2013年上半年太阳能光热行业运行报告（三）
第三部分 端市场状况分析
一、终端市场趋向两极分化
上半年终端市场表现出来了两极分化的状态。
根据调查，70%的企业终端市场处于据守状态，这些企业既不再进行招商活动，也不再搞大规模营销活动。他们中有四成企业月出货量维持在千台左右，稳固现有经销商，巩固现有市场是它们第一要务。
30%的企业则处于进攻状态，以太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺瑞特、桑夏、元升、京普、光源为代表的这部分企业，几乎月月有招商和营销活动，销售业绩明显。例如，桑乐4月13日至14日，在陕西开展的万人团购活动订货达2100台，太阳雨4月14日在洛阳开展超级联动活动销售5125台，桑夏借公司成立十周年之际在五一开展万店同庆活动销售4800台，京普充分利用惠民政策开展了大小促销活动100余场。
终端市场的两极分化，一方面反映出市场购买力的疲软，另一方面反映出经历2011、2012两年行业洗牌的后期效应已经显现。
二、分众市场活跃
太阳能热水器的普及化，带来了品牌的集中化和利润的微小化，在传统渠道很难再造更大市场机遇。在此背景下分众市场正在悄然兴起。很多企业正在创造新的市场和发展机遇。2013年上半年这种趋势更加突出。分众市场就是将目标消费群体进行明确细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一群体最需要的细分产品，并通过特定的方式和价格实施营销。
无锡的威逊是2012年成立的一家专业太阳能控制系统企业，规模并不大，员工只有11个人，与老牌太阳能仪表企业不同的是，其产品主要为分体式太阳能定制。2012年上半年销售额达到500万元，2013年前5个月就完成了560万元的销售额，并出口韩国、欧盟等国家，由于定位高端客户群，价格较普通仪表高出五倍。
河北光源则瞄准太阳能开水市场，研发出太阳能开水器，主要面向学校、企事业单位，同时，该项目受到亚行的关注，并获得1200万美元扶持资金。
因为工程市场的扩容分体太阳能成为行业热点，2013年上半年与2012年同期相比，平均增长45%。分体太阳能的发展带动了搪瓷水箱产业的发展，如光芒搪瓷水箱2013年上半年在手订单比2012年同期增长189%，其2012年全年企业总产值为2.83亿元。
大众市场消沉与分众市场的活跃形成了显明对比，这也表明太阳能热水器市场远未饱和，而是客户需求在分流，个性化、定制化产品需求越来越多。若干些上亿，甚至数十亿的分众市场将会越来越成为趋势。
