紧凑户型楼盘保持旺销态势

　　本地自住客户仍然是购房主力，60~130平方米户型受青睐

　　“近期来看房的都是惠州本地的自住客，深圳的投资客已经很久没见过了，感觉他们都在观望。”日前，在惠博片区某楼盘，一位现场销售人员对记者表示。近一两个月，类似的话记者不止听一个楼盘的销售人员说过，而根据惠州世联地产统计的成交周报显示，在11月，惠城区、仲恺高新区和博罗楼市的绝大多数成交客户都是本地客户。记者在采访中也了解到，本地自住客最青睐的产品，依然是紧凑型的中小户型产品，像方直·城市时代、德威·摩卡小镇、海伦堡·院子、深业·半山小腕等主打中小户型的楼盘近期旺销便可见一斑。

　　刚需型购房者对户型的紧凑度要求很高

　　紧凑型中小户型楼盘名列销售榜前茅

　　由惠州世联地产根据市房产交易中心统计数据制作的惠州楼市成交周报显示，在10月29日至11月18日的三周，方直·城市时代连续三周成为惠城区及仲恺高新区销售榜上的冠军，三周共售出住宅120套，成为惠城区旺销楼盘的代表。方直·城市时代销售人员告诉记者，该项目主力户型为88~131平方米的N+1户型，近期在该项目买房的多为本地自住客户。

　　此外记者了解到，在近三周进入销售榜前十的惠城仲恺楼盘中，还包括幸福魔方二期、德威·摩卡小镇、海伦堡·院子、TCL康城四季、深业·半山小腕、鹏达御西湖等项目。其中海伦堡·院子主力户型为62~110平方米两房三房，TCL康城四季主力户型为67~124平方米两房三房，深业·半山小腕主力户型为76~143平方米二至四房。根据开发商和惠州世联地产方面的统计，这些项目近期成交客户也多为本地自住客户。

　　外地投资客明显减少

　　前几年活跃于惠州楼市的投资客户，在近期则沉寂了许多。日前，记者在金山湖、江北、惠博等片区踩盘时发现，许多原先喜欢宣传项目升值潜力的楼盘，如今都已调整策略，转为宣传产品的性价比和居住价值，以吸引更多本地自住客户来看房。惠博片区一楼盘营销部有关负责人程先生告诉记者：“在前两年，深圳客在我们这里还是占据了一定比重的，可今年以来，这些客户少之又少，几乎可以忽略不计。上半年公司在制定推广计划时，曾一度把深圳市场作为重点，可进入9月以后，我们已经紧急调整了计划，将90%以上的资金都用在了本地市场。”

　　不仅外地投资客少，就是本地的投资客，在入市前都是慎之又慎。已经退休的市民赵大明告诉记者：“我内退之后，这5年来干的最多的事就是看房、买房，然后再卖房。在2009、2010年时，通过这个我还是赚到了不少钱的，毕竟那时很多市民都是追涨不追跌，我两个月转一次手就能挣好几万元。可2011年后，楼市政策收紧，我再也不能像从前那样贷款了，而且现在的房价比较稳定，很难在短时间内就迅速涨价升值，稍有不慎还可能被套牢，我现在手里都还有一套房子，放了一年多都没升值。在这种情况下，我除了慢慢观望，真的没有其他选择。”

　　楼市观察

　　“中国式开盘”渐渐远去

　　在“中国式过马路”、“中国式接小孩”风靡各大平面媒体和网络的时候，记者在不经意间也听市民说到了这样一个词：中国式开盘，这位市民说：“我每次看到惠州楼盘的开盘宣传，总免不了‘客户一大早就来排队选房’、‘开盘热销’、‘应市加推’这样的字眼，几乎一成不变，这真是‘中国式开盘’啊。”

　　中国式开盘，听起来还真挺有意思，不过记者私下认为，这位市民所总结的似乎简单了一些，而且，这些现象只是在惠州经常出现，就这么冠上“中国式”三字，似乎还不太恰当。于是，记者姑且将这位市民所说的现象称之为“惠州式开盘”。个人认为，“惠州式开盘”的主要特征有以下几点，不过记者也要事先声明，以下总结纯属调侃，并不针对任何楼盘，如有雷同，纯属巧合，如有不全，欢迎补充：

　　现象一：开盘之前，必然是认筹火爆，并大肆推广“交2000抵20000元”，同时，还常常用“最后一周，进入倒计时”这样的字眼来进行提醒。同时，营销中心和样板房必然是盛大开放，好评如潮。业内人士认为，这些都是预热，而认筹是为了考察项目在市场上的受欢迎程度，以便更好地定价。

　　现象二：开盘时，免不了对外声称“有客户从昨日下午5时(或者凌晨3时、早晨6时、上午8时)就开始排队等候选房”，然后就是选房区等候区座无虚席，选房区和交款区一片繁忙，市民争抢心水房。同时，还有擅长主持的专业人士在现场制造抢购气氛，对摇摆不定的购房者进行心理施压：亲，手快有，手慢无哦。然后，真的就有很多市民因为头脑发热而涌上去抢房，而且有的人可能连房子都还没看过，但他们就怕买不到房，怕别人赚到了，而自己没赚到。

　　此外，在开盘过程中，开发商还常常会请人来演奏电子小提琴、演唱《好日子》或者《好运来》、敲敲水鼓、舞舞醒狮，尽管有时候并不是那么好听好看，可在开发商看来，这并不重要，热闹就行，所以渐渐就成为固定程序。就像选房等候区外围站着的那些人一样，常常都是围成一圈，面无表情，让人分不清哪些是看热闹的，哪些是开发商安排的。

　　现象三：开盘之后，开发商必然就是宣扬“开盘热销，劲销8成(或者是9成、开盘日光、销售额过亿元等)”。而且，“为了满足更多购房者需求”，将会加推升级版的楼王单位，虽然只是之前的隔壁那栋，但因为是“楼王”，所以每平方米涨个三五百元那就很正常。

　　记者在采访中发现，要是放在两三年前，“惠州式开盘”在楼市中常常可见。可到了今天，有一个很关键的地方已经改变许多，那就是无论开发商在开盘现场怎么制造气氛，怎么鼓噪，许多市民的头脑都异常冷静，不会一时冲动盲目买房，像那些连房子都没看，连周边配套都没有了解就出手买房的现象，已经越来越少了。有业内人士认为：“当旧式的‘惠州式开盘’渐渐远去，也就说明，惠州楼市已经慢慢走向健康，市民购房关注的焦点也开始回归到产品本身，这是一个好现象。”

　　记者：刘炜炜