CRIC研究：提前超额完成全年目标 战略调整促绿城业绩达成
(评论员/马祺)近期，绿城集团发布10月销售简讯，10月份绿城集团共销售房屋1785套，销售面积约30万平方米，销售金额为62亿。截至10月31日止的前10个月，绿城集团累计取得销售金额约413亿元(包括30亿的协议销售额)，前10个月的销售成绩已超全年400亿元的销售目标。
绿城今年所取得的业绩，同其在战略上的调整密不可分，一方面与融创、九龙仓战略合作，为企业的操作腾出了不小的战略空间。另一方面积极促销，回流现金，为增加土地储备，进一步优化布局，做着准备。
“内外”齐发力，销售情况迎转机
绿城的现金流现状，一直为业内所诟病，为了解决此问题，绿城集团在今年6月密集的进行了两次战略合作，首先在6月8日，宣布战略引入九龙仓，通过交易，提升九龙仓持股比例至24.6%，全部交易涉及资金51亿。同月22日，公司又宣布，进一步与融创中国合作，成立合资公司，双方各持50%的股权，合营公司成立后，融创置地向绿城房地产购9处物业50%权益，总额约为33.72亿。
除了寻求外部合作，绿城也在自身的销售上，大下功夫，年初宋卫平发动“全民营销”，绿城销售人员开始走出案场，去社会上寻找客户。与此同时，绿城借用社会上的现有二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百人，成为绿城签约经纪人。宋卫平也给自己下达了销售任务，他和办公室另两位高管，全年完成3亿元的业绩指标。
从内外发力的结果看，具体到绿城每月的销售情况，在年初绿城制定了“全民销售计划”后，其销售业绩有了稳步的提升，特别是在3月，其销售金额环比上涨了115%，达25.8亿元。同样，在引进战略投资者的6月，绿城的销售业绩也上了一个新台阶，6月当月销售金额达70.8亿，较5月上涨幅度达136%。在经历了7、8两个淡季月后，在“金九银十”的传统旺季中，绿城的销售业绩继续稳步提升。
可以说，绿城超额提前完成其年初制定的业绩目标，很大一部分可以归功于上半年的战略规划。
稳定后的再发展——缓慢拿地、看好养老、农业
在销售业绩提升，资金压力下降后，绿城储备了新一轮战略布局的资本。10月，绿城集团与融创中国的合营公司上海融创绿城房地产开发有限公司和上海保利建锦房地产有限公司组成的联合体，通过挂牌出让，以21.24亿元的总价获得上海浦东新区森兰外高桥地块，绿城通过子公司，间接持有项目24.5%权益。为企业的新一轮发展储备了土地资源。
9月，绿城高管频频发布绿城新战略的可能方向，其中养老和农业是其两个重点选项。绿城集团执行总经理傅林江在2012中国房地产品牌价值研究成果发布会上表示，绿城未来将告别纯高端地产发展模式，积极向养老、旅游多元化模式转型。
几天后，宋卫平出席新闻发布会并披露，绿城将进军农业发展，并已经初步选定至少1万亩土地作为试验田，并已和农科院签署了战略合作协议，准备发展现代农业。在产品方面，绿城准备做一些特色粮食的生产，比如专供高血压患者的粮食等。
针对这轮以抑投资为主的地产调控，绿城作为精耕豪宅的领军者，在这轮调控中受损巨大。在初步缓解了资金压力后，集团开始思考企业战略，为了降低未来遭受政策的影响。公司未来在经营范围，产品线上丰富上，必将投入更大的心思。
笔者认为，绿城提早超额完成全年的销售业绩，与其2次重大战略布局调整密不可分，同时年初公司内部的全民营销也取得了不错的成绩。在解决了资金的压力后，企业如何调整产品及发展方向，增加未来抵御政策的能力，将是绿城未来考虑的重点问题。
