六方会谈：商业地产配套及精装房的用材关键
7月31日，中国广州，新浪地产(微博)(微博)华南建筑部品采购大会在广州恒 大御景半岛御景殿顺利召开，包括恒 大、万科、招商、碧桂园等60多家品牌开发商，以及上百家品牌供应商共同出席。会议就商业地产配套及精装项目设计等相关问题进行了深入探讨，本次采购大会，旨在融通产业链，打造优质项目，共筑辉煌品质。大会上，恒 大地产全面启动互联网招募合作伙伴计划，高调入驻中国房地产采购平台，并现场与中国房地产研究会副会长进行了签约仪式，同时，在会议分享环节，多家品牌供应商进行了精彩的行业分享，以下是六方会谈以商业地产配套及精装房的用材关键为主题的六方会谈。
主持人：感谢姜总，下面进行最后的对话环节，有请对话嘉宾金地集团成本管理部总经理戴戈缨先生、方圆地产控股有限公司集团成控招标管理中心招标副总经理张其茂女士、侨鑫地产室内装修经理李选先生、欧神诺陶瓷总经理陈家旺先生、海尔集团大客户部副总经理王群先生和可耐福南区商务总监宁涛先生。
主持人：首先请欧神诺陈家旺分享经验，跟大的房地产企业合作有哪些要点，给在座的供应商提些建议。
欧神诺陶瓷总经理陈家旺
陈家旺：恒 大的企业价值观念跟欧神诺一样很温和，恒 大的文化相对公平公正简单透明，欧神诺也是相对比较简单的合作方式，在恒 大标准框架下合作的效率高很多，包括产品的标准服务的标准，规模要求和服务要求等。
主持人：高效沟通和企业价值观温和这是企业战略合作必备的素质，您谈的是价值观温和，怎么具体体现在项目上？
陈家旺：需求标准每个开发商都有自己的定位，包括产品技术参数标准还有规格和花色以及整个价格的标准，恒 大不是价格最低，而是考虑供应商跟着他的产品定位提供适当好的花色产品和价格。开发商对供应商选择考核上，要门当户对，他往前走供应商不能拖后腿，规模、产品开发、体系、综合竞争力缺一不可，这是系统问题。
主持人：有一个问题想问戴总，您觉得恒 大的模式好复制吗？
金地集团成本管理部总经理戴戈缨
戴戈缨：各个房地产企业文化、定位、发展路径都有自己的特点，如果全盘复制某一个企业的某个方式，不见得非常适合。恒 大很优秀是因为找到适合自己发展的模式。金地集团不可能复制恒 大模式，因为两个企业发展思路不一样。我们的发展战略、产品战略也许更有一点介于万科和绿城之间，追求产品但是绝不偏执，同时追求规模化的管理运作，同时保持精品路线，我们要向恒 大学习供应商整合和产品系列化包括标准化的定制和供应商的维护，像今天徐总在讲话的时候也提到，他在整个供应量维护当中对采购人员素质的要求，包括采购操守的要求和采购人员在整个流程管理化都是非常值得我们学习。基于采购大模式我们会吸取恒 大优秀的方面，进一步完善金地集团的模式。
主持人：集团采购和战略合作是不是必经之路，尤其是对全国化发展的企业来说？
戴戈缨：不一定是必经之路，当你的企业到一定程度的时候必须要整合供应商资源，除了常规通过战略采购保证品牌，保证品质，降低风险，能够形成供应链优化以外，还有一个是通过战略采购来逐步实现产品系列化标准化结合，实现企业快速发展扩张。为什么企业很多时候扩张到一定程度就遇到瓶颈，要么是管理瓶颈，要么是资金瓶颈，因为我们管理的软实力和产品硬实力没有能够推动起来，所以你到一定程度的时候，你在效率上，你在开发拓展战略上都会心有余而力不足。集团化采购是比较窄的问题，是优化整个供应链，不管是集团化采购，供应商采购，把供应链优化你的企业相当于有很强的后盾，就像以前说的“大军未动粮草先行”，“草”够是很强大的后盾，因为房地产商本身就是资源整合的企业，我们什么都没有，就是靠整合资源，在整合资源的过程中如何做好供应链，这是快餐发展的之路。恒 大结合自己企业的特点走了非常成功的路，这一点是我们非常值得学习的地方。
主持人：战略采购是向管理要效益，通过供应链优化拿到最优。方圆地产有没有建立自己的供应链，或者是建立战略合作伙伴供应链体系。
张冬雪：方圆地产真正战略采购是从去年下半年开始，战略采购一个前提是设计标准化，设计标准化和产品标准化之后战略采购才能跟进。我们去年和前年主要做的工作是在全国各地对供应商做了考察，我自己去的厂家都有100多个，去了解供应商的分布，我拿灯举例，很多人以为灯是中山古镇出的，但是一线的品牌是东莞出厂，对我们的项目定位和战略采购，把供应商放大档次之后批次我们的项目，在做采购的时候才能对供应商定位。
主持人：刚才也讲了一直在考察优秀供应链，建立一个系统标准化筹备，在这个过程中有没有一些难解决的问题。
张冬雪：现在供应商采购一个是前期对供应商定位有效的判断，对于同行业厂家进行很多厂家考察比较才能做到比较好的定位，这是最重要的。对供应商定位好之后再根据方圆地产的项目规划进行管理，供应商的评估我们现在正在探讨战略供应商的评估有什么更有效的方式。现在我们的库里的供应商差不多有1000多家，如果大家在这个经历放在半年的评价上，这些耗时的人力物力太多，那么怎么样维护供应链，怎么样建立有效的供应商平台是比较难解决的问题。
主持人：供应商怎么选才是最好的，自己说还不行，同行的评价还是实际合作的情况还需要综合考量。如果在场的开发商有对张总的建议也可以提出来。有一个观点供应商从合作中来，不知道徐总是否认同这个观点。李总是做室内设计，您能不能讲一下供应商的选择从设计上是怎么实现的。
侨鑫地产室内装修经理李选
李选：我现在有几个公司持续关注，一是龙湖系统化管理，第二是恒 大，三是万科研发中心。目标成本控制靠现场管理实际对成本控制的额度是很小，可能只占到30%，70%是从初期前期阶段从技术角度进行控制，特别是部品的选择上，我们保留的量额度是比较大。
第二是市场反响率新材料新项目的应用，我们定位的客户群是不同的，所选择一些供货的材料，供货的公司就要有一定的特色，要跟市场上常规供货材料有所区别，这是我们的定位。
第三通过筛选评估以后，我们会根据不同的项目，选择不同的供应商。第一是以机电为主，围绕智能化拓展，拓展下来再包含一些设备，比如说电梯系统方面的东西，进行排序作为公司进行选择的重点。第二从设计角度选择。有一些高端、绿色环保的材料，从研发的角度协调，控制总体的成本。
主持人：从研发的角度要整体考虑选择，比如说特殊的项目，围绕机电有重点的进行。
李选：不同的项目有不同的重点，在这里面哪些是核心的，哪些是主要的，哪些是辅助的。我们经常看到城市综合体在环保方面可以拿到很多的奖，但是很多人看不是很好看，实际上公司都存在节约采购和设计方面协调的问题。
主持人：我想听一下海尔的王总如何通过整合，为开发商提供战略采购的服务。
海尔集团大客户部副总经理王群
王群：目前海尔集团在和很多大地产商合作，在此我们首先感谢各大地产商对海尔的支持和厚爱。这么多年海尔集团能够发展成为全球化家电企业，是因为我们更专注于消费者需求，而不是专注于对手。在现在家电产品基本上同质化的情况下，只有满足了消费者的需求，提供满足消费者需求的产品，消费者才能认可你。例如：油烟机大家都知道，很多企业都只是简单改造电机，但是我们不仅改造电机，还将原来抽油烟的风向由正面改为两侧，这样油烟能被抽的更彻底;再如消毒柜产品，市面上的消毒柜一般都采用臭氧杀菌，但是臭氧腥，用过消毒柜的碗筷再盛饭孩子不愿意吃，我们采用的是光波消毒，不仅消毒更彻底，而且没有任何异味。海尔集团的产品和解决方案都是围绕消费者需求来设计的。
海尔集团拥有全系列家电产品，包括商用空调、厨房电器、热水器等等。可以提供：空调全程节能解决方案、商业综合体空调解决方案、整体厨房解决方案、专业热水解决方案、专业清洁解决方案、云社区解决方案、物联网社区解决方案等全方位解决方案。
同时，海尔集团旗下拥有全球白色家电第一品牌海尔、源自意式生活灵感的国际高端家电品牌卡萨帝及拥有78年历史的全球顶级厨房电器品牌斐雪派克，能整合全球资源，为地产等行业大客户提供量身定制的解决方案，满足不同类型和标准的地产项目。
主持人：谢谢王总，您的观点就是从产品的角度真正提供符合市场需求的产品，这一点能够为与开发商合作提供最好的选择。可耐福跟那些地产商合作请跟大家分享一下。
可耐福南区商务总监宁涛
宁涛：刚才也提到绿色建筑，作为发展商不仅仅是需要绿色的建材，也需要很好的服务。现在业主更多是在乎规模，装饰档次和效果，从视觉上效果，可不可以多一些舒适的环境，比如说健身系统和大型的商场，孩子升学方面的考虑。希望业主在建材方面提供舒适的环境，不仅是设计方面。
主持人：产品技术创新很多的企业都已经分享了，说到创新欧神诺近来获得了广东省科学重大项目，能不能给我们介绍一下。
陈家旺：今天会上谈了很多节能环保，我们公司在这方面也下了很多的功夫。创新是赋予新的功能，赋予新的价值，特别是对环保有帮助的环节。节能环保新材料在重大项目是一种推广，欢迎对材料感兴趣的参观考察。
主持人：顺着陈总的话题，最后一轮问题问三位地产商，对于新材料和新技术，开发商往往会觉得一是成本高，再是成熟度，在应用上可能会有障碍，三位在企业研发上面不断创新，但是在应用层面上有一些脱节，这方面有没有一些建议。比如说像欧神诺这边积极推出新材料。
张冬雪：作为我们来说，我更求的是保险，新技术可能会带来很多的环保和节能，在国家没有强制性措施的时候，我更求稳。在这种情况下，还是先多多应用在政府项目或国企项目中，在这些项目中得到一定的验证之后，作为民营企业才会考虑。
主持人：需要有更多的示范。
戴戈缨：我跟她的观点差不多，我想这是大多数地产商的想法。
李选：我观点有一点不同，我们鼓励新材料应用，但这里存在一个问题，标准和个性化修改与成本之间是有联系的，我们使用新型材料在一些量比较大加工类的项目，比如说厨卫设施这种，会跟德国公司有一个长期的合作，包括订货的周期，这是一部分。
新材料有一部分是展示性的，就是高科技智能化，特别是特质化，一个厨房多大的尺寸，如何把这个尺寸拿过来，还做到别人不能复制，就是做到特色，这是一个思路。你做定制或者是做精装修，别人花十万块钱买你的房子，或者是花五万块钱买你的房子，你要让消费者感觉值。特别是展示化高科技，我们甚至可以和国外的机构一起做，一起寻找，这也是我今天参加活动的目的，希望更多的接触。
总的来说，我们算是比较保守中规中矩，能够保证批量大范围的供货，最后达到客户的满意度。
主持人：总结几位的观点，虽然我们聊的比较分散，其实观点是有统一指向的，首先从绿色地产发展来说企业和供应商在积极探索，但是开发商是有保留态度的尝试，这是要进行需求的匹配，从战略合作者来说战略合作是大的方向，但是要根据企业的文化和实际情况进行合作伙伴的选择。最终向王总说很关键，研究客户的需求，真正从消费者角度研究需求才是判断供应商是否合作的标准，当然要加上合作的效果和配合度等等。
我们对话到这里结束，谢谢大家。感谢大家对新浪地产网和阳光智慧采购平台的支持，接下来我们会在西安和长海有交流会，欢迎各位莅临。
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