　外拓拿地将成常态

　　梁恺向记者透露，品牌开发商外拓拿地今后可能会成为常态，这也是品牌扩张的必然选择。他表示，对于日渐强大的福州房企，从区域化向全国化迈进的目标已经建立，凭借资本实力和资源整合能力，希望能在地产版图上加速扩张，抢占市场份额。

　　“我认为，在未来，除了树立品牌和提升业绩，品牌房企的扩张步伐也会明显加快，除了范围扩大至一线城市甚至三、四线城市，房企的经营业态也在不断扩展。”但王南平同时也提醒，目前虽然福州品牌房企的运营能力在不断加强，不少房企已经上市，具备了和地产大鳄共舞的能力和经验，但是本地开发商走出去，一定要充分掌握多方信息，切忌盲目而行。