推进防水战略合作 开发商考察团走进德生防水
“您公司新研发的材料性能提高，价格是否比普通的材料贵呢?”
“工厂的生产力大多在北方，对比比较远一点的地区如何服务，运输费用如何算?”
“新材料的性能好，但是怎么保证施工的技术?
这一连串的问题，只是新浪地产(微博)开发商考察唐山德生方式活动中无数问题中的几个而已。
11月21日，为了加强对建筑防水重要性的认识，以及向房地产企业推动优质材料、创新设计与施工工艺在房项目上的应用，新浪地产组织了防水企业考察团走进唐山德生防水。
考察团聚集了10多家房地产开发企业的采购经理人，包括北京城建、鹏润地产、海亮地产、紫光地产等多家开发企业。
防水问题成为结构问题外，第二大建筑问题。经过2012年夏天的几场大雨的洗礼，开发商越来越认识到防水的重要性。如何做好防水，防止建筑渗漏成为开发商面临的难题。在考察过程中，考察团成员都详细地查看生产线上的产品，对德生防水的工作流程、原材料采购、生产工艺等全面了解，并针对质量、设计、施工、价格等问题，与德生防水一起交流互动。
唐山德生防水也向考察团展示了又研发技术专利的各类产品。一些常见的防水材料，经过德生的改良，性能加倍提升，而且施工方便。开发商对德生的产品给予高度的评价。
目前防水市场的材料品种众多，各自的性能、使用位置与施工方法也不尽相同。很多人在使用中选择不当的材料，造成房屋渗漏，浪费了人力和物力。德生防水董事长李德生分析了各类产品的优劣，对材料性能做出对比，向开发商推荐最适合的材料。
德生在与开发商的合作中更看重战略合作，董事长李德生认为，战略合作就要为卖出的产品负责到底，如果出现渗漏，应由防水公司负责。如果只是简单的买卖产品，达不到战略合作的意义。同时他分享了与恒 大战略合作的经验，恒 大的考察极为严格，对于大批量的出货，恒 大有专人驻场监督。也正是前期的严格，使得后面的合作减少误差和沟通不畅带来的麻烦。
李德生表示，作为建筑很小的一部分——防水发挥着重要的作用，也正因为这样，建议开发商能够和知名的防水企业达成战略合作，另外甲供的模式也是不错的。现在普遍存在的甲指模式实际存在着弊端，开发商在对供应商的选择时，就压低了价格，材料进入工地还要经过总包及施工单位的层层盘剥，能够保证成产的利润很难。一些不规范的防水企业将劣质材料送进工地，做出来的建筑必然会出现渗漏。
另外，借考察之机在德生防水，对参与根据参与网友“建筑防水86学院”防水知识有奖竞赛进行表彰，根据得分的高低，随机抽出来5名一等奖和10名二等奖的幸运网友，并为网友颁发奖品。
由中国建筑防水协会、德生防水和新浪地产共同举办的“建筑防水86学院”防水知识有奖竞赛上线一个半月的时间里，受到广大网友的踊跃参与。建筑防水“86”学院，“86”音译为“不漏”，承载着对防止建筑渗漏的愿景。意在通过线上竞赛、问答、咨询、视频授课，与线下考察、沙龙等相结合的方式，向房地产企业普及防水知识，推动优质材料、创新设计与施工工艺在房项目上的应用。
