湖南市场：国庆高端空调是仅有的销售亮点
来源：艾肯家电网
与人声鼎沸的旅游景点形成鲜明对比的是湖南大型卖场的大家电展台，其门庭冷清成为了长假众人狂欢后寂寥的背景。据了解，省内单个卖场国庆期间甚至会出现一天售出空调台数不足10台的情况。
虽然，节前闪电换帅的湖南苏宁声势浩大，开启929超级团购并且准备了近2000万元的让利促销家电产品，当地老牌零售卖场湖南通程电器也采购3亿元货品入库，但是从节后初步统计的空调销售量额的反应来看，反响都不如预期，主流卖场空调整体销售下滑20%已经是业界预估的正常水平。即便出现同期增长，也可谓是建立在“事倍功半”的代价之上。
相比之下，空调卖场仅有的收获则出现在高端机市场，当地空调负责人表示，卖场高端空调机型销售稳中有升，没有受到低迷市场波及，逐渐成为了一支具备销售持续性的中坚力量。
增长率一般，空调整体成促销配角
国庆家电市场虽然挺火，但不少业内人士都认为，和往年相比，今年的“火”只是相对平时而言。继楼市之后，家电市场也与“金九银十”说再见了。
在笔者的采访中，湖南通程电器商品部空调负责人冯伟就坦言，“今年国庆，多数家电卖场的销量和去年相比都要下滑。比去年国庆下滑20%很正常，持平算是干得不错，如果能做到不下滑还能小幅增长，那简直是不可思议。”以通程电器为例，尽管其7天黄金周空调销售比往年同期增长了9%，达400余万元。但是和往年30%以上的增长率相比，还是有所缩水。
而且，冯伟表示，另外感受明显的一点在于，此次湖南的国庆黄金周空调等白电产品在销售上并没有出现过往长假前几天销售火爆的场面，而是每天都比较平淡，和往常并无差别。“每天都细水长流一般，整体市场表现可以用较为沉寂来形容。而且不仅仅是长假，过去大半年受到行业低迷影响，一直没有大的起色。”
与此同时，和黑电比起来，进入销售旺季的各大电视厂商竞相推出新品和大型优惠活动，逐步进入销售淡季的空调此次却只是卖场促销活动中的配角。
为了备战今年的双节黄金周，TCL、康佳、创维等国产电视品牌在9月份就开始强力推出新品和优惠活动。另外，创维、长虹等品牌也纷纷推出高清云电视等新品参与到国庆促销大战中来。外资品牌方面，三星在国庆期间主力促销手机；近日来受到巨大冲击的日系品牌仅索尼在国庆有所动作，不过促销力度显然不及国产品牌。
与电视厂家争相抢占黄金周市场形成对比，数量最多的白电企业面对黄金周却缺少大力度的促销。数十个白电品牌中，仅格力、海信科龙和TCL有所动作，湖南格力则推出买空调送冰箱的活动，海信科龙则联合其黑电、冰洗产品进行联合主推，TCL主要依托彩电搭配其空调产品进行团购会活动。
厂家投入减少，中高端机型“唱主角”
造成黄金周销售平淡不及预期的原因有很多。
其一，从今年起，持续了两年之久的家电“以旧换新”和“家电下乡”两大惠民政策告一段落，家电零售行业顿时失去了两大支柱。虽然上半年“节能补贴”作为两大政策的“代替者”出炉，但从各界的反响来看，效果要打几分折扣，刺激作用也只是差强人意。
楼市的低迷是造成家电零售市场不景气的另一个重要原因。虽然从今年7月开始，楼市出现复苏的迹象，但持续了近一年之久的低迷所造成的消极影响不会在短时间内消除。“买房子的人少，装修的人少，还买家电做什么?这就是一个连锁反应。”当地三湘卖场一位负责人就直言不讳的表示。
这些原因直接让厂家在今年国庆黄金周市场上的资源投入上有些捉襟见肘。据了解，当地空调以往格力美的两强争霸的局面由于后者在全国范围内的战略收缩调整而偃旗息鼓，直接表现为在大型零售卖场没有过往声势浩大的促销活动。可见，空调厂商背负巨大上一冷年销售压力，并没有从亏损的状态中缓和过来，所以较之往年对黄金周的资源投入也着实非常有限。
然而，有一点值得注意的是。在不景气的空调销售中，高端机型却一跃成为了市场主力。冯伟表示，从销售量上看，通程电器以及其他当地卖场都是缩减的，但是部分卖场的额度却实现了增长，这之中其主要作用的是需求的空调产品结构发生了变化。
“以往在活动中空调机型通过低价策略，消费者容易被吸引，现如今由于厂家投入的资源不足，活动的积极性不高，因此以往活动期间主推的攻坚市场的低端机型并没有作为重点，相比之下，高端机型需求增多成为了该次长假销售中的一个亮点。格力在卖场实现了增长，就是得益于高端机型，其爱博系列在通程一周内就卖出了150余台，要知道高端机型均价动辄上万元，所以台套数不能直接反映这部分可观的单台收益。”
据了解，大金、松下等合资品牌空调在通程电器一周内也各自售出20余万元，其高端机型销售不受丝毫外界影响，销售额与往年同期持平。
高端机型稳定的良好市场表现也让更多厂商看到了希望，意识到低价不是唯一的手段和选择。随着消费者的生活品质正在改变，比如电视追求更加智能化，搭载开放安卓系统的手机更好卖，推及到空调品类也是如此，在节能惠民补贴一轮又一轮的刺激作用下，现今的产品也越来越重视在节能环保上进行结构提升，融入最新的潮流化、时尚化。
谈及如何做好今年的市场，有销售公司老总在采访中表示，本年度市场不容乐观，但从客观状态来看，一些厂商分区经理与终端门店却背负着巨大的任务量，在这种情况下，部分商家便加大了用特价机冲量。但是，国庆高端受青睐的事实表现也说明了一点：在行业硬性需求下降的情况下，行业更应加大变频、高端产品的推广力度，通过销售产品的升级，提高成交单价，来弥补成交总量下降的损失。
