“垃圾板”的背后是山东卷材涂料一直粗放式的野蛮生长的方式：这些大小数达百家的涂料企业完全依靠着天生天养的生存。他们没有经营许可证，却恣意地在农村、在乡镇偏僻之所甚至在民房里以作坊的形式各自存在。这些乱象的背后，除了山东卷材市场巨大的利益驱使，也有着地方政府及相关部门为了追求GDP发展对目前违规经营的纵容。

　　卷材涂料起源于20世纪30年代的美国，80年代的中后期，我国的宝钢、武钢等引进国外的卷材流水线，拉开了国内彩钢板生产的序幕。经过上一波的原材料涨价风潮，欧美卷材涂料市场已经陷入增长困难的局势，此时，下游钢厂等诸多客户一再压价，彻底将这批涂料商拉入微利的黑洞。这时的欧美供应商集体没有选择的进入了一场可能“空前持久的拉锯战”：靠着企业的毅力和背后的客户资源，等待市场的下一轮洗牌。把量做大，将成本摊薄成了供应商们的最后一根救命稻草。

　　回到国内，如今中国的卷材涂料产能占到全球产量的一半以上。我们看到一组清晰的数据：从2005年到2012年，国内彩涂钢卷线从171条上升至354条；产能增长了2068万吨，扩张了整整1.5倍。就联众涂料网了解的数据显示：中国354条彩板涂装线中，有250条线集中在山东省境内，仅在山东博兴地区就拥有110条彩涂线，贡献了约1260万吨的彩钢产能。可以说“中国卷材看山东，山东卷材看博兴。”但产能、产线的迅速扩张带来的问题是：行业竞争加剧，生产企业不断减薄镀层、降低质量。这一点，从联众涂料网对山东地区的卷材涂料企业的调研中得到了验证。可以说，中国的卷钢涂料企业也面临着与欧美相同的问题：价格竞争已经走到尽头，企业只有在控制自身的成本才能解决燃眉之急。

　　在山东一家卷钢油漆线上操作的工作

　　但对山东的大多数的卷材涂料企业来说，控制成本，则意味着将用更薄的钢板、涂上更薄的涂层。如是今天，我们在山东看到了一个薄板盛行的卷材市场。或者可以提一下“垃圾板”这个绕不开的名字。

　　“垃圾板”的背后是山东卷材涂料一直粗放式的野蛮生长的方式：这些大小小小数达百家的涂料企业完全依靠着天生天养的生存。他们没有经营许可证，却恣意地在农村、在乡镇偏僻之所甚至在民房里以作坊的形式各自存在。这些乱象的背后，除了山东卷材市场巨大的利益驱使，也有着地方政府及相关部门为了追求GDP发展对目前违规经营的纵容。

　　名扬新材的董事长魏总在与联众涂料的对话中则透漏了这样一个信息：由于对性能及应用的高要求，出口欧美及俄罗斯市场的卷材价格最高，利润也最大。但目前中国出口的卷材却是以东南亚及非洲为主——这是一个对质量要求不高，价格相对要低得多的市场。另人痛心的是：山东的卷材企业一直做着欧美市场的梦，脚步却一直徘徊在东南亚和非洲的市场门口。

　　“不是我们不想做欧美这类高端市场，也不是我们没有能力做好高端市场，而是“垃圾板”臭了我们名声。就山东、特别博兴市场而言，我们这个高度集中的区域即使做到中国产量最大，没有品牌，没有高端的买家，这是一个垃圾货的市场。除了价格，我们没有任何优势来吸引高端客户的采购。”魏总说。

　　没有稳定的出口订单、没有计划性的生产，也导致山东卷材彩涂线难以形成自己的品牌，而一直做着“来料加工”的经营。这也就促使整个山东卷钢集体陷入价格竞争的泥沼。而这个泥沼带来的直接后果就是，为了降低成本，卷钢的基材质量越来越差，涂料的涂层越做越薄。这个泥沼循环都指向今天的山东卷钢“垃圾货”的代名词。

　　其实，涂料行业做适合用发展经销商的方法来建设销售渠道，但前提是必须保证5%以上的利润率。“从现状来看，厂家能保证自身5%的利润就算是成功了，我们已经没有多余的来养活经销商了。”威士伯卷材涂料销售经理李明烨表示：目前中国卷钢涂料行业的微利已经完全杜绝了发展经销商的这条道路。企业完全需要依靠自身的力量来打破原有的市场规则，建立更加健康、更加有序的生存系统。