高德置地自组团队筹建西蒙百货

　　当零售商多元化发展不断向产业上下游渗透、电商物流互相跨界打造三位一体大平台的时候，平静许久的广州地产商业也蠢蠢欲动，准备介入这场跨界狂欢。    

　　近日，广州最大的商业地产项目高德置地广场将自组团队打造自有品牌“西蒙百货”的消息在业内传播迅速。虽然高德置地控股有限公司至今未对此事给予正面回应，但南都记者手中掌握的一份“西蒙百货项目简介”显示，这项计划已进入实操阶段。与此同时，高德置地广场某施工建筑外墙上挂出的“西蒙百货”的招商广告也进一步印证此事。

　　此前天河城的天河城百货，中华广场的中华百货，正佳广场的正佳百货，新光城市广场的新光百货已然成了广州百货业的一道风景。“炒股变成股东，盖房变成房客，地产商自营百货其实都有点被‘逼上梁山’的意味。”广东流通业商会副会长杨军艇认为。

　　招商不力自建百货

　　据悉，广州高德置地广场位于珠江新城中轴线，总建筑面积92万平方米，包括22万平方米的购物中心、写字楼以及酒店和酒店公寓。其中，购物中心划分为春、夏、秋、冬四个部分。而西蒙百货位于“冬”购物中心内部，面积2万多平方米。

　　“泰国中央百货、日本伊势丹、台湾新光百货、浙江银泰等国内外主流百货公司都曾到高德置地广场实地洽谈，但最终因租金水平达不到开发商的预期而作罢。”一位知情人士向记者透露，珠江新城还在起步阶段，培育期至少要3-5年，外来百货进驻相对谨慎。对比外来商家，本土百货可选择对象屈指可数，其中广百、友谊又已分别进入春购物中心和西塔。

　　易城中国广州分公司总经理胡裕豪认为，高德置地自营百货除了能够获得大量现金，可以变相融资外，大概也因为招商环境比较严峻才不得以而为之。这种局势与当初天河城、中华广场如出一辙。

　　据悉，早年购物中心业态不被国内商家认知，百货公司进商场经营更是前所未有，以至于出现友谊商店与天河城签定了合作协议随后又爽约的事情。无奈之下，天河城集团自起炉灶，借用同一集团属下的南方大厦的品牌与经营团队，进军百货业。中华百货诞生之前，中华广场已经颇具雏形。中华广场同样是在招商不利的情况下，自组队伍亲自操盘百货。之后新光百货、正佳百货也大抵如此。

　　地产商跨界百货的喜与忧

　　“地产商进军百货是这是一个趋势，但不会成为主流。”中华百货总经理窦怀山表示，吉之岛在日本的母公司有永旺地产，太平洋百货的东家是太平洋建设。地产商进军百货业一般场租费用低，租约到期不用遭遇续约的麻烦。

　　在楚睿商业董事长黄文杰看来，地产商拥有自己的百货品牌，不仅招商运营更有优势，而且容易形成规模效应。据悉，与此前单体百货不同，高德置地目前有五个商业地产项目，此次西蒙百货筹备的共有三个店，除珠江新城外，另外还有奥体新城店、科学城店，如果求助其它品牌可能相当被动。“百货业的经营很大程度上取决于品牌商的支持，高德自己一次推出三家西蒙百货，无疑可以增加与品牌的谈判筹码。”黄文杰表示。

　　记者留意到，随着商业的发展，以往地产商塑造的百货品牌也逐渐向规模化发展。近日知情人士透露，新光百货继康王路总店后，又在南海、番禺落实新址。而天河城百货自走出天河城后，迅速开出2家百货店和2家折扣店。

　　不过，“地产商赚惯了快钱，能否转型守住百货，心态相当重要。”窦怀山表示，中华百货地处成熟商圈，可能规避了前期风险实现一年盈利，但大部分新的百货都要三年培育期。地产商与百货财务、税收等制度完全不同，后者虽然现金流可观，但要做好打持久战的战备，尤其是要建立专业的百货团队。

　　业界说法

　　●炒股变成股东，盖房变成房客，地产商自营百货其实都有点被“逼上梁山”的意味。

　　●百货业的经营很大程度上取决于品牌商的支持，高德自己一次推出三家西蒙百货，无疑可以增加与品牌的谈判筹码。

　　●地产商赚惯了快钱，能否转型守住百货，心态相当重要。

　　(作者:田爱丽)