【长沙学区房置业推荐】

　　新浪乐居讯（编辑 桑思）入行不到三年，却为公司攻下不少碉堡，提到他，同事们都会赞一声！他是世联地产长沙公司地区客户总监孔杨，他为公司谈下了不少大盘的代理、顾问业务。

　　作为行业里接触开发商最多的人之一，孔杨认为，长沙的本土房企与外地房企有着截然不同的特点，而对于目前长沙房地产市场上笼罩的“房产税疑云”，他也笃定，“房产税迟早都要来。”

世联地产长沙公司地区客户总监 孔扬

　　本土房企比较难“搞定”

　　孔杨的工作任务就是让更多的项目选择世联地产作为代理销售机构或者顾问机构，而对于他而言，搞定本土房企的难度显然要高于外地房企。

　　“本土房企比较看中两点。第一，要求现金回流比较快；第二，他们需要价值最大化。”孔杨毫不客气的指出目前本土房企的局限，针针见血，“所以他们会更愿意选择灵活性强一些的本土代理服务公司。”

　　与本土房企截然不同，外地房企则更注重品牌在长沙的落地，想在长沙有更长远的发展，需要强大、专业的代理机构联合。孔杨认为，正是基于此类原因，外地房企进驻长沙更愿意选择世联。

　　差距正在缩小

　　不得不承认，本土房企在开发理念甚至营销手段等方面都与外来大牌房企有不少差距。但孔杨也表示，“差距正在缩小。”

　　他举了个例子，“2009年底我刚到长沙，那时本土房企并不注重前期产品设计，外地房企则比较注重这一点。”然而，随着市场的发展，本土房企也在外来大牌房企身上收获不少，“购房者越来越理性，本土房企也越来越了解到前期产品设计的重要性。”

　　值得注意的是，孔杨还称湖南本土房企有一个共同的特点，“即使做大了，也会先把湖南这个区域市场做好，很少会先往其他区域扩张。”

　　房产税 迟早都要来

　　近期，湖南房地产市场最热门的话题莫过于“房产税”了。房产税的“大棒”在湖南开发商的头上挥了又挥，却是迟迟不见打下来。

　　“房产税，迟早都要来！”孔杨笃定，“从几年前某些城市的试点一直到现在，范围可能继续扩增，这都表明的政府实施的态度和执行决心。”

　　但是，他也指出房产税有可能会“软着陆”，“毕竟涉及民生。”孔杨给出了三个原因。“第一，为了控制房价同时不损害房地产市场的稳定，房产税肯定会出台；第二，地方政府70%的收入来自于土地，房产税的开征是政府的又一个收入渠道，地方政府不会抗拒；第三，消费者内心正在矛盾，一方面需要房产税稳定房价，另一方面也不愿意自己购房要付出更多资金。”

　　另外，孔杨还指出，根据城市发展的不同进程和不同结构，不同城市消费者不同的置业状态和消费结构，再加上房产税的实施有赖于很多操作技术层面的落地，有赖于技术先行，比如房产系统的真实性，及时性，系统性。“对于房产税依旧需要谨慎的态度以及充裕的时间落实。”

　　孔杨直言，房产税肯定会在长沙落实，但是这一税费该如何收肯定会根据长沙的城市特色以及消费水平而制定，“普通购房者不用太担心。”

　　编辑手记：

　　要做业务 先做人

　　孔杨是84年生人，典型的80后，入行时间也短，为何就能攻破一个个难攻的“碉堡”呢？是否有什么独门诀窍？

　　对此，孔杨自谦“运气好”。但与此同时，他也指出，“在洽谈业务的过程中，我更愿意先交朋友，再谈业务。”他认为，即使合作不成，但是朋友还是一定要交，“先从做人开始，再慢慢涉及到做项目，朋友交完，自然而然业务也会上来。”        

乐居长沙相关视频栏目