绿城电商宋卫平谋多元化转型 效法万科成功难料
“通过处置了几个项目，引入九龙仓作为战略投资者，部分楼盘降价及利用其他方式加大销售力度，绿城已经恢复得差不多了，”北京一位地产业协会人士向记者感慨道。
相关数据显示，绿城中国11月份实现销售76亿元，今年前11个月公司累计取得销售金额约人民币484亿元。
绿城中国的开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。在绿城集团层面，一场更大的、更具规模的“多元化转型”也已经展开，绿城电商、绿城农业等纷纷已经“动土”。
“宋卫平无疑是一个理想远大的人，很多构想都不错，这次绿城能够度过危机我们也很高兴，”一位绿城集团的建材供应商向记者表示，“宋卫平现在不再紧盯着高端住宅了，他现在做了很多延伸产业链的工作希望来整合、增加盈利点、平抑风险，这种理念很好。但很多东西从理念到具体操作，甚至做大都会有很多不确定因素。”
上述供应商还补充道：“就拿绿城电商来说，它的构想很好，但很难看清它的未来。据我所知，这种做建材的电商业务，万科很早就搞过类似的，但最后并没有太大起色，当中要平衡的利益太多了。”
“最低价”战略，万科前例
打开绿城电商的网站，首先映入眼帘的是墨绿色的“绿城商城”四个字样，整个网站则以草绿色和灰色作为主色调，各种墙地、卫浴、厨电、暖通设备都被标上了型号和价格，陈列在网站的首页。
今年绿城集团宣布，旗下绿城商城正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。
绿城集团方面表示，将利用多年积累的房产项目营造经验，以及对工程材料的深刻了解，整合优化资源，开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站式应用平台，全力打造绿城电商。
上述供应商评论道：“其实简单说，就是一个物料采购的咨询公司。绿城电商的主要员工是绿城集团采购部的原班人马。现在的总经理是赖伟央，我觉得她做事挺干练的，说话起来思路很清楚，而且年轻。”
绿城集团曾宣称，“所售商品追求全国同期最低价，绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品。”此前也有媒体报道，网站上很多商品的标价和市面上的价格相比没有竞争力，假如你是绿城商城的会员，通过密钥可以看到最低采购价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。
“最低价对那些中小开发商来说肯定是好事，不过对于建材厂商的经销商就可能被陷在"水深火热"的境地了，因为绿城虽然是和建材厂商谈，但走货、售后等都还是要通过经销商。”上述供应商向记者表示，“一些大的建材供应商比如说科勒等，考虑到这方面的因素，接受合作可能就比较困难。”
此外，绿城商城在杭州滨江还建设了一个3.5万平方米的体验馆，供客户对百余个一线建材品牌进行选型参考与现场体验。绿城集团曾表示，绿城电商肩负绿城集团采供管理战略转型的使命，在中国建材B2B市场上第一个尝鲜电子商务。
但据上述供应商表示，“绿城在建材电商领域的尝试，其实，万科很早就已经搞过类似的事情，但最后并没有太大起色。”
目前B2B、O2O，未来B2C
据悉，2010年5月，万科旧与微软中国有限公司签订协议，委托该公司全面负责万科建材采购网站“联动建材网”在线交易系统的开发。
万科本打算以风险投资的方式，把网站建成一个以盈利为目的的B2B网站：中城房网(万科的另一个网站)成员可以自愿加入进行联合采购，对其他开发商则采取会员制形式，入会需要购买“会员资格”，每一笔通过该网站实现的交易都要交纳一定的佣金。
然而，当时由于经营效果并非太理想，万科重新考虑了联动建材网的经营思路，希望立足于利用“联动建材网”完成对自己原有采购体系的改造。但目前看来，联动建材网早已从万科的版图中“消失”，万科试水建材电商B2B可能是“无疾而终”了。
“我不敢说万科以前的这个项目没有太大起色，绿城电商以后也会做不好，毕竟电商经历了十几年发展得已经相对成熟了，”上述供应商认为，“但就以"最低价"战略来看，里面需要平衡的利益方太多了，要做大很有难度。绿城电商第一次找我们谈合作的时候，我们也没有同意。”
绿城电商目前采用的是B2B、O2O(即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，比如体验馆)，但据上述供应商透露，绿城电商的触角可能会伸向B2C，“这也是我在和赖总聊的时候她说的，如果发展顺利，未来可能为家庭或个人的提供一站式的建材供货、咨询服务。”
绿城、电商、B2B，通过这些关键字很难让人不联想到马云。“赖总告诉我们，绿城电商的后台的运营、管理确实得到过阿里巴巴团队的一些建议和支持，马云和宋卫平的关系一直不错。”上述供应商称。马云旗下的云峰基金就曾表示过要“第一轮就参与绿城电商的融资”。
据悉，目前绿城商城交易仍需在线下完成，网上支付功能预计明年才能开通。
开启“合作模式”，严控负债率
绿城电商是绿城集团谋求“多元化转型”的重要一步棋，而作为绿城集团最为重要的平台“绿城中国”，开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。
最为明显的改变是，绿城中国开启了自己的“合作模式”。另外，绿城中国不再如以往地激进拿地扩张，而是把孙宏斌在融创反复强调的“严控负债率”作为自己经营的一条“准绳”。
2012年的6月，是绿城中国的一个重要转折点。
彼时，绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年当众宣布，“将向香港九龙仓配股，配股完成后，九龙仓将持有绿城中国24.6%股权，成为其第二大股东。”
根据协议，绿城对九龙仓进行约3.27亿股的股份配售；其后，绿城向九龙仓进行约1.62亿股的股份配售；同时向其发行永久次级可换股证券，进一步融资港币25.5亿元。整个交易涉资50.98亿港元。
相关分析人士认为：“这其实是宋卫平对自己的一次下注。因为倘若25.5亿的可换股证券完成转股，九龙仓在绿城的持股数将增至35.1%，成为绿城最大股东。宋卫平必须在近几年很好地经营绿城，才可能有足够的资金事先赎回可转债。”
宋卫平的这一赌这也“刺激”了绿城中国在地产储备、开发和销售的道路上不懈前进的步伐。
寿柏年就在绿城中国中期(000996,股吧)报告会上表示，绿城还要拿地。“我们没有说下半年不买地，但会是很谨慎地买地，这有利于改善我们土地储备结构。”
今年7月25日，绿城与融创合资创立的公司以旗下子公司上海绿顺名义豪掷16.44亿将上海浦东一地块收入囊中。9月13日，融创绿城旗下绿顺房地产、九龙仓旗下龙润房地产联合以8.34亿元竞得浦东新区唐镇5街坊180/1丘住宅地块。
融创方面透露，“合资公司在上海拿地，是九龙仓、绿城和融创三方面都同意的，原因是价格很低。而且，上述拿地金额才8亿多元人民币，对合资公司的资金并没有太大影响。”
11月14日，绿城旗下的颖泽投资力压中海、保利等强劲对手，以20.28亿元、配建24100平方米公租房摘得大连市中山区不朽巷住宅地块。
上述地产协会人士向记者表示：“绿城与融创、九龙仓的合作模式并不相同，但都是采取优势互补的策略。比如说和融创，就是要借用他们较强的项目销售能力，和九龙仓合作更多的是希望借助其融资能力。”
绿城中国11月实现销售76 亿元，今年前11个月累计取得销售金额约人民币484亿元。绿城集团一位高管向记者表示：“11月份的超预期主要还是市场回暖所致，主要一些新项目销售得比较好。目前公司正在做全年销售和经营计划的评审工作，估计明年2月能做出2013年的销售目标计划。”
招商证券(600999,股吧)一份研究报告显示：在销售超预期的背景下，公司的净负债将进一步下降，预计年度净负债率水平将从年中的93%下降至70%以下。从去年年底的净负债率148%至今，已经全面实现健康的水准。
进军农业，绿城产业链再延伸
除了在集团平台上的绿城电商，以及上市公司平台地产的开发与销售模式的转变，绿城集团似乎还在酝酿着更大的“转型”。
今年9月，宋卫平已在老家嵊州谈好相关合作，表示“最早会在今年底启动两至三个5000亩左右的农场，投资5亿-10亿元”。
这番进军农业的计划很快便得到了推进。11月14日，绿城现代农业开发有限公司在绍兴嵊州正式揭幕成立。
据悉，这次绿城集团进军农业，也将进行“合作模式”。合作的方式会由三方共同出力：由嵊州政府提供土地资源并给予一定的政策优惠、农科院提供科学技术支持、资金以及后期运营则由绿城担当，预计总投资20亿元。
浙江省农业科学院科研和合作处研究员戚行江介绍道：“该农业基地位于嵊州甘霖镇与崇仁镇，种植面积6000亩，辐射面积(包括二级合作社)约4万亩。产品类型覆盖果类、蔬菜、水稻、水产品、茶叶、畜禽。”
绿城方面相关负责人曾表示，目前可以确定的是，有一定比例的业主会成为绿城农产品的意向客户群，所以即便市场有巨大波动，仅绿城业主、客户以及内部员工就足以消化绿城农产品。
对绿城集团层面的“大力度”转型会多大程度对上市公司带来影响，上述绿城集团高管表示：“上市公司仍然将会以房地产开发业务为核心，但在具体产品的布局上会有转型，比如更多地介入一些养老地产、城市综合体项目等。
