陆俊丰:大数据时代中—采购模式创新与电商平台

提要:6月27日,由中国房地产釆购平台主办,新浪地产系列采购会入主杭州,绿城,金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是绿城电子商务有限公司杭州分公司总经理陆俊丰的演讲实录。

  6月27日,由中国房地产釆购平台主办,新浪地产(微博)(微博)系列采购会入主杭州,绿城,金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是绿城电子商务有限公司杭州分公司总经理陆俊丰的演讲实录。

绿城电子商务有限公司杭州分公司总经理 陆俊丰

  陆俊丰:刚刚张力威主任也给我们从宏观的层面分析了一下房地产未来的走势以及电子商务未来会在工程类材料设备采购中可能会有美好的愿景。接下来我想通过这个平台来介绍一下,绿城集团采购发展的过程,以及简单介绍一下绿城电子商务公司。

  在介绍自己之前对同行进行分析,以万科和恒 大为例,可能在座有万科和恒  大的朋友,如果分析不是很准确,欢迎指正。

  万科采购模式基本上有三个特点,第一个集团的集采,第二个区域集采,第三个零星采购。 通过这三个达到万科集团快速的高效的采购的最终的结果。恒 大也有三个特点,第一个集中采购,第二个锁定品牌,第三个是简化流程,它的集中采购通过自己——恒 大材料公司以及恒 大金属公司去执行,统一采购和统一供应给他们自己的项目公司,除了这两个公司之外精装的部品部类,通过集采确定题材和价格,最终目的向恒 大非常快速非常简便高效的执行采购的工作。

  这两家公司共同的特点:整合优势的资源以及进行集中的采购。

  下面介绍一下绿城集团集采发展简单的历程。因为绿城发展到现在,遍及全国,采购模式必须是全国领域的要求,这里展示一下绿城在全国的项目以及现在地域的情况。

  绿城从95年起步之后,从材料部刚刚两个人,到97年正式成立采购部包括当时标志性房产品开发层。到了2000,绿城开始走出去, 2002年在安徽合肥正式在外地设立一个材料部,随着绿城集团发展的加快,建筑产品线越来越广,越来越往精装修产品开发,对于采购的物资从最早大众的建筑物资慢慢延伸到设施设备精装修的物资,这样对采购的要求越来越高。所以2005年的时候绿城集团把材料系统进行垂直化,随之物资采购系统诞生了。从那个时候,绿城集团开始认真梳理集团层面的战略集采和合作伙伴的甄选。到了2007年的时候,第一次召开合作伙伴的答谢会,也是公司正式战略合作伙伴签约仪式,在新昌跟23家战略合作伙伴提出。

  2010年10月宋卫平董事长提出将正式进军电子商务工作。

  从2010年10月份有这个概念,到2011年绿城电子商务注册成立,到2012年3月份滨江选样的中心这样一步步走来,形成现在绿城电子商务公司。

  绿城电子商务公司作为绿城集团旗下一个专业公司,开创了网络商城加实体体验的一个采购新模式,也就是可能国外在百货行业或者服装的零售行业的一个模式O2O,线上加线下体验的模式。绿城电子商务公司通过这两年的发展,也逐渐梳理一些我们认为自己需要具备的核心价值:价格、质量以及服务。价格大家最敏感,我们做这个平台肯定希望采购到非常质优价廉的产品,这是一个模型,有很多项目,哪怕同一品类的产品,不同的项目,根据不同标的大小,采购时间的差异,甚至谈判采购人员自己自身水平都会有差异,每个项目都不一样,把100项的工作人为压缩成10项,这是效率的提升。我们做了数据,把之前的规模同时进行梳理,再跟供应商进行统一的谈判,这样把原来的价格再往下降,哪怕降一个点,对整个集团来说是非常大的成本优化。

  所以说我们不仅仅去实现跟供应商的谈判,做到低价,而且从最早的23家战略合作伙伴,发展到现在绿城商务公司已经完成跟176家国际国内中高端的品牌完成战略合作。我们战略合作直接跟厂家合作,直接在流通环节上,陆续把产业链压缩,把产业链渠道费用进一步的压缩。为什么敢做到全国工程最低价承诺,集采是一方面,渠道的简化、渠道压缩是另一方面,保证做到工程的最低价。

  另外大家比较关心质量的问题,所有的订单直接到达厂家那里,这样子通过合约的最终直达确保我们最终使用的产品是从厂家直接出。176家国际国内最顶级或者中高端的品牌,这种准入门槛对于中小和相对小的开发商来说本身很难进入,我们引进的进入最终确保质量的品质。

  还有专业团队的监督把控,积累了一大批具有非常多的采购经验和工程应用经验的人,他们加入到绿城电商这个平台,为我们自己200多个项目服务。包括未来50家外面的房产公司去给它做服务的支撑。

  另外一块核心价值就是服务,刚刚说到服务团队的问题,我们现在是会员制,跟会员签约之后从项目启动之后,从前置的规划产品的选型,售后服务,各个维度,不仅仅采购,是全过程跟踪服务的一个东西。

  服务这一块其实刚刚这里做一个初步的展开,我们可以提供什么样的服务,第二个设计标化, 我们为相同同类产品进行风格配置的一些标化,这些标化在标化的基础上,在把设计标化,产品应用进行标化的工作和梳理,同时后期合同执行阶段,流程上特别是物流供应流程上,从施工、运输、仓储、配送各项进行梳理,相当于阿里巴巴的大物流。整合厂商资源做到这一块,当然未来有可能去做。

  最后一个产品的标化,现在比如说很多安置房的项目,成本预算非常的严格,可能在大型部品部件集团层面进行标化,这样子把这部分成本标化。

  服务另外一块,精装修服务优化,之前梳理自己做的很多项目,包括蓝色钱江、澜园等等,都是把应用标准梳理出来,分别在厨房这一部分,卫浴这一部分占多少比例做了系统的研究,帮助我们客户在开发过程中去管理或者拆分成本,这就是我们做的一些类似于采购咨询的服务。

  这里举个简单的事例,比如1200到1500元做了搭配应用风格,帮助客户整体把控。同时178家纳入到数据库,在3D体验馆可以把产品选择在方案里面,这样最终产品搭配出来之后,可以把所有应用的产品、清单、价格、最终的这部分费用都列出来,把它固化掉。虽然这一部分固化只能够达到30%—40%,但我们希望做到大的设施设备材料,把开发过程中成本的问题,规划前期的问题直接植入进去,大大增加开发的效率。

  此外,我们还提供一些金融的服务,包括委托贷款,这个产品现在主要应用于自己集团内部。简单的说,可以给我们客户提供一种委托贷款的服务。如果自己有抵押物,年花的成本在8%左右,没有抵押物可能还有3%的财务融资成本。刚刚说了两个支撑,O2O的形式,还有网上商城。

  绿城商城365网络平台,在这个平台里面客户可以通过内部的优化,梳理的价格,包括以前应用案例,产品的信息,很多一些网上应用的功能,包括产品知识的分享。

  体验馆汇集了一些建筑品牌和一线的设施设备。在体验管里面专门开辟一个楼层把绿城以往做的风格样板房进行展示,在展示基础上,把所有样板房精装修的配置做出来,从成本的角度,从开发分配的角度为我们客户提供一些咨询的服务。

  体验馆还有很多10几个沙龙区。另外在这个地方精装修的物资80%品类已经覆盖,大宗的设施设备都有,还有外墙、涂料石材也有。下一步可能做更加完善石材的展示,未来下一步在体验馆边上围墙立很大一面样板墙,供客户选择参考。

  绿城用了很多卡,利用很多的矿山,从整个产业链的上头去抓起,现在我们就是去已经做这一步,从矿山上直接下手,通过未来集采的愿景跟我们卡迈的矿山,跟江西跟德国的矿山合作。下一步重点推出石材的品类,整合渠道好之后的优势产品。

  最后总结一个小的要点,顺应趋势,规模采购,节约成本,规范的管控。我的汇报基本到这里,谢谢大家!

关键词:工程采购  绿城  

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