万科、绿城、中国平安等中国知名企业高调进入养老地产，上千亿热钱流入这个产业，一场养老地产的争夺战又将拉开帷幕。而海南作为养老地产的前沿阵地，许多房企早已在这里摆开阵势，因此，海南养老地产的成功与否或将辐射全国。从海南出发，问道养老地产。

　　养老地产为何如此受众房企亲睐？未来的主要瓶颈在哪？海南养老地产与内地又有何不同？针对这些问题，海南新浪乐居地产下午茶，问道海南养老地产特邀克而瑞海南区域总经理王路、天来泉养生俱乐部董事长王海马、陆邦天成集团地产营销总监杨静探讨解惑。以下是三位嘉宾的精彩观点：

    王路：养老地产留人靠政府

　　留人有两个留，一个是流动的流，一个是留下的留。

　　今年整个海南工业土地出让比相比往年增大了许多，有些地方(譬如澄迈)甚至超过住宅地产用地。这是因为政府增大，有产业才会有就业，有就业才能有留在这里 。

    我们平常也开玩笑称，开个玩笑 特殊的人员导入政策，大房地产行业从业人员到达百万，他们在这花钱买地，修房卖房，他们也更加了解这个市场，能够有好的政策让这些人的父母子女能够到这边养老上学。由于房产在海南算是中高收入的行业，他们也自然是一群有消费力的群体。

　　海南人口差异化很大，大量的人集中在南边，那里有景点，有商务配套等等。而北面一直以来是更多的只是游客的旅游中转地

　　但是现在政府政府已经做了很多功课，许多主题地产的修建，为琼北增加了 旅游项目，使琼北人流量进一步增大，平衡南北的人口比例。琼北在做许多努力把琼北的旅游内容和配套更上来，最终每个区域会形成特色组团。

　　企业能做的也是有限的，目前海南的开发商已经承担了很多社会责任了，养老地产的真正发展，更多是看政府。

    王海马：养老地产“只卖奶，不卖牛”

    海南的旅游地产卖点是旅游加养老，而海南岛作为养生岛拥有得天独厚的气候优势。但光有优势是不够的，制约养老地产的发展因素有两个。第一是海南岛服务体系的落后，人才梯队的下滑，相对较为健全的养老服务人才没有及时补充上；第二是产业链的断裂，养老地产作为一个纵向的产业链，需要从源头到服务末端做好布局，目前大部分养老地产所面临的是企业没有做好相对健全的养老布局，没有找到可持续发展的长久经营之路。

    据有关数据调查显示，目前上岛的来买我们的项目的有两种人，一种是四五十岁，真正选择在海南买房养老的；另一种是想抱着养老的心态，到处走走看看，不愿意被一套房子拴住自己。天来泉所秉承的理念就是“只卖奶，不卖牛”，购房者购买了天来泉的房子，拥有属于自己的房子，同时可以享受天来泉的养生卡，需要的时候可以在这里养老安家，当想出去旅游散心的时候，可以将天来泉的养生卡和房子作为投资用品出让，这对购房者是一个双赢的局面。

    杨静：深挖城市价值 “乐养”优质服务

    现在海南养老地产面临一个共同的问题，那就是不是配套不匹配，也不是设备不够好，而是把客户引来了之后怎么做？有些开发商会做游艇、酒店等豪华配套，但这对以养老为主题的地产来说，深度是不够的，很多项目在这方面还差得很多。项目的开发要深度挖掘城市价值。比如澄迈现在已经成为全国长寿之乡的申报版本，同时澄迈在海口周边，海口作为省会城市容量较小，日后会有城市扩容，而城市扩容必定带来大量的机会，这就是澄迈的城市价值。

    以前很少看到除三亚以外的城市进行由政府牵头的产品推荐会，但今年以来，五指山、屯昌等地都有这样的产品推荐会，而下个月澄迈区域也将由政府牵头组团到东北、西北等地进行产品推荐。