高端地板角力精装修市场 美学概念获得好评
自信源自品质
在采访中我们发现，张尚敏对于书香门地第一次参加测评就取得佳绩，表现得非常“淡定”。在谈起自信的原因时，张尚敏这样说：“作为一家只有7年历史的品牌，能够被众多开发商认可为首选品牌供应商，的确值得欣喜。不过，这从另一个方面也恰好证明了我们产品理念和市场思路的正确性。”
他说：“我们书香门地从2005年开始正式成立，到现在只有七年的时间。在年里，我们一直将注意力专注于实木复合地板。所以我们的整个产品，从市场研发、定位，都围绕着文化和美学的理念。率先将美学融入地板的制造、销售和消费环节，改变了地板只是一种简单的地面装饰材料的传统观念，倡导“美能增值”的核心价值观。第二个方面，是源于我们对产品品质的严格把控。一直以来，书香门地一直恪守地板产品的最高标准。这点在整个地板行业中，也是少有的。”
不平凡的2012是优胜劣汰的一年
2012不同寻常的房地产形势，令人印象深刻。引申到对于地板行业以及书香门地的影响，张尚敏如是说：“的确，2012年先抑后扬的房地产形势，的确对于行业有不小影响。不过，这需要从两方面来看。首先，虽然这种行业形势对于一个企业的实力与应变能力是一个不小考验。但是，这恰好又是行业洗牌的有益过程。
以书香门地为例，2012年的确有些工程订单遇到了延迟。但是，书香门地并不是一条腿走路。书香门地除了在工程方面加大力度之外。在擅长的家装零售方面，更加依托产品与品质的优势，着重打造文化和美学理念，使公司业绩得到平稳发展。相对来说，如果是产品和渠道比较单一的公司，就可能受到很大冲击。
另外，在工程领域，书香门地更倾向于领先开发商建立长期稳定的合作。以此来规避短期的行业风险。比如：2012年我们顺利和绿地结成战略联盟，截止目前书香门地已经和万科、金地、绿地等等行业前列的开发商都建立了合作关系。
所以说，在这种情况下，2012年是对于书香门地是一个飞跃，而谈不上有什么影响！”
“国五条”背景下蕴含机会
对于“突然”而至“国五条”。张尚敏同样保持淡定。他认为，目前的行业形势与去年的状况有些类似。如果“国五条”细则出台，不论是开发商还是供应商，同样又要面临优胜劣汰的行业态势。但是，最终的结果必将是行业集中度升高。那么，从供应商角度来说，开发商的规模越大，其单一产品的需求量也会上升。这又将给规模以及品牌都有优势的供应商以机会。
当然，相对于广阔的工程市场。还有许多空白点，等待供应商去拓展。比如，随着住宅装修产业化的深入。不同类型的物业需要不同的材料体系来支撑。未来的市场可能不一定局限于中高端产品。更多的，诸如城镇化的建设和保障房建设方面的材料，也应该会有相当不错的机会。
张尚敏：“这块的市场是非常大的市场，这块该怎么做，各方面的一些东西，应该我们在今年已经会明确的落实下去，就是针对整个城镇化建设这块，书香门地的整个定位，我们不排除会通过书香门地的服务品牌来朝着这方向发展。”
未来北京和整个华北市场是书香门地着力发展的重点
问到未来的市场着力点。张尚敏认为，对书香门地而言，就是一个发展中的公司，所以在中高端的市场当中，还远没有达到满意的程度。一切政策和措施都将在深思熟虑后才能有步骤实施。
张尚敏：“实际上我们从华东已经在朝外发展，包括北京和华北市场，是我们新一轮的工程市场的重点突破区域。在这块来说，目前形势还是比较弱的，从我们整个公司的走法来说，是想和房地产公司达成一个共赢。共赢首先一点，需要品牌知名度。这一点书香门地已经有了。其次，就是充分地体现书香门地的产品价值。使得使用的开发企业得到品牌附加值。也让最终使用者得到物有所值的感觉。”
