传言12000元/平米 万科城卖多少才合适？

　　但显然品牌并不是一个楼盘获得成功的决定性条件。开盘在即，万科城如何定价才能符合购房者的预期，成为了他们是否能够在木渎打响第一枪的关键。

土地市场使得苏州地王频出" src='http://i1.sinaimg.cn/hs/2012/0914/U6014P667DT20120914183008.jpg' title="曾经火热的土地市场使得苏州地王频出" />曾经火热的土地市场使得苏州地王频出

　　作为当年的木渎“地王”，万科城定价不容忽视的一个因素是当初的地价。 

　　2011年，万科城项目以楼面价4151元/平米拿下，如果加上高层房源1800元左右的建安成本、1500元左右的杂费，项目毛坯房源的成本为7500元/平米左右。如若万科城推出的产品为精装房源，保守估计其住宅建设成本已经超过9000元/平米。

　　面对这样的成本万科城该如何定价呢？万科城客户经理陆先生直言，“万科城的定价对照的是区域内的合景领峰和朗诗绿色街区，以万科的品牌优势而言，我们的价格肯定要高于他们。”同时，面对“万科城开盘要卖到12000元/平米”的传言，该项目客户经理陆先生未置可否。“我们的具体价格要到开盘时才能确定，现在只能告诉你大概是在11000-12000元/平米。”

　　据悉，在木渎金枫路板块目前有3大主力楼盘，其中合景领峰高层房源销售价格在11000元/平米左右，朗诗绿色街区精装房源均价为12500元/平米，纯新盘大成珺在9月底将推出的高层房源价格定在了8000-9000元/平米。而位于珠江路的云山诗意目前高层房源起价为7600元/平米。

　　面对这样的市场环境，购房者将会做何选择呢？在万科城售楼处现场，一位来自木渎的购房者表示，“虽然知道万科的房子很好，但开盘价格如果真的是12000元/平米，觉得还是有点贵。”

　　面临高地价苏州开发商该如何抉择？

　　不仅仅是万科，在苏州面临着定价难题的开发商并不在少数。

　　2011年初，合景夺得尹山湖板块的苏地2010-B-47号地块。据悉，该项目命名为合景叠翠峰，预计9月份将首次开盘推出高层房源。该地块的成交楼面价为5036元/平米，其建成后的成本已经远超8000元/平米。而区域内目前在售的保利观湖国际折后起价仅为7700元/平米，远低于该项目的成本价格。如何定价才能够既保证投资成本又被购房者所接受，成为其开盘要面临的重要问题。

　　同样的情形也发生在园区青剑湖。2011年初，江苏友谊合生以6059元/平米的价格拍得苏地2010-B-74号地块，定名为壹品澳园。该项目规划为高层项目，算上楼面价和建安成本，其房源成本近10000元/平米。而在其周边的青剑湖公馆销售均价只有9000元/平米，首开悦澜湾的价格仅为8500元/平米，远远低于壹品澳园的成本价。

　　随着楼市调控深入，很多开发商手上的高价地块现在都已成为“烫手山芋”。借助“金九”利好，即将面世的万科城、合景叠翠峰等项目该如何抉择呢，让我们拭目以待。

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