随着北京限价政策逐渐明晰，开发商与政府间的博弈也日益深化——一方面，政府试图通过限价手段严控房价上涨；另一方面，经历多轮调控洗礼的开发商，为规避政策风险，早已总结出一套日臻圆熟的应对之策。

  记者对近期北京已经开盘或者即将开盘项目调查发现，已经习惯了低开高走开盘节奏的房企，面对限价这一强制性措施，颇感不适应。一些不愿意降价的楼盘，开始选择规避绕开限价的方式，分拆房价、阴阳合同、延迟开盘……各种戏码悄然上演。

  异曲同工的“阴阳合同”

  “这次政府打压房价的决心很大，开发商也已经有所准备。”第一太平戴维斯北京住宅销售部销售总监陈明接受记者采访时表示，为了规避政策风险，开发商已经祭出应对策略，其中最主要的就是拆分价格、高开低走、延期推盘等策略。

  近期开盘的京投万科新里程项目是拆分价格销售的代表。北京市房地产交易管理网显示，位于房山区的京投万科新里程于4月9日获得预售许可证，批准预售的3栋楼售价分别为17026元/平方米、18052元/平方米、18821元/平方米，共292套房源。但实际销售价格并非如此。

  日前，记者在该项目售楼处看到，现场销控表上清晰地标识着每套房源的建筑面积、套内面积、建筑面积单价、套内面积单价、建筑面积总价等信息，不同楼层、不同户型的房屋价格不尽相同，部分房源还被贴上了“审核”标签。

  “销控表上的价格只是在北京市住建委报批的毛坯房价格，但我们是精装修，还要加上装修费用。”一位销售人员说告诉记者。除了70多平方米的一居室装修费用为25万元左右外，102平方米及108平方米的两种户型装修款项均为35万元，并且此项费用须纳入购房成本。

  以一套102平方米左右的三居户型为例，建筑面积单价为18203元/平方米，总价则为186万元左右，但实际上购房人要支付220多万元房款，其中有35万元为装修款项，平均下来价格达到21000多元/平方米，比报批价格高出3000元/平方米左右。购房人在签订购房合同的同时，还要签订一个补充协议，即委托开发商装修的合同。

  销售人员介绍，这35万元的装修款项可以选择三种方式支付：一次性付款、安居贷贷款以及分期付款。其中，选择一次性付款还可减免3万元。而分期付款则是向开发商做分期，首期随首付款先支付30%，其余70%要在2014年年初及年末分两次付清。

  值得关注的是，购房人对此种销售模式并不排斥。上述销售人员称，该项目开盘时，即被抢购100多套，很多购房人均是一次性付清装修费用。

  “京投万科新里程拆分价格的做法并不是个例，由于现今预售许可证获批较难，有相当一部分楼盘选择拆分价格的做法，便于拿到预售许可证。”一位业内人士对记者表示。

  在他看来，这种做法类似于二手房交易中的“阴阳合同”。所不同的是，二手房的“阴阳合同”是以避税为目的，而此次房企应对的则是“限价令”。将房价分拆，意味着可以相对较低的报价通过住建委的审批，但在实际销售中，将额外的价格隐藏在补充协议中暗渡陈仓。

  第一太平戴维斯北京研究及顾问咨询部董事王琼认为，如果是在购房者认可的情况下，有发票可查，就可以实现价格分拆。而对于处在房地产食物链上端的开发商来说，从装修公司拿到发票并非难事。

  一场“数字游戏”？

  陈明则表示，目前北京市并没有对预售证做底线规定，并没有限定多少价格以上的楼盘不予销售。不过，这些变通做法能否得到政府相关部门的认可需要因楼盘而异。比如，并不是所有分拆价格销售的楼盘都能取得预售证。

  在业界人士看来，限价政策更像一场“数字游戏”，对于资金宽裕的房企而言，目前并不会选择主动降价，而是在政策和实际操作之中周旋。

  除了拆分房价的策略外，高开低走亦被越来越多的房企采用。

  陈明指出，低开高走策略已经不适用于现在的政策环境，很多房企开始反其道行之，由原来先推位置稍差的楼盘再推出位置稍高的楼盘，变成现在先推出位置最好的楼盘。这种做法的好处是，房地产项目在申报预售许可证时，只要按照价格顺序，由高到低进行申报，就可避免“后期价格高于前期”的情况。

  “尽管后期项目不能提价，但还是可以通过其他手段增加房款，比如减少折扣，取消‘2万抵20万元’之类的优惠措施，这也是变相增加购房成本。”业内人士表示。

  在陈明看来，自去年下半年以来，北京房价一直处于上升趋势，这也使开发商有足够的资金来抵御此次调控，但到底能抗衡多久目前不得而知。“可能半年是一个坎，如果这期间还出台更严厉的政策，开发商的日子就会非常难过。”陈明说。

  但是目前，开发商降价动力明显不足。一家高端项目相关负责人表示，北京的限价措施对部分项目的推盘、定价策略会有一定影响，但对其项目整体销售计划影响不会太大，因为高端楼盘预售证一般是分批才能拿到，这期间，由于高端项目的稀缺性，房源早已被核心客户预订，因此并不担心后期销售。

  位于大兴黄村的某高端项目相关人士亦告诉记者，该项目计划5月份开盘的两栋楼只有40多套房源，每套单价在700万元以上，早已被内部认购，现在着急的是预售证迟迟批不下来。

  尽管多家房企营销负责人对于旗下楼盘的定价策略讳莫如深，但均证实“预售证难拿的程度远超预期”。北京市房地产交易管理网数据显示，截至4月17日，4月份仅有京投万科新里程、望京金茂府和顺义尚北家园三个项目获批预售许可证。

  从效果上看，限价以及严控预售证的发放已有成效。中原地产市场研究部最新统计数据显示：该机构监测的38个热点签约项目4月上半月均价与3月全月的签约均价相比，基本止涨。涨幅在1%以下的项目23个，占比达60%。剔除不同房源预售影响，8成房源签约价格都出现了停涨。

  但在更多的业内人士看来，房价停涨只是限价政策的短期效应。“在调控的思维上、手段选择上，北京的限价较为明显地体现了行政化的特点，短期内能起到一定作用，但以行政手段干预市场是逆市场化的行为，是计划思维的一种回归。”中国房地产学会副会长陈国强说，限价并非北京先例，之前深圳、西安都有过类似做法，但是并没有取得预期效果，反而为未来房价的上涨再次埋下隐患。(地产中国网&中国房地产报)