新浪乐居讯(编辑 徐佳)不过是半年光景，中原在上海的经营策略便从谨慎转向急速扩张，发生180度大逆转。8月29日，刚刚升任中原大陆区总裁仅四个月的赖国强向新浪乐居表示，计划未来一年中原在上海的店铺数量超过500间以上，比现在的规模扩大2/3。

　　而就在半年前，上海中原地产董事总经理谭百强曾对媒体公开表示，由于市场低迷，2012年中原持谨慎态度，加强节流，可能会裁掉一部分员工。

　　回看中原在上海、深圳等城市近一年来的曲折经历，不难发现这个如今壮志豪言的中介行业领跑者，去年年底时在深圳、上海两地均存在关店现象，其中深圳中原关闭60家店铺裁员1000人，上海中原关闭20家店铺。是什么原因让上海中原的经营策略骤然改变？突然发力的背后是销售业绩的上升还是新任总裁的冒险激进？

　　佣金较年初提高近六成

　　骑着电动车带客户看房的陈辉(化名)在大雨中停了下来，皱着眉头对电话那头不耐烦的说：“最近带看量很多，不是带客户看房，就是在带看房的路上。”说完，挂了电话继续前行，与后排的客户聊天。由于出门前忘记带雨衣，熨帖整齐的白衬衫早已湿透，紧贴在背上。

　　陈辉，2010年大学毕业即进入中原，两年间转战于闸北区各个中原门店。他说，房地产市场就是看天吃饭，政策不严的时候客户多，政策收紧时客户明显减少，收入就像过山车一样。

在中原门店会议室的小黑板上，张贴着房产经纪们的工作照片，楼市政策解读和居间攻略，陈辉说，这个黑板记录了他和同事们一起奋斗的岁月，这里是他梦想开始的地方。

　　据陈辉回忆，过去一年，他每月收入大概4000-4500元。“我们门店有20人，我的业绩排前五，很多同事只能拿底薪。今年年初我带的两个徒弟连续三个月没开单，自动离职了。”说到这里，陈辉显得有些惆怅。

　　据中原地产数据显示，自今年3月至8月，上海二手房买卖直冲高位，平均每月成交套数达16477套，与去年同期月均8057套相比，涨幅达51%。

　　与去年举着房源价格牌在各个小区门口蹲点不同的是，最近半年他每天骑车带4-5组客户看房，日晒雨淋。平均每组客户看4套房子，打15个有效电话，寻找有效房源和客源，这已成为他的日常工作，紧张忙碌的工作节奏让他觉得充实。

　　辛勤的付出也得到了回报。陈辉笑着说道：“近半年市场相对比较稳定，每月收入7000-8000元，前两个月我还拿过12000、13000元，收入与去年相比涨了近六成。我们门店8月的收入达到50万，一般一个中介门店月收入大概30万左右。”

　　陈辉的经历也是近两年房产中介市场的一个缩影。零晨咨询策划经理张佳浩称，去年不少中介的日子确实很难过，随着政策渐趋稳定，二手房市场的成交量已有所好转。

　　半年间进与退的突变

　　如陈辉所说，市场的变化如过山车。其实，上海中原的策略亦是如此。从半年前谭百强的谨慎到如今赖国强的扩张，这背后的原因值得玩味。

　　中房信研究总监薛建雄称，顺应市场变化调整策略才是明智之举，公司业绩转好或是企业扩张的一个关键因素。据赖国强透露，截至7月底中原地产在大陆的收益约为24亿元人民币，同比去年增长15%，利润增幅达20%左右。

　　赖国强强调，能够取得利润的增长得益于公司在经营策略上做的调整，对业绩不好的区域进行收缩，业绩好的区域进行扩展。因此，中原未来一年甚至几年的发展重心是在北京、上海等一些有潜力的城市深耕，增加在上海的店铺数量，计划超过500间以上。据新浪乐居了解，目前上海中介门店数量最多的是中原地产，约为260家，排名第二的21世纪不动产近200家，排名三四位的中介门店数量在80家左右。

　　对比此前中原业绩或许更能反映目前该公司经营状况的转好。今年3月谭百强曾表示，上海中原门店一度突破过300家，而在2011年年底，上海中原已关闭20家门店。2012年关店趋势难以扭转，需要谨慎乐观对待。此时，正是上海二手房市场的低谷期，沪上中介门店数量萎缩近三成。

　　现金流的增加或是业绩骤变的重要原因。但是，一个不能忽略的因素是，策略转变背后的操盘者。据中原地产公告显示，今年5月1日，赖国强从华南区总裁升任大陆区总裁，此前大陆业务板块皆由黎明楷负责。此次人事任命，是为了加强对于内地分公司的管理，加快并深化各版块业务发展，抢占更高的市场占有率。

　　资料显示，赖国强1994年进入管理层，1996年晋升为中原董事副总经理，在主战场深圳、广州等城市，短时间快速扩大市场占有率，中原扩张的版图，经历了北京、上海、广州、深圳……其中，深圳的步伐最快。2009年升任中原华南总裁，带领团队在十五年内，将仅有数人的华南发展成为拥有19间公司，近1.4万人的团队。

　　“上海是我认为大陆最具国际化、包容性的城市，希望上海中原能够带领全国中原走进另外一个高度。”这是赖国强8月29日对于上海市场的规划。