2013年上半年太阳能光热行业运行报告（四）
从前６个月的情况来看，太阳能热水工程呈继续快速发展趋势，在终端市场不景气的情况下，65%以上企业依靠太阳能工程拉升经济增长。根据调查，上半年太阳能工程主要集中在６大领域。依次为住宅占比为50%，政府工程占比为20%，大中院校和酒店宾馆各占比为10%，部队和医院以5%和4%的占比相对居后，而其他项目占比为1%。
从上图不难看出，住宅占据了太阳能热水工程的半壁江山，这与各地强制安装政策的落实密切相关。在前几年许多地方政府相继出台了太阳能强制安装政策，但政策并没有强制执行，由于2013年各地节能减排压力加大，国家适时开展绿建行动，太阳能强制安装政策进入执行阶段。新建房成为重要太阳能工程来源，为确保强制安装政策的实施，很多地方将太阳能纳入房屋验收程序，验收不合格不予交房。政府工程则主要包括社会保障房、退耕还林项目、事业单位职工宿舍楼等，这些工程主要以政府补贴的形式出现，均为较大规模工程。
位列第三的大中院校工程成为新的增长点。主要原因在于，企业推行了一种新的商业模式——合同能源管理。这种模式下，由企业投资安装太阳能设备，学生通过刷卡的方式洗澡，学校不用投资，就解决了节能减排的目标，所以较为受欢迎。另外，学校游泳馆也成为了太阳能应用的重要领域。
从太阳能热水工程的类别来看，平板太阳能大约占到了40%，真空管太阳能大约占到了60%。
二、规模化发展
受政策影响，工程量由小型化向规模化发展。集热面积在1000—3000平米的工程较为普遍，集热面积超过5000平米的工程增长较快，超过10000平米的渐趋增多。
三、面临的问题
（一）从不差钱到现金流困境
企业正是因为太阳能热水工程的增多，陷入了从不差钱到现金流困境。在以零售市场为主导的发展阶段，不差钱，成了太阳能热水器企业普遍的共识。但2013年80%以上的企业却陷入了现金流困境。工程销售与零售不同的是前者需要企业预先垫付资金，客户再分期付款，相应的回款周期长，资金需求大，少则百十万，多则上千万元。因为客户群体的变化，太阳能企业正在从预收款型向先期垫付型转变，这一转变对企业是一重大考验。
（二）人才短缺
行业工程人才的增长速度赶不上工程市场发展的速度快，人才缺口巨大。根据调查目前行业内至少需要工程人才千名以上。由于工程人才的匮乏，阻碍了很多企业工程量的增长。
