高峰论坛：企业生存与发展的战略选择
2013年3月22日，500多位来自于房地产产业链品牌企业的代表齐聚北京国贸三期，共同见证开发企业500强测评暨首选供应商品牌结果的诞生。
会上，开发商和供应商共同探讨了企业生存与发展的战略选择问题。
上海易居(博客)研究院院长、中国房地产测评中心专家指导委员会执行主任 张永岳
张永岳：各位领导、各位与会的嘉宾，会议开到这个时候，已经接近尾声了，我们这场论坛题目是“房地产企业新时期发展的战略选择”。今天参加这个论坛的嘉宾有开发商，有供应商，角度可能不同，但是题目是一个。下面时间就请我们与会的各位嘉宾谈一下自己的观点。
骊住集团·美标(中国)有限公司中国区销售总监 杨震
杨震：我们是房地产供应商的角色，在过去很多时间里面，我们看到这个行业、这个产业也是经历了黄金期、调整期，在新时期，对我们美标中国有限公司来说，我们也是有一些战略的选择，我集中把它归纳起来，有三点。
第一点，我卫浴行业与房地产行业密切相关，因此也非我们常重视这部分市场的开发。针对如今的房地产市场越来越强调定制化，美标也在过去几年中建立了专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，我们一直与开发商客户积极配合，了解他们切实的需求，为他们提供各种度身订制的解决方案。针对开发商不同的需求，美标可以为他们提供各种不同风格的个性化产品和套间。如果开发商有特殊的要求，美标还可以为他们进行特别定制，完全满足他们的各种需求。除了产品之外，美标还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合他们，此外我们还考虑到新的服务模式，例如为部分开发商提供金融方面的合作，为他们创造最大的便利性。
第二点，其实也是我们一贯以来的，坚持绿色环保，对于美标卫浴的产品来说，我们坚持给客户推荐更多的环保节能的产品，我们一如既往会坚持下去。
第三点，对我们来说也是最重要的，就是之前介绍的骊住有限公司，在骊住集团整合了美标的业务之后，可以说为美标的发展翻开了新的一页。骊住集团充分整合了其旗下子公司的资源，包括卫生洁具、龙头、浴缸、瓷砖、窗户、窗框、厨房用品、木门、采购产品及整体品牌服务等。为开发商提供便捷高效的“一站式解决方案”产品及服务，将担当实现全球梦想的重要角色。我们还提供一些相关的产品，包括铝合金的门材、铝合金的门框、收纳、橱柜等等相关的产品，真正是做到一体化的解决方案，对客户来说意味着能够帮助我们的客户改善采购的效率，改善采购的成本。
厦门万里石股份有限公司董事长 胡精沛
胡精沛：我们是做大理石的供应商，我们和开发商一起努力，给客户构造高贵、典雅的生活，对于我们材料供应商来讲，现实的生存和发展战略，是和开发商一起构筑更加紧密的战略合作关系，共同为最终用户创造更有价值、更有品位的居所，这是我在现在这个大环境里面的一个基本观点。
就战略而言，生存战略和发展战略是两个不同的段位，首先要生存，其次要发展。就我们这个行业来看，因为我们石材是属于建材的大类，所以我们的生存之道毫无疑问是适应环境，所以我们万里石的生存战略第一要务不是简单的去应对，而是用专业的手段、用流程的方式给开发商一个根本的保障。另外一个发展的战略，重要的是面向未来，用超前的眼光去看。我们往上发展，只有在资源上控制好，才能更好、更长足的服务于开发商、服务于市场，所以我们战略的选择就是服务与资源。我们希望跟广大的开发商一起为客户创造更有价值的产品。
景瑞地产(集团)股份有限公司董事会秘书长 许朝辉
许朝辉：我有一个体会，从不同的角度看企业会有完全不同的看法，今天我们这个会颁了房地产500强，最近看了一下股市，像A股、港股的房地产，我看很多企业的市值，跟今天的榜单其实差异是非常大的，站在资本市场的角度，站在投资人的角度看企业，跟我们这里以常规的指标来看企业，会差异非常大。像万科是在所有的评比都是第一的，当然在资本市场的市值并不是第一，我并不是说万科不好，而是说从不同的角度看企业，会得出完全不同的结论。
其实我很欣赏刚才万科毛大庆(微博 博客)的演讲，作为一个企业应该还是有一些情怀、有一些追求的，可能更专业的人士从各自的专业层面来考虑，作为一个企业家，除了要回报股东、回报客户之外，还是应该对社会有一种情怀，这种情怀符合社会的发展方向，我相信对企业自身的发展也是有很大的帮助的。像刚才的美标的这位先生，还有其他很多供应商，我的体会，现在部品部件类的供应商越来越成熟，整合能力也越来越强，像汽车一样，以后可能集成的东西会越来越多，对开发商来说，会更多的仰仗越来越高的供应商，所以制造更好的产品不会成为很大的障碍。
海尔大客户部副总经理 豆红生
豆红生：作为供应商，我们要及时满足用户的需求，及时知道用户的需求，然后及时满足用户的需求。如果我们能够把握住时代的需求，只有时代的企业，没有成功的企业，如果能把握时代的企业，我们也能生存和发展。面对网络化、互联网的发展，我们怎么把握住在网络化时代把握用户的需求，并满足用户的需求。
我们怎么做的呢？满足用户的需求和客户的需求，我们行业500强里边的前50强，其中有35强和我们签署了战略合作。比如举一个空调的例子，我们外面大气空气不好，但是室内空气怎么样？可以调节湿度、温度、洁净度、气流速度，这些每一个都是一个话题，每一个都是一个细节，每一个都是一个需求，这就是系统的解决方案。单独的空调产品并不能给我们带来享受，我们享受的是舒适空气，舒适空气的解决方案是什么？就是用海尔的空调，我们现在正在做这个事。再就是把握时代的需求，环保冷酶，不管是空调也好，冰柜也好，如果你没有做冷酶，你这个企业必然是要灭亡的。我们节能、环保这块的需求，如果不发展环保、节能的产品，也必然会淘汰。网络化时代怎么满足用户的需求，网络化时代的需求更加碎片化，大家可以看看海尔集团的网站，也可以看看我们的行动，看我们是怎么做的。谢谢。
朗诗集团股份有限公司董事长 田明
田明：我根据主持人的问题想讲三点。第一点，经过前几年的过山车般的政策变化、市场变化，随着新一届领导班子的上台，可能会出现长期的一些政策取向，主要可能是压抑或者抑制投资性的需求，保障支持刚性的需求。在压抑投资性需求方面，会增加成本，在转让交易环节上，会增收税收，现在已经出台一些政策了，我估计最后会定格下来。
在新购买房屋方面，会降低杠杆率，二套房从首付50%会进一步提升，然后按揭贷款也会在基准利率上上浮，提高购买的成本。通过这些长期的政策，可能一旦具备条件，会取消限购、限贷这样的一些行政手段，如果这些措施到位的话，中国的房地产市场将发生长期的、深刻的变化，这是第一点。
第二点，我对市场未来的判断，以住宅为主的中国房地产，大概还有十年的发展时间，主要是基于对中国人口结构的趋势分析以及中国城市化进程处于何种阶段和发展速度。
第三点，取决于GDP的增长和人民收入的持续增长。
从这三个基本面来看，中国以住宅为主的房地产大概还有十年左右的生长，以后将进入平稳期，像成熟的市场一样。
朗诗是一家绿色科技的房地产公司，特色比较鲜明，在绿色科技地产的基础上，朗诗做了一些调整，一方面把原来的产品线只有针对高端的一条产品线，变成现在对首次购房、首次改善、多次购房、高端改善以及养老，变成了一个从第一次买房到最后一次买房，覆盖客户全生命周期的绿色科技的产品线。
第二件事是加大了在养老地产方面的投入，我们已经研究了两年多，在四个项目上已经开始进行尝试，很快会有结果。朗诗会加大在养老地产上面的持续投入，因为未来的老年客户的市场持续的增长。
第三件事是把朗诗这么多年来积累起来的技术、产品方面的经验，以前只为朗诗自己的项目服务，现在开放了，向市场提供服务，我们已经接了不是单子，已经开始在提供轻资产的以技术管理为特征的服务。
君华集团有限公司副总裁 姜海
姜海：新时期发展的战略选择，这个问题很大，我只是谈自己的一些理解。
首先整个国家的经济调整和结构调整，还包括政策的调整，将会在未来十年对整个行业带来巨大的外部条件的影响，这个话题非常大，我不展开。
第二，稍微微观一点，今年在过完年之后突然发现一个现象，地方政府为了限制房价，采取越来越多非理性的调控手段，比如出的深圳的限涨令，包括广州的限售令，虽然没发文，但是已经执行了，包括控制某个区域的房价上涨，包括不给备案等等。这面临很多问题，拿地的时候是没有说法的。第二，现在开发商也要买房票，为了争取更多的名额，要买房票，会不会滋生更多腐败现象呢？现在调控的政策越来越不理性，尤其是今年出现的一个新的现象，需要大家共同去探讨或者去考虑的。
第三，规模打个问号，去年千亿的企业我记得是一家还是两家，今年已经五家了，很快明年两千亿、三千亿的企业会诞生。全球排的十强、二十强的开发商，大部分是中国的企业，而且中国的开发企业正在快速朝着世界500强企业的目标在推进，速度非常快。会引发一个问题，规模是什么。如果这样的话，带来十亿企业做百亿，百亿企业做千亿，整个市场如果还往这个逻辑滚下去，会出现很大的问题。
相反，如果做住宅的三四百亿的企业，去资本市场上，受到的关注越来越小，其实大家很盲目的。可以看到有一个反映，比如华夏幸福，在于某个模式或者某个领域上突破的企业，不是单纯求规模，相反会受到大家的关注。像田总的朗诗企业，做绿色住宅是非常受到业内同行和地方政府，还有很多相关人士甚至投资者所关注的，规模我们指的面上的规模还是某种假设模型下针对未来需求的规模。
第四，还会面临一个问题，这个行业现在小众市场慢慢变成了大众市场，细分领域渐渐变成了主流领域，这是和前两年不太一样的地方，前两年限购了以后，旅游地产马上热起来了，融资成本一下子高了以后，包括银行收紧了以后，房地产基金前两年也起来了，理论上旅游地产和养老地产是个小众市场，但是现在在中国房地产行业里面，因为政策调控，我们的小众市场慢慢变成了大众市场，而且还有一定的系统性风险，需要大家去注意。
我总结一下，在战略上两个考虑点，第一是价值投资，第二是社会责任和客户的更高境界的感性需求，来推动我们目标城市的城市化发展和产品的创新。
书香门地(上海) 新材料科技有限公司渠道创新部总经理 张尚敏
张尚敏：在座的企业中我们书香门地份额最小，十个亿的规模都没有，只有几个亿。我们走的是一条很自然的路，包括一些自然界的东西，融合到我们自己的地板里面来，在整个发展过程之中，我们是以零售为主，就是零售先走在前面。书香门地一直专注于在华东领域，前两年我们才开始做华北北京，而且整个发展下来是比较大的，我们在华北比例一直没有太大的起步，原因在哪里？我们要做的一件事情就是怎么样结合的问题，工程方面，尤其是房地产行业也好，精装修也好，是一个成本的概念，第二方面还有个溢价的概念。我们可以提供一个优质的产品、有品位的产品，但我们怎么能够结合起来，包括小业主、供应商、开发商怎么结合。我们零售先行，先行好了之后，做找一些地产商配合，提供我们性价比高的产品，最终还是要给到小业主这块，给他们以优质的价格购买到我们书香门地优美的产品。
张永岳：每一位嘉宾都讲得很好，很精彩，这个过程也是相互学习、相互交流的过程。这里谈到了我们要生存、要发展，我们的商业模式要不断优化，通过一体化的商业模式来提供更好的服务，我们怎么把服务和资源能够对接，而且如果我们供应商能够有高水平，会受到我们开发商欢迎的。像我们朗诗，他们的思路，他们在业内是比较率先的把低碳、节能、环保的概念融入到我们的房产领域当中，在今天他们继续把产业延伸，另一方面通过服务来找他们的盈利点。其他几位老总，也对宏观形势有自己的看法，大家讲得都不错，引起了大家的兴趣，地板怎么有诗意、怎么有文化，书香门地，如果我们的供应商都能够有这样的水平，有它的工艺、技术、文化含量，那么整个建筑水平、附加值都会增加，老百姓会受欢迎。我们的房地产产业一定会在新的形势下得到延伸、提升，在座的企业在这个过程当中也一定能得到很好的发展。
