太阳能促销，“等死”不如“找死”
现在的消费者日趋理性，即使“优惠力度”再大，他们也有自己的“小算盘”。
几家欢喜几家愁
近两年，在太阳能热利用行业广为流传着这样一句话“不做活动等死，做活动找死”。对于要不要做活动，活动应该怎样做，太阳能热利用厂商也是莫衷一是。企业希望自己的经销商常做活动以提升销量，但是消费者买不买账又是另当别论。在随机采访期间，许多经销商切实贯彻公司的号召，踊跃举办各类促销活动，当然也会因地制宜。一位经销商告诉记者：“我们本次的促销活动有一项是购满5台太阳能热水器，可以赢得一次抽奖机会，其中一个奖项是云南3日游，但是许多老百姓对旅游不感兴趣，觉得还是切实的优惠比较实在。因此我们就向公司申请，将旅游这一奖项转换为实际的折扣，获奖者可以再得到16%的优惠，因此，我们的活动得到了更多消费者的欢迎。”
但是也有一些经销商表示“搞不搞活动都一样，搞活动还费力费神，最后也不见得取得什么效果”。这种现象存在两种情况，一是在经销商当地，市场发展很好，即使不搞活动，销售情况也很理想，因此，在他们看来搞活动也是多此一举。而另一种情况是，经销商认为当地的太阳能热水器市场已经饱和，即使活动搞得多么盛大，也收不到什么效果，“该买的早买过了，不买的怎么样他们也不会买”，一位经销商无奈地告诉笔者。
促销活动应有所创新
“活动必须要做，在其他人不动的时候，我们必须动起来。但是现在老百姓见得越来越多，因此必须要有所创新，老百姓才会接招。”四川宜宾华丰新能源总经理唐文告诉记者。五一期间，针对当前农村年轻人长年外出打工，老人、儿童留守家中的现状，宜宾华丰新能源联合中国联通宜宾分公司和宜宾体彩发行站共同举办了“2013美丽中国梦精彩在华扬”活动，活动期间凡购华扬太阳能热水器指定机型送智能手机1部，再送联通号卡1张、再送1年的话费，再抽万元现金大奖。这一活动，受到了老百姓的欢迎，他们共举办了7场活动，每场活动的销售量都将近200台。
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，专注农村市场。近两年“农村太阳能热利用市场濒临饱和”这一说法也被炒得沸沸扬扬，但是农村市场真的饱和了吗？事实上，在一些稍微偏僻的村庄，太阳能热水器仍有很大的发展空间。而且，前几年老百姓对小杂品牌的盲从，使得现在许多太阳能热水器过早瘫痪，这也是有待补缺的市场。美大新能源副总经理钟志华说：“这次五一促销活动，我们将‘春耕模式’落实到位，先在村庄做促销，再挨家挨户直销，切实为老百姓带去方便、带去实惠。”
“做活动找死，不做活动等死”，也许反应了大多数太阳能热水器经销商当前的现状。即便做活动是所谓的“找死”，那我们也应当勇于出击，积极主动，勇于“找死”，善于创新，也许在这一过程中，会成功突破现状，最终柳暗花明。
