由浙青传媒集团、浙江广电集团等联合主办，杭州地铁电视、浙江广电集团《浙江之声》等多家媒体协办的2012浙江地产传媒大奖评选活动正在火热进行。以此为契机，我们特别推出了人物专访、房企扫描等系列报道，希望通过采访房产专家、学者及地产风云人物，汇合多方声音，多视角透视2012年楼市现象，厘清市场脉络，更好地把握明年楼市风向。

　　【房企扫描】

　　无论谁来列杭州房企榜单，万科都是绕不开的。

　　2012年，万科杭州中途换帅；旗下楼盘数次热销，销售额超过去年3成；数次拿地，购地款超过销售额……

　　为什么万科在杭州频繁拿地？明年将有哪些新项目进入市场？万科在杭州是否坚持精装修战略？带着疑问，记者向杭州万科寻求答案。

　　□时报记者 李涛

　　年底冲击50亿元销售关

　　较去年增幅约3成

　　今年是万科和杭州结缘的第七年，对杭州万科而言，换帅是最重要的事件之一：33岁的刘肖接任周俊庭任万科杭州公司新任掌门人。

　　换帅发生在4月初，当时的市场背景是个别开发商大幅降价，这引起了杭州部分板块的价格下调；为了降低总价，还有开发商选择了去精装修改成毛坯形式销售。以价换量，让冰冻的市场开始消融。是坚持，还是迎合降价趋势，成了当时开发商首先考虑的问题。除此之外，万科是否会调整旗下产品的精装修战略，也是业界关心的焦点。

　　万科在杭州最先有所行动的项目是良渚文化村，该楼盘白鹭郡南组团推出了探梅里和柳映坊新组团，价格较之前有所下降，立刻引发抢购；随后，另一个新的别墅组团郡西面市，连续售罄。位于城西的西溪蝶园二期和位于城东的草庄也开始慢慢消化，万科另一个低密度项目万科·公望也有新房源推出。2012年杭州万科在售项目主要是这四个项目。值得注意的是，万科在售项目并没有改变精装修策略。

　　去年，杭州万科销售额度约为37.95亿元。而据杭州万科有关人士透露，截至目前，杭州万科今年销售额度已超47亿，在本月中旬，万科还将有项目开盘，预计2012年全年可实现50亿元左右的销售额，较去年增幅31.7%。

　　购地资金大于销售额

　　万科决意深耕杭州

　　今年下半年，杭州土地市场开始回暖，相对本土开发商的羞于出手，外地大鳄开始连续补仓，开始在杭州的第二轮布局。

　　万科杭州即为其中之一。从7月31日到12月4日，万科在杭州4次出手，竞得了普福地块、蒋村地块(含两宗土地)、勾庄地块和滨江的浦沿地块，总土地款约为53.7亿元，超过万科在杭州今年的销售总额。

　　拿地的钱超过卖房的钱，万科今年在杭州如此频繁拿地的原因是什么？据杭州万科有关负责人透露，是“依据公司的城市战略发展要求的需要”。据业内人士观察，拿地之前万科在杭州所售的项目已经不多，对于全国性大鳄而言，显然不够胃口，此轮频繁拿地是万科深耕杭州市场的体现。

　　据万科有关人士透露，除了公司策略外，杭州市优质土地上半年几乎没有供应，直到下半年才开始有效供应，这也是万科下半年数次拿地的原因之一。

　　业界也猜测，万科在杭州的拿地策略只是该公司在全国拿地策略的一个缩影，“春天之后，万科在全国开始频繁拿地，这是整个策略，杭州仅仅是大战略中的一个小篇幅。”有关人士分析。

　　三个新项目预计明年面市

　　万科杭州称仍坚持精装修战略

　　多次拿地之后，目前，万科已进驻的板块有良渚、九堡、西溪、城东新城、城北、滨江、富阳等7个板块，是外来房企中在杭州项目最多的企业。

　　在此之前，万科在杭州所打造的产品线已经较为丰富，有郊区低密度生态小镇良渚文化村，有刚需小户型楼盘魅力之城，有中高端大户型楼盘草庄和西溪蝶园，有纯别墅项目公望，有LOFT项目金色城品，有住宅写字楼复合项目逸天广场。今年下半年，万科在杭州又布局了四个新项目，值得注意的是，这5宗土地的竞得价均低于市场预测。

　　据杭州万科高层透露，今年所拿的新地块中，预计普福地块、勾庄地块和滨江的浦沿地块会在2013年面市，值得注意的是，这三宗土地均位于杭州的“入城口”，适合打造刚需产品，且土地竞得价较周边未面市项目均有数千元的楼面价优势。

　　明年万科的产品，是否会坚持精装修的路线，也是业界关心的问题。据万科高层透露，万科在新产品中，仍将坚持精装修的战略。